Komercijalne ponude - šta je to? Kako napraviti komercijalnu ponudu

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Kompetentno napisani komercijalni prijedlozi su pretplata na transakcije za poduzetnika. Koriste se čak iu velikom poslovnom svijetu. Štedeći svoje vreme, predstavnici uglednih kompanija često ne žure da provode vreme na audijenciji sa nadobudnim preduzetnicima. U ovom slučaju koriste sakramentalnu frazu: "Pošaljite svoju komercijalnu ponudu, mi ćemo je razmotriti." Nakon toga slijede formalnosti pristojnog rastanka. A ako je pisanje komercijalne ponude kinesko pismo za posjetitelja, onda su mu vrata zatvorena.

Uzorak citata

Međutim, za drugu kategoriju preduzetnika takav zahtjev i dalje znači šansu. Kao što razumete, oni su motivisani biznismeni koji imaju šta da ponude i koji znaju šta je atraktivna komercijalna ponuda za kupce.

Uzorak takvog pisma upućenog menadžerimakozmetičke radnje i poduzetnike koji posluju na istom tržištu, predstavljamo u nastavku.

Primjer 1

Predlog za saradnju

Dobar dan!

Pored naše e-poruke, šaljemo vam informacije o brendu i kompaniji.

Njemački popularni brend LLL je hit na ruskom tržištu ženske kozmetike.

LLL danas predstavlja oko 1000 vrsta visokokvalitetne profesionalne kozmetike po prilično pristupačnim cijenama. Svi proizvodi su izrađeni od prirodnih sirovina i sastojaka korištenjem naprednih tehnologija. Prepoznatljivi jedinstveni dizajn ambalaže pretvara LLL proizvode u odlične suvenire.

Elza + LLC, ekskluzivni distributer LLL proizvoda, pouzdan je partner za:

• specijalizirane multi-brend trgovine;
• butici.

Također pomažemo mladim preduzetnicima da otvore LLL butike.

LLL je:

• Prirodna profesionalna kozmetika se prodaje po pristupačnim cijenama.
• Brza isporuka iz skladišta u Moskvi.
• Povoljni uslovi kupovine: minimalni iznos narudžbe od $500.
• Fleksibilna politika cijena: narudžba od $1000 odgovara popustu od 5%; od $5000 - 10%; preko 10.000 - 15%.
• Dodatne opcije usluge: usluge skladišta, besplatni uzorci.

Svi proizvodi iz LLL-a su certificirani i snabdjeveni rusificiranim naljepnicama.

Naša web stranica: www.elza_plus.net

Katalog proizvoda u pdf formatu, dostupan za preuzimanje, dowww.elza_plus.net\prilogenia\

Prijatan dan!

Grigorij Ivnin, šef prodaje.

Naši telefoni: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Adresa: 119331 Moskva, Avenija Ivana Kalitina, 37-210.

Ovakva komercijalna ponuda za robu je univerzalna. U ovom slučaju, upućeno je menadžmentu multi-brend komercijalne radnje. Međutim, može biti korisno i za komunikaciju s vlasnikom butika i za slanje poduzetniku početniku. Namijenjen je za slanje primaocima nakon prethodnog telefonskog razgovora. Većinu distribucijskih kozmetičkih kompanija odlikuje ovakva komercijalna ponuda. Nabavka robe (uzorak - gore navedeno poslovno pismo) podrazumijeva popuste kada su u pitanju rinfuzne partije.

Pažljivo razmatranje primjera uvjerava se u strukturirani oblik same rečenice i usklađenost njene kompilacije s određenim obrascima.

Naravno, u svakoj komercijalnoj ponudi postoji obavezan dio koji sadrži detalje koji identifikuju biznismena i njegovo poslovanje. Po analogiji sa umetničkim klizanjem, uporedite ovo sa obaveznim programom. Međutim, postoji i druga strana, koja se definiše kao eksplozivna mešavina poslovnih specifičnosti sa pomešanom intrigom poslovnog interesa. Ovo podsjeća na besplatni program umjetničkog klizanja. Uostalom, kao što umjetnički klizači dokazuju svoju individualnost i osvajaju srca obožavatelja, tako i biznismen sa sjajnom komercijalnom ponudom činidruge strane da gledaju na sebe drugim očima. Takve komercijalne ponude su ključevi koji mogu otvoriti mnoga vrata…

U ovom članku ćemo razmotriti neke od njihovih nijansi.

Naš metodološki materijal orijentisan je u svom predstavljanju uglavnom početnicima. Stoga ćemo se, slikovito rečeno, dotaknuti i „obaveznog programa“. Imajte na umu da kompetentno pisanje potrebnih detalja, komercijalna ponuda nije tako malo. U najmanju ruku, komercijalna ponuda kreirana sa svim potrebnim elementima je opipljiva karakteristika poslovnog čovjeka kao ekonomski i socijalno pismene osobe. Poduzetnici već poštuju jasan poslovni stil i logiku argumentiranja komercijalnog interesa.

