Maloprodaja i veleprodaja. Veleprodaja. Trgovci na malo

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Trgovina je oduvijek bila najvažniji proizvod života svakog društva. Čak iu davna vremena, one zemlje koje su promovirale razvoj prodaje na svojoj teritoriji ne samo da su ojačale svoju moć, već su i dodatno stvorile opće bogatstvo cjelokupnog stanovništva bez izuzetka. Prva trgovina je bila razmjena viškova svojih proizvoda, u ovom trenutku nije bilo standarda, tako da se sve odvijalo u istom iznosu. Postepeno, individualne potrebe osobe postale su glavna ideja takvih odnosa. U savremenom svijetu pojavila se trgovina na malo i veliko, koja se fokusirala ne samo na različit broj kupaca, već i na specifičnosti tipova poslovanja.

Karakteristike i funkcije veletrgovaca

Ova vrsta odnosa uključuje prodaju u velikim količinama. Volume ove vrste se prikupljaju za naknadnopreprodaja ili profesionalna upotreba u poslovanju. Drugim riječima, veletrgovci su posrednici između proizvođača i trgovaca na malo. Na njihov račun, osigurava se efikasnost cjelokupnog procesa trgovanja. Trgovina na veliko je mnogo produktivnija zbog obima poslovanja i više poslovnih kontakata. Roba kupljena od takvih preduzeća se koristi za preprodaju ili za poslovne potrebe.

Funkcije:

• prodaja i njena motivacija;
• kupovina i kreiranje asortimana;
• razbijanje velikih serija robe na male;
• skladištenje;
• potpuni ili djelomični prijevoz;
• preuzimanje rizika;
• pruži relevantne informacije o tržištu;
• upravljačke i savjetodavne usluge.

Faktori koji utiču na razvoj trgovine na veliko:

• rast masovne proizvodnje;
• povećanje proizvodnje za budućnost;
• rast broja međukoraka prije krajnjeg potrošača.

Razlike

Maloprodaja i veleprodaja imaju neke karakteristike:

• kada se prodaje u velikim količinama, lokacija radnje nije bitna;
• radite samo sa profesionalnim klijentima;
• prilično velike količine transakcija;
• područje trgovanja je veliko;
• trgovci na veliko imaju samo bezgotovinsko plaćanje;
• razlike u poreznoj politici.

Klasifikator kompanije

Trgovci na veliko su sljedećih tipova:

1. Trgovci na veliko su nezavisna preduzeća koja uvijek imaju puno vlasništvo nad robom koju prodaju. Oni mogu obavljati i puni servisni ciklus, koji uključuje skladištenje, plaćanje na rate i isporuku, i ograničeni, koji zahtijeva trenutno plaćanje za robu i ne omogućava isporuku.
2. Brokeri i agenti. Takve firme su u izvesnom smislu posrednici u procesu kupovine i prodaje, koji za svoje usluge dobijaju određenu sumu novca i ne snose nikakvu odgovornost za robu.
3. Veleprodajne filijale i predstavništva proizvođača su jedan od glavnih vidova trgovine, rade direktno sa kupcem i zvanični su zastupnici određenog proizvođača.
4. Različiti specijalizovani veletrgovci. Dostupan u nekim sektorima privrede, prikuplja robu od malih trgovaca u velikim količinama i prodaje velikim preduzećima.

Računovodstvo na veliko

Izbor računa zavisi od vrste delatnosti kompanije. U kontnom planu se koriste: 41 - "Roba" i 45 - "Roba otpremljena". Račun 41 je potreban za kontrolu podataka o postojanju i kretanju zaliha, bez obzira na način njihovog pribavljanja. Računovodstvo se odvija po stvarnom trošku, odnosno troškovima preduzeća za njegovo sticanje bez poreza. 45 račun se koristi za evidentiranje kretanja otpremljenih proizvoda, prihoda od prodaje. Osim toga, ovdje se uzimaju u obzir gotovi proizvodi, kojidato na osnovu provizije. Trošak robe se izračunava iz stvarnih troškova proizvodnje i troškova dostave.

Postoje ove vrste trgovine na veliko:

• prodaja sa zaliha;
• prodaja u transportu.

U skladu sa zakonom, prihod od prodate robe se prikazuje u računovodstvu u trenutku otpreme. Jednostavno rečeno, odmah nakon stvarne pošiljke, računovođa odražava ovu operaciju u računovodstvu, čak i ako plaćanje još nije prošlo. Prihodi su sredstva primljena za robu, u računovodstvu to izgleda ovako - Dt 62 / Kt 90.1 "Prihod". Sljedeća operacija je odraz poreza.

