Želite znati kako napisati komercijalne prijedloge?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Posljednje dvije godine sve se više postavlja pitanje "kako napisati komercijalne prijedloge za uspješno sklapanje poslova". Nastao je s razlogom, jer dobrobit preduzeća zavisi od toga koliko je dokument sastavljen. Postoje jednostavni savjeti, slijedeći koje možete postići željeni efekat.

Šta je komercijalna ponuda?

Komercijalna ponuda (CO) je alat za prodaju, kojim se izražava namjera pošiljaoca da zaključi ugovor sa primaocem. Upravo je to prvi korak u uvođenju potencijalnog klijenta u kompaniju. Može opisivati usluge ili proizvode, ali glavna razlika između ponude i cjenovnika je da ohrabri kupca da iskoristi prednosti ponude.

Kako napraviti komercijalne ponude? Karakteristike i struktura

Zapravo, ova vrsta teksta slijedi iste principe kao i prodajni tekstovi: sažetost, iskrenost, kapacitet i motivacija zaakcija. CP se može poslati jednom ili grupi pravnih lica.

Najvažnije informacije treba da budu na početku dokumenta. Njegova svrha je da zainteresuje čitaoca da sve pročita do kraja. Činjenica je da već u prvim minutama čovjek odlučuje da li mu treba ili ne. Da biste izazvali interesovanje, morate napisati usluge i specifične pogodnosti od njih.

CP se sastavlja prema sljedećoj strukturi:

• amblem kompanije, kontakti (lice ponude);
• header (datum slanja, broj dokumenta i vrsta);
• tema ponude (korisnost proizvoda ili usluge i organizacije koju predstavljate);
• suština (jasan naziv i opis proizvoda koji se nude, koje koristi će donijeti klijentu, tehničke karakteristike, prednosti kupovine od vas, cijene);
• zaključak (obavještavanje o visokoj usluzi i kvalitetu u budućnosti, želje za uspjeh adresatu, izgledi);
• potpis primaoca za nastavak veze (ime kontakt osobe, pozicija, broj telefona, email adresa).

Principi izgradnje komercijalne ponude

Ako želite znati kako napisati dobar poslovni prijedlog, zapamtite sljedeća pravila:

1. U CP-u morate uzeti u obzir vokabular ciljne publike (računovodstveni termini za računovođu, kompjuterski termini za programera), ali budite oprezni, naučne riječi ne bi trebale biti glomazne, neprihvatljivo je koristiti ih prečesto u tekstu.
2. U CP-u treba pravilno graditi rečenice iPredstavite informacije na način koji je čitaocu lak za razumevanje. Nemojte koristiti opšte izraze, već navedite činjenice. Na primjer, umjesto fraze "Asus laptop je najbolji do sada" bilo bi bolje napisati "Asus laptop je broj 1 u PC World rejtingu".
3. Treći korak u sastavljanju ponude je poruka koja poziva klijenta da pozove firmu. U tom slučaju možete napisati: “Ako imate bilo kakvih pitanja, pozovite nas.”

Uobičajene greške

Mladi poslovni ljudi koji žele razumjeti kako pisati komercijalne prijedloge često prave sljedeće greške prilikom kreiranja dotičnog dokumenta:

• nema jasne ideje o proizvodu ili usluzi (šta se prodaje i zašto je potrebno);
• klijentu se nameću sve usluge kompanije, a ne one konkretne koje mu trebaju;
• ne prodaje prednosti proizvoda, već njegove karakteristike, odnosno nema smisla opisivati proizvod bez primjera njegovih konkretnih prednosti.

Kako napisati komercijalne prijedloge. Dekoracija

Optimalni format CP je čitljiv tekst (font Arial ili Times New Roman) na A4 listu. Ako se dokument šalje elektronski, još je manje vjerovatno da će ostati u smeću. U ovom slučaju, njegovi prvi redovi odlučuju o sudbini za nekoliko sekundi.

Sada znate algoritam kako napraviti komercijalnu ponudu. Primjer ili uzorak takvog dokumenta može se pronaći u specijaliziranim publikacijama. Za efikasniju akciju kontaktirajtefirme koje će profesionalno sastaviti ponudu i pomoći vam da proširite svoje poslovanje.