Small Business Plan, uzorak strukture i savjeti za izradu

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Dakle, odlučili ste da pokrenete sopstveni biznis. Najvažniji alat za pokretanje vašeg poslovanja je poslovno planiranje. Šta je poslovni plan za malo preduzeće, primjer dizajniranja sažetih tabela plana, od čega bi se trebao sastojati efikasan i razumljiv plan, kako ispravno opisati ciljeve i ključne indikatore - odgovore na sva ova pitanja možete saznati upravo sada.

Čemu služi poslovni plan?

Pažljivo osmišljen poslovni plan opisuje ideju projekta, njegove ciljeve, različite aspekte aktivnosti, glavne finansijske i ekonomske pokazatelje, akcije za postizanje postavljenih ciljeva, analizira moguće probleme i predlaže načine za riješi ih.

Izrada poslovnog plana treba da ima za cilj rješavanje najvažnijeg pitanja: isplati li se preduzetniku ulagati u posao, nakon kojeg vremena će se sva utrošena sredstva isplatiti i da li će ovaj posao donijeti stvarne prihod. Takav plan se sastavlja i za vas (da shvatite da li se isplati baviti se ovim poslom), i za potencijalne investitore.

Zakoni Ruske Federacije ne predviđaju jasnu strukturu poslovnog plana. Sve zavisi od prirode posla kojim se bavite (proizvodnja, prodaja, pružanje usluga itd.), od vaših ciljeva i željenog prihoda. Ali svaki mali biznis plan je otprilike isti u nekim dijelovima.

Struktura

Kada pišete poslovni plan za bilo koju liniju poslovanja, možete koristiti sljedeću strukturu:

1. Sažetak ideje.
2. Analiza tržišta.
3. Marketing.
4. Projektno finansiranje.
5. Proizvodni plan.
6. Ekonomska procjena indikatora.

Pregled projekta

Ovo je kratak sažetak, moguća biografija projekta, koja ima za cilj da pomogne preduzetniku i njegovim investitorima (ako ih ima) da shvate koliko efikasno ovaj posao može da funkcioniše. Ovo je kratak opis svih onih indikatora o kojima će biti riječi u nastavku. U kratkom pregledu, morate dati najvažnije materijale kako biste zainteresirali investitore da ulažu novac u vaš posao.

Teme poslovnih planova zavise od kategorije aktivnosti koju ćete predstavljati. Ovo može biti plan za stvaranje kafića, restorana, trgovine, organizovanje radionice, call centra, spa salona, obavljanje proizvodnih aktivnosti itd.

Analiza tržišta

Ovaj odjeljak bi trebao odražavati situaciju na tržištu tog segmentaposao u kojem namjeravate započeti posao. Morate jasno razumjeti koje ćete tržište osvojiti da biste razumjeli koje ciljeve ima vaš plan malog biznisa. Primjeri tržišta u Rusiji su:

• potrošač (namijenjeno običnim ljudima koji kupuju robu ili koriste usluge za ličnu potrošnju);
• srednja (namijenjena za dalju upotrebu roba i usluga u vidu veleprodaje i maloprodaje, franšizinga, zastupništva);
• država (kupovina roba i usluga za državne potrebe ili kroz vladine programe i tendere);
• međunarodno tržište.

U ovom dijelu trebate analizirati tržište segmenta, što potpunije otkriti karakteristike glavnih tržišnih igrača, njihove prednosti i slabosti, te dokazati da će zaista postojati potražnja za vašim proizvodom ili usluga.

Marketing

Poslovni plan preduzeća treba unapred predvideti sve vaše marketinške poteze. Trebalo bi da odražava sljedeće pokazatelje:

• načini promocije proizvoda ili usluga;
• šema prodaje proizvoda (kroz vlastitu mrežu, preko drugih organizacija, izdavanje na prodaju);
• vrste oglašavanja;
• metode određivanja cijene;
• uslovi plaćanja (pretplata, kredit, naknadno);
• dostupnost popusta, kumulativnih i jednokratnih bonusa;
• postojanje preliminarnih ugovora sa budućim potrošačima.