Imajte na umu da odsustvo odgovarajuće vještine ne znači zastoj. Uostalom, snalažljiv biznismen može povjeriti pisanje komercijalnog prijedloga profesionalcu. Cijena takve usluge obično je između tri i petnaest hiljada rubalja.

Pregled karakteristika nekih vrsta komercijalnih ponuda

Izrada dotičnog poslovnog dokumenta je rutinski posao za odjele prodaje većine kompanija. U ovoj recenziji nećemo iznositi njihove primjere u cijelosti, pisaćemo samo o „zestu“sadržanom u glavnom dijelu.

Naročito, komercijalna ponuda banke kako fizičkim tako i pravnim licima je važan alat u njenoj promociji na tržištu. Štaviše, u slijedu ponuda koje banka daje,uočava se određena pravilnost. U početku se klijentu nudi kartica kako bi lakše upravljao vlastitim sredstvima. Zatim – kredit koji povećava profitabilnost banke. Neki klijenti banaka, slijedeći preporuke racionalnog skladištenja sredstava, otvaraju bankovne depozite. Povremeno, nove kupce privlače promocije, a najznačajnije investitore privlače povoljne stope i naprednija usluga.

Komercijalna ponuda građevinske firme nudi kupcima kupovinu prostora u izgradnji i prikazuje im kompletan asortiman građevinskih radova:

• gradnja stambenih, poslovnih, industrijskih objekata;
• rekonstrukcija zgrada i objekata, kao i njihova konverzija;
• pejzažni dizajn;
• gradnja komunikacija.

Ako morate pisati takva poslovna pisma, obratite pažnju na njihov stil pisanja od strane drugih stručnjaka. Tako možete izvući svježe ideje za svoj rad.

O analitičkom radu prije pisanja

Nije tajna da biznismen treba da počne da piše komercijalnu ponudu nakon jasnog razumevanja ciljne publike, za čije potrebe su namenjena njegova roba ili usluge. Nažalost, poduzetnicima je često teško okarakterizirati ciljnu publiku svog proizvoda, neodređeno i jednosložno odgovaraju: "Sve!" Ambiciozni poduzetnici koji zauzmu ovu poziciju su u riziku da se pridruže 90% startupa koji završe bankrotom u prvoj godini pokretanja posla.

Nikadpožurite da napravite komercijalnu ponudu za proizvod (uslugu)!Prvo treba da procenite efektivnu potražnju za njim.

Uzmimo za jasan primjer evaluaciju zasebne komercijalne operacije - proizvodnju štampane serije knjižica posvećenih dizajnu prostorija. Mi analiziramo. Tiraž bi trebalo da se realizuje u gradu sa odgovarajućim brojem arhitektonskih biroa, jer će potražnju za knjižicom na kraju određivati arhitekti i projektanti. Broj nosilaca potražnje treba utvrditi kroz stručnu procjenu.

Procjena tržišta uz pomoć imenika je netačna, jer griješi prisustvom značajnog broja "mrtvih duša". Zatim, nakon što se saznaju ažurne informacije o broju predstavnika navedenih profesija, treba ih ograničiti na 15-20%. Stručnjaci će vam reći ovaj procenat onih koji su zainteresovani za kupovinu. Za ovaj broj kupaca treba računati tiraž knjižice.

Drugi preliminarni pravac analitičkog rada poslovnog čovjeka, bez kojeg ne bi trebalo ni preuzimati komercijalne ponude, jeste duboka svijest o konkurentskim prednostima svog proizvoda i strategija za njihovo racionalno otkrivanje sa stanovišta pogodnosti koje se donose korisniku.

Sada usporedite troškove proizvodnje sa očekivanim prihodom. Da li ostvaruje profit? Onda pređimo na posao!

Neke nijanse poslovnog pisma

Prilikom kreiranja ponude, slobodno se obratite svojoj ciljnoj publici na direktan i prepoznatljiv način. Lako je, samo trebate umetnuti nekoliko riječi u frazu. ToNa primjer, ako su potencijalni klijenti zaposleni, onda je umjesto opšte fraze "raditi osam sati sedmično", bolje koristiti drugu posebno adresiranu: "zaposleni koji rade osam sati sedmično".

Važno je uhvatiti povoljnu tržišnu situaciju koja povećava potražnju za vašim proizvodom ili uslugom. Na primjer, sezonalnost. Ako optimističan nivo potražnje ostane u niši za prodaju robe, onda bi preduzetnik trebao odmah napisati pismo.

Komercijalna ponuda je posebna vrsta epistolarnog žanra. Ove vrste poslovnih dokumenata mogu se podijeliti u dvije kategorije: personalizirane i promotivne.

Informacije i promotivne komercijalne ponude

Drugu grupu komercijalnih ponuda susrećemo prilično često. Uključuje neželjenu poštu, koja se masovno šalje u e-mail sandučiće, kao i ciljane reklamne poruke. Svrha takvog CP je primarno privlačenje pažnje, buđenje interesovanja.