Najpotrebniji računovodstveni unosi

Sljedeće se koristi za računovodstvo:

• obračun ulazne robe - Dt 41 /Kt 60 /;
• odraz PDV-a - Dt 19.3 / Kt 60;
• smanjenje duga prema dobavljaču - Dt 60 / Kt 50, 51;
• avansno plaćanje dobavljaču - Dt 60 / Kt 50, 51.

Različite vrste trgovine na veliko ne utiču na osnove računovodstva.

Maloprodaja

Ova vrsta odnosa je prodaja robe krajnjem potrošaču za vlastite potrebe bez dalje preprodaje. Neizostavan atribut je kasa i ček. Maloprodajni objekat mora ispunjavati određene kriterijume:

• prodajni prostor;
• broj naziva proizvoda;
• nivo usluge;
• tehnologijaplasman proizvoda.

Glavna osnova ove trgovine je marža - razlika između kupovne i prodajne cijene, to je marža koja je glavni prihod. Osnovna svrha maloprodaje je pružanje maksimalne pogodnosti prilikom ponude robe potrošaču, bez obzira na lične mogućnosti. Postoje sljedeće vrste trgovaca:

• po širini asortimana;
• po nivou cijene;
• po prirodi usluge.

Navedene vrste trgovine mogu se kombinovati i stvoriti novi pravac, kao što je trgovina na veliko i malo. To je mješoviti oblik odnosa koji se obično ostvaruje preko trgovačkih kuća ili distributera. Kod ove vrste odnosa odvijaju se veleprodajne transakcije male i srednje veličine, koje se obavljaju iz skladišta prodajnog mjesta.

Prodavci

Glavni faktori za klasifikaciju preduzeća su:

• proizvodni asortiman;
• nivo cijene;
• koncentracija trgovačke mreže;
• oblik vlasništva;
• nivo usluge;
• uslužna funkcija.

Najčešći poslovi

U maloprodaji svaki posao pripada određenoj grupi:

1. Specijalizovane prodavnice - obavljaju trgovinu određenom grupom robe. Njihov glavni zadatak je da zadovolje potrebe određene metetržišta. Na njihovim policama nema drugih proizvoda.
2. Robne kuće su velika preduzeća koja prodaju širok spektar različite robe. Ovdje je svaka grupa podijeljena u poseban odjel, koji je specijalizirana trgovina punog asortimana. Na takvim mjestima nema samoposluživanja, prisustvo prodavca i š altera je obavezno.
3. Supermarketi - bave se zadovoljavanjem potreba potencijalnih kupaca u prehrambenim proizvodima. Posebnost je što postoji samoposluživanje, niske cijene i veliki obim prodaje.
4. Supermarketi - prisustvo velikog trgovačkog prostora i asortimana različite robe, minimalni troškovi rada prodajnog osoblja. Ima i samouslužne i pune usluge. Obračun se vrši nakon svih kupovina pri napuštanju trgovine.
5. Hipermarketi - prodajni prostor je gigantski, asortiman proizvoda je predstavljen ogromnim brojem različitih naziva proizvoda. Glavni principi su: niske cijene, produženo radno vrijeme, veliki parking, samoposluživanje. U takvim trgovinama ne samo da možete kupovati hranu na duže vrijeme, već i kupiti bilo koju robu koja pripada drugim grupama.
6. Prodavnice su male veličine i imaju ograničen asortiman određenih artikala. Nalaze se u blizini kupaca i nude samo popularnu robu koja se prodaje na tezgi. Ovo se smatra malim prodavnicama koje se nalazebilo u stambenim zgradama ili blizu njih.

Prodavci na malo i veliko imaju svoja posebna prodajna mjesta koja zadovoljavaju određene standarde.

Netradicionalni oblici prodaje

Ranije su se kupovine mogle obavljati samo na određenim mjestima. Da biste to učinili, morali ste posjetiti trgovinu, odabrati proizvod i odmah uplatiti novac za njega. Ovaj oblik je oduvijek imao nedostatke: puno vremena, nedostatak pravog proizvoda i drugo. Danas su se pojavili drugi oblici trgovine koji su odlični za robu sa malim prometom:

1. Naručite telefonom - vaše narudžbe se preuzimaju telefonom, nakon čega dobijate dostavu na navedenu adresu u pogodno vrijeme.
2. Automati - pružaju samoposlužnu prodaju 24 sata dnevno.
3. Usluga naručivanja popusta – omogućavanje određenim grupama ljudi koji kupuju sa popustima.
4. Rasprodaja - kada prodavači dođu u vaš dom.

Trgovina na malo i veliko imaju mnogo razlika, ali zajedno stvaraju ekonomsku situaciju bilo kojeg grada, pa čak i države.