Poslovna ideja: trgovina građevinskim materijalom. Kako započeti svoj posao?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

U trenutnoj ekonomskoj klimi, ideja o pokretanju vlastitog posla postaje sve popularnija. Činjenica je da lično preduzeće otvara niz prednosti koje ranije nisu bile dostupne. U isto vrijeme, ne biste se trebali nadati da je vaš vlastiti posao lišen poteškoća i neugodnih trenutaka. Od samog početka morate shvatiti da je za postizanje bilo kakvih pozitivnih rezultata potrebno uložiti mnogo truda. Danas je trgovina građevinskim materijalom gotovo najpopularnija poslovna ideja.

Relevantnost

Potražnja za građevinskim proizvodima je prilično visoka među domaćim potrošačima. Stvar je u tome što prilično veliki broj ljudi vrši popravke u svojim kućama, stanovima ili seoskim kućama. Zbog toga se često za pomoć obraćaju maloprodaji građevinskog materijala. S druge strane, postoje fizička ili pravna lica koja se bave velikim građevinskim projektima. S obzirom na velike količine, predstavnici druge grupe mogu se naći u trgovini na veliko građevinskim materijalom.

Kupite ili napravite od nule

Ljudi koji se odlučuju za trgovinu građevinskim materijalom često imaju pitanje: da li da kupim gotovu željezariju ili je bolje da je napravim sam od samog početka? Iako obje opcije imaju svoje prednosti i nedostatke, kupovina gotovog posla smatra se profitabilnijim rješenjem ovog pitanja, jer će u ovom slučaju biti moguće procijeniti profitabilnost i profitabilnost određene trgovine u određenom području. Stoga se vjeruje da je kupnja gotove radnje i ponovna registracija za sebe prava odluka. Osim toga, stručnjaci kažu da su troškovi i kupovine i stvaranja trgovine otprilike isti. Za one koji su odlučili da započnu svoj posao od nule, bilo bi korisno podsjetiti da je potrebno registrovati pravno lice za trgovinu građevinskim materijalom. LLC se može zvati kako god želite. Glavna stvar je da ovo ime ne odbija potencijalne kupce.

Vrste prodavnica hardvera

Na sreću, za jednostavnog potrošača, broj mjesta na kojima možete kupiti razne vrste građevinskog materijala je sada vrlo velik. Cijeli skup mjesta trgovine građevinskim materijalom prema predloženom asortimanu i trgovačkom području može se podijeliti u sljedeće grupe:

• male prodavnice do 100 kvadratnih metara. m sa asortimanom od oko 200 artikala;
• velike prodavnice (građevinski supermarketi) ukupne površine oko 200 kvadratnih metara. m, nudeći svojim kupcima 5-15 hiljada artikala robe;
• prodavnice-skladišta površine do2500 sq. m. i prodajni asortiman do 1000 artikala.

U ovoj fazi, trebali biste odmah odrediti koju vrstu radnje ćete otvoriti. Ovdje je vrlo važno pravilno procijeniti vlastite snage i postojeću potražnju kako biste izbjegli moguće finansijske probleme u budućnosti. Na primjer, ako imate san da otvorite građevinski supermarket, ali na teritoriji gdje nema velike potražnje potrošača za građevinskim proizvodima, onda je bolje odustati od ovog sna. Mnogo je isplativije otvoriti malu prodavnicu hardvera kako biste uravnotežili ponudu i potražnju.

Lokacija gvožđare

Ovako smo glatko pristupili sljedećem važnom aspektu u otvaranju vlastite trgovine građevinskim materijalom. Lokacija Vaše prodavnice jedan je od najvažnijih faktora koji utiču na njenu profitabilnost. Naravno, mjesto utičnice će direktno ovisiti o njegovoj vrsti. Ipak, najsvestraniji je onaj koji se nalazi uz novogradnju ili nedaleko od prometnog autoputa. Upravo ova lokacija, kao i pogodni pristupni putevi, garantuju radnji pristojan protok potencijalnih kupaca unaprijed.

Vrijedi napomenuti da je nepoželjno praviti skladište građevinskog materijala u stambenoj zgradi. U tom slučaju može doći do problema sa vatrogascima u vezi s prodajom zapaljivih materija.

Ako odlučite otvoriti skladište, ondabilo bi korisno opremiti ga prilaznim željezničkim kolosijecima kako bi bilo moguće transportovati velike terete na različite načine.