Sve u njima podliježe jednom jedinom cilju: privući pažnju prosječnog čitaoca. Uz svu njihovu raznolikost, istu vrstu strukture karakteriše svaku takvu komercijalnu ponudu. Uzorak karakteriziraju prepoznatljive generičke karakteristike:

• sa privlačnim naslovom: trebalo bi da privuče pažnju čitaoca;
• prva rečenica, koja unosi intrigu u dalje čitanje pisma: prema pravilima žanra, trebalo bi da bude dovoljno kratka i da se sastoji od najviše 10-11 reči; prvoprijedlog se nalazi u posebnom pasusu.

Šta mislite da je glavna ideja druge rečenice? Njegov glavni zadatak je samo jedan: navesti zaintrigiranog čitaoca da pročita treću rečenicu. Misija treće rečenice je slična.

Svaki pasus poruke klijentima ne smije sadržavati više od 7 redova. Tekst, ako ima više od 1000 karaktera, dijeli se na pododjeljke sa podnaslovima.

Pravila za pisanje promotivnih poslovnih pisama

Atraktivnost je glavna stvar koja karakteriše reklamnu i informativnu komercijalnu ponudu. Uzorak takvog pisma pišu ljudi koji su zaljubljeni u svoj proizvod ili uslugu. Prema čitaocima se odnose s poštovanjem, kao da su njihovi potencijalni kupci, nazivajući ih "vi". Inače, važno je održavati određeni "udio zamjenica": profesionalci preporučuju korištenje riječi "vaš" i "vi" četiri puta češće od "naš" i "mi".

Demanti i pretjerivanja su kontraindicirani u tekstu takvog pisma. Metafore su, s druge strane, dobrodošle. Kupac mora da želi da kupi živopisnu sliku proizvoda. Psiholozi kažu da prva fraza pisma, stavljena pod navodnike, dodatno povećava publiku svojih čitalaca za 30%. Osim toga, prvo slovo teksta, prikazano velikim slovom, privlači pažnju još 13% čitalaca. Stil pripovijedanja treba da bude povjerljivo kolokvijalni, tako da se u njemu ne smije zloupotrebljavati stručni vokabular. Posebne termine je dozvoljeno koristiti u izuzetnim, osnovnimslučajevi.

Odmah ćemo upozoriti autore na moguće greške koje poništavaju vaš trud. Komercijalna ponuda reklamno-informativne prirode (komercijalna ponuda za prodaju) ne ispunjava svoju misiju ako je osmišljena diskretno, nestrukturirano, bez navođenja koristi za kupca. Njegova efikasnost je takođe smanjena ako autor previše zapada u pojedinosti i ne istakne ono glavno.

Personalizovane komercijalne ponude

Ponekad sam klijent inicira pisanje takvog poslovnog pisma slanjem zahtjeva za komercijalnu ponudu. U ovom slučaju, odjel za implementaciju se preuzima na posao. Preliminarno prikupljanje informacija o kompaniji ili o osobi direktno kojoj je pismo upućeno. Njihove hitne, hitne potrebe su identifikovane. Za to je predviđen preliminarni sastanak, razgovor sa stručnjacima. Tada su identifikovane potrebe srazmerne konkurentskim prednostima proizvoda (usluge).

Ako se pismo po prvi put upućuje budućoj drugoj strani, onda se ono upućuje na prvu osobu. Ako je saradnja sa partnerom već razrađena, dozvoljeno je obratiti se zamjeniku koji direktno nadzire rad sa dobavljačima.

Međutim, kompanije sa jakom poslovnom reputacijom u regionu mogu sebi priuštiti komercijalnu ponudu za pružanje usluga ili nabavku robe, sastavljenu u bezličnom obliku. Međutim, ovo je prije izuzetak. Sljedeći primjer poslovnog pisma odgovara ovoj situaciji.

Primjer2

Moderni stil poslovnih zgrada nije samo funkcionalna stilska arhitektura. Glavni pokazatelj koji određuje njihov uspješan rad je sigurnost.

Profesionalni pristup dizajnu predviđa potencijalne izazove i izbjegava potencijalne incidente.

Protection. Sistemi zaštite od požara” radi po principima profesionalnosti i kvaliteta!

Ne prihvatamo odstupanja od međunarodnih standarda zaštite od požara. Najveća preduzeća i organizacije, kao i pojedinci Tverske regije naši su dugogodišnji klijenti. Imamo principijelan odnos prema ispunjavanju ugovornih obaveza i stalno se osjećamo odgovornim za zdravlje i život koji su nam povjerili naši klijenti. Poslovna saradnja sa nama garantuje nesmetan državni prijem objekata koje gradite i njihov uspešan kasniji rad. Brojne pozitivne kritike svedoče o ispravnom izboru naših kupaca.

Protection. Sistemi zaštite od požara” garantuje:

• uvođenje i korištenje savremenih tehnologija zaštite od požara za poslovne i stambene zgrade i objekte u izgradnji;
• obezbeđivanje odgovarajuće certifikacije isporučenih uređaja i konstrukcