2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20
Osnova svakog uspješnog poslovanja je slučajnost ponude i potražnje za proizvodom ili uslugom. Naravno, gdje i kako pronaći kupce ovisi prvenstveno o industriji. Na primjer, ako je posao lokal brze hrane, onda ima smisla tražiti kupce na mjestima gdje je gužva (željezničke stanice, velike obrazovne institucije, poslovni i kancelarijski centri).
Za robu općenito, postoje čitave teorije koje pomažu da se shvati kako najbolje odabrati lokaciju kompanije, kako izgraditi odnose sa partnerima, kako pravilno organizirati izlaganje na policama trgovina. Privlačenje kupaca zavisi od mnogo faktora: od senzornih (muzika, ambalaža, mirisi), cijene, sezonskih i drugih.
Malo drugačiji je slučaj sa uslugama. Osnovno pravilo za njih: dostupnost u pravo vrijeme na pravom mjestu po pristupačnoj cijeni. Pokušajmo razmotriti glavne načine kako pronaći klijente za slobodnjake i stručnjake. Na prvi pogled, za "slobodne umjetnike" sve izgleda prilično jednostavno. Tu jefreelance burze, skripte, članci, foto dionice. Možete i prodavati gotove proizvode (tekstove, slike, fotografije, programe, šablone za web stranice itd.), pronaći kupce za buduće projekte i dugoročnu saradnju, te proučavati tržište. Ali kada radite s burzama, morate uzeti u obzir nekoliko nijansi. Prvo, tamo je početniku teže.
Na velikim portalima registracija je besplatna, ali su mogućnosti besplatnog članstva vrlo ograničene. Stoga će biti potrebna ulaganja u plaćanje "članarina". Troškovi mogu jako varirati, ali u prosjeku (uzmite portale za prevodioce) iznose oko 100 dolara godišnje. Međutim, narudžbe nikako nisu zagarantovane. Drugo, na berzama je veoma teška borba cena, jak damping. Stoga, za promociju, za razvoj portfolia, portali se mogu smatrati paralelnim malim prihodom. Ali morate razumjeti kako pronaći direktne, solventne i ozbiljne kupce.
Mnogi predstavnici slobodnih profesija najčešće se ne snalaze da naprave svoju web stranicu ili portfolio za svoje posjetnice. A ovo je jedan od najsigurnijih načina za pronalaženje klijenata.
Naravno, potrebno je raditi na stranici - da je promovirate, pozicionirate. Ali rezultat će premašiti sva očekivanja. Imajući sajt sa visokim pozicijama, više nećete sa zebnjom tražiti primaoce vaše usluge. Klijenti će vas sami pronaći. Važno je samo razumjeti šta traže i ponuditi im pravorješenje. Isto se može pripisati i preporukama kako pronaći klijente za advokata. Redovi će se redati za poštovane, autoritativne. Ali mladi i početnici trebali bi pokušati stvoriti ime za sebe. Slobodno tražite pisma preporuke. U oblasti pravnih usluga, usmena predaja je čak važnija nego u ostalim. Odnosno, ako ste pružili kvalitetnu uslugu (bilo da je u pitanju registracija preduzeća, brakorazvodni postupak, podjela imovine ili zaštita na sudu), budite sigurni da ćete biti preporučeni poznanicima i prijateljima. Telefon pouzdanog advokata, poput zubara visoke klase, prenosi se iz ruke u ruku.
Postoji još jedan način: redovno objavljivanje oglasa u novinama ili na oglasnim pločama. Razmislite gdje i kome su vaše usluge potrebne. Na primjer, ima smisla ponuditi usluge medicinske sestre kod kuće, dadilje, terapeuta za masažu gdje se okupljaju majke sa djecom: na primjer, u poliklinikama ili u njihovoj blizini, u porodičnim novinama. Ali malo je vjerovatno da će prevodilac pronaći kupce na ovaj način. Poslovni klijenti su mu mnogo važniji. Stoga je potrebno da svoje oglase objavljuje na specijalizovanim sajtovima, u specijalizovanim publikacijama, na portalima na kojima traže informacije privrednici koji se bave izvozom i uvozom robe.
Da li trebam uključiti cijenu u oglas? Zavisi i od toga kome je usluga upućena. Ako su privatni, po pravilu, siromašni ljudi, onda treba navesti cijenu, pogotovo ako je konkurentna. Ako je usluga upućena preduzećima i poslovnim ljudima, gdje formiranje vrijednosti ovisi o mnogim komponentama, bolje je to ne činiti. Previseniska (po njihovim standardima) cijena može uplašiti bogate kupce.
Prilikom davanja bilo kakvog oglasa potrebno je uzeti u obzir ko (i kada) će biti potencijalni primalac. Promocija pravnih usluga će, na primjer, biti opravdana u kontekstu poslovnog života, tokom radnog dana, u poslovnim publikacijama. Ali prikladnije je reklamirati turističku agenciju u zabavnoj štampi, u eteru porodičnih programa. Analiza konkurentskih kampanja također će vam dati mnogo za razmišljanje i učenje.
Preporučuje se:
Kako postati bankari: obuka, potrebna znanja i uslovi rada
Šta treba da znate da biste postali bankar, govore predavači univerzitetskih obrazovnih programa. Obuku bankarskih službenika sprovode ekonomske visokoškolske ustanove, koje imaju specijalizovani program - on se zove "Bankarstvo". Nije lako ući na univerzitet na kojem se obrazuju takvi stručnjaci, jer je konkurencija velika. Razmotrite opće informacije o tome kako postati bankar
Kako privući klijente u kozmetički salon: praktičan vodič
Kako se ne izgubiti u gužvi, kako se pravilno predstaviti, kako privući nove klijente u kozmetički salon i zadržati ih i kako uspjeti u ovoj teškoj poslovnoj oblasti? Pokušajmo zajedno to shvatiti
Kako pronaći posao po svom ukusu? Kako doći do posla koji volite?
Jednom svaka odrasla osoba ima pitanje: kako pronaći posao po svom ukusu? Na kraju krajeva, samospoznaja je ono što pruža pravo zadovoljstvo u životu i donosi pristojnu platu. Ako radite ono što volite, onda je posao lak, postoji brz rast na ljestvici karijere i vještina stalno raste. Pronađite zanimanje koje se sa sigurnošću može nazvati "moj posao", i svako jutro će postati dobro, a cijeli život će donijeti mnogo više radosti
Gdje pronaći investitore i kako? Gdje pronaći investitora za mali biznis, za startup, za projekat?
Pokretanje komercijalnog preduzeća u mnogim slučajevima zahtijeva ulaganja. Kako ih preduzetnik može pronaći? Koji su kriterijumi za uspešnu izgradnju odnosa sa investitorom?
Prosječne plate u Bjelorusiji za radnike i zaposlene
Republika Bjelorusija je jedna od prosperitetnih država u istočnoj Evropi, ima populaciju od 9 miliona 460 hiljada ljudi. Graniči sa Ukrajinom na jugu, Rusijom na istoku, Poljskom na zapadu i Litvanijom i Letonijom na sjeverozapadu. Glavni grad zemlje je Minsk sa populacijom od 1,8 miliona ljudi. Kolika je prosječna plata u Bjelorusiji? A šta određuje konkretan iznos koji se plaća zaposlenima u određenom području?