Uglavnom, kada je u pitanju odabir najbolje lokacije, mora se naći kompromis između dobre lokacije i najma. Činjenica je da i iznajmljivači shvaćaju važnost lokacije radnje, te se troškovi zakupa povećavaju proporcionalno sa poboljšanjem samog ovog mjesta.

Izgled

Kada ste pronašli odgovarajuću lokaciju i prostor za svoju radnju, trebali biste početi sa projektiranjem. Izgledu treba posvetiti posebnu pažnju, jer će na njemu posjetioci donijeti prve zaključke o vašem poslovanju. Dakle, prodavnica treba da bude privlačna u opštem smislu i da ima pravi znak sa marketinške tačke gledišta. Osim toga, ne zaboravite na potrebu za parkingom, što je takođe veoma važno za vaše buduće kupce.

Pogled u unutrašnjost

Vaša prodavnica treba da ima prijatno okruženje koje čini da kupci žele da ostanu i da se vrate. Prije svega, morate biti sigurni da unutrašnji izgled odgovara vanjskom. Ovdje je potrebno koristiti istu shemu boja, iste tehnike dizajna, iste fontove i slično.

Slijedi lista najvažnijih tačaka na koje treba obratiti posebnu pažnju kada dizajnirate trgovinu iznutra:

• dobro osvjetljenje;
• velike površine;
• jednostavan pristup robi;
• jasnocijene;
• indikatori proizvoda;
• grupiranje robe po priboru;
• povoljna temperatura.

Ovo su bili najopštiji zahtjevi. Ako već duže vrijeme vodite vlastiti posao, morat ćete odrediti niz drugih zahtjeva koji će biti posebni za vas.

Još jedan važan aspekt pri dizajniranju trgovine je ispravan smještaj robe. Ovdje je najvažnije staviti u prvi plan proizvode koje smatrate najprodavanijima, odnosno perspektivne građevinske materijale za promet u određenom trenutku. Na primjer, ako znate da je nedavno prošao jak uragan, onda će materijali za popravak krovova i zastakljivanja biti obećavajući proizvodi.

Asortiman

Šta je najvažniji element prodavnice hardvera? Ovo je asortiman. U prodavnici građevinskog materijala mora biti vrlo velika. Najbolja opcija je kada svom kupcu možete ponuditi gotovo sve: od eksera do spužve za pranje posuđa.

Takođe je veoma važno obezbediti robu iz različitih cjenovnih grupa. Na primjer, ako prodajete uvoznu građu po ludoj cijeni, bilo bi sasvim razumno imati i jeftiniji analog.

Pored toga, ne zaboravite da radnja mora ići u korak s vremenom. Prvo, morate stalno pratiti dopunjavanje asortimana raznim novim proizvodima, a drugo, ljeti se fokusirajte na jedan proizvod, zimi - na drugi.

Ostali istaknuti detalji

Pored svega navedenog, postoji niz drugih stvari koje mogu biti odlučujuće kada je u pitanju profitabilnost vaše prodavnice građevinskog materijala. Prije svega, to se tiče oglašavanja. Ako želite da dobijete pristojan protok kupaca od prvih dana rada, ne biste trebali štedjeti na sredstvima za promoviranje novog posla.

Sljedeći aspekt je pažljiv odabir osoblja. Posebnu pažnju treba obratiti na to kako će to isto osoblje opsluživati kupce. Bilo kakve manifestacije grubosti ili nepristojnosti prema kupcima treba odmah prekinuti.

Još jedna stvar koja može privući više kupaca je pružanje dodatnih usluga. Na primjer, isporuka kupljenih proizvoda ili prisustvo timova graditelja koji bi mogli da sklope, montiraju, poprave ono što je kupljeno. Ovo može biti dodatna prednost nove trgovine u očima ciljne publike.

Završna tačka je oporezivanje. Trgovina građevinskim materijalom, kao i svaka druga vrsta komercijalne djelatnosti, podliježe porezima. Ovu tačku treba uzeti u obzir od samog početka kada je vođenje vlastitog posla samo ideja u vašoj glavi.

Zaključak

Ovaj članak spominje glavne točke na koje biste trebali obratiti pažnju kada otvarate vlastiti posao trgovine građevinskim materijalom. Naravno, ova lista je daleko od potpune, ali pažljivo proučavanje svake od ovih tačaka u ranoj faziznatno olakšava pokretanje biznisa. Ne plašite se da rizikujete, onda će sve uspeti!