Projektno finansiranje

U ovomedio, potrebno je izračunati sva moguća sredstva kako bi se projekat pokrenuo u djelo. To mogu biti njihovi vlastiti izvori prihoda, moguća ulaganja, potreba za zajmovima i kreditima, državna podrška.

Tabela 1. Projektno finansiranje

	Naziv priloga	Cijena u hiljadama rubalja.
1	Sopstvena sredstva
2	Pozajmljena sredstva, uključujući zajmove
3	Prikupljene investicije
4	Javna sredstva
5	Ostala sredstva

Proizvodni plan

U ovoj sekciji potrebno je analizirati sve proizvodne pokazatelje kako bi se shvatilo kako se ovaj posao može obavljati uz minimalne troškove proizvodnog kapaciteta.

Proizvodni plan ima dva dijela.

Proizvodni troškovi

1. Prostor i njegovi troškovi (najam, imovina, troškovi održavanja, komunalije, porezi).
2. Oprema za preduzeće (sastav, uslovi kupovine ili nabavke, cena).
3. Kapaciteti i tehnologije (sastav, cijena, uslovi pružanja).
4. Dodatni troškovi (trošak nabavke originalnog proizvoda ili materijala za njegovu izradu, sastav i trošak sredstava koja se ne smatraju opremom, uključujući kancelarijski materijal i materijale zakućne potrebe).
5. Osoblje, plate osoblja, porezi, bonusi.
6. Posebni zahtjevi (kupovina licence, patent, dodatni porezi, itd.).
7. Ostali troškovi.

Prihod od proizvodnje

1. Broj prodate robe (obavljenih usluga).
2. Prosječna cijena po jedinici robe (usluga).
3. Ukupni operativni prihod.
4. Pružanje dodatnih usluga, prodaja dodatne (neosnovne) robe.
5. Ostali prihodi.

Ekonomska procjena indikatora

Nakon prikupljanja svih pokazatelja, potrebno je da ih analizirate i sastavite plan projekta kako biste shvatili koliko će se vaš mali biznis plan efikasno implementirati. Primjer plana rasporeda je predstavljen u tabeli ispod.

Tabela 2. Ekonomska procjena indikatora

	Ime	Jedinica	Mjesečno	Godišnje
1	Ukupni troškovi projekta, uključujući:	his. rub.
	- vlastita sredstva	his. rub.
	- prikupljena sredstva	his. rub.
2	Ukupni prihod:	his. rub.
	- iz osnovne djelatnosti	his. rub.
	- od dodatnih aktivnosti	his. rub.
	- ostali prihodi	his. rub.
3	Troškovi:	his. rub.
	- Naknade za registraciju	his. rub.
	- iznajmljivanje ili kupovina nekretnina	his. rub.
	- oprema i kapaciteti	his. rub.
	- kupovina robe i materijala	his. rub.
	- plata osoblja (sa porezima)	his. rub.
	- troškovi reklamiranja i promocije	his. rub.
	- troškovi dostave	his. rub.
	- porezi i naknade	his. rub.
	- kancelarijski materijal i potrepštine za domaćinstvo. treba	his. rub.
	- plaćanje kredita i pozajmica	his. rub.
	- ostali troškovi	his. rub.
4	Neto prihod (prihod minus rashodi)	his. rub.
5	Period povrata	godine
6	Profitabilnost	%

Dakle, izrada poslovnog plana je ozbiljna stvar koja zahtijeva određene vještine iz oblasti zakonodavstva, ekonomije i finansija. U svakom slučaju, ovaj dokument će vam omogućiti da vidite cjelokupnu sliku vašeg budućeg poslovanja u brojkama i odlučite da li se isplati baviti se ovim poslom ili ima smisla nešto u njemu ispraviti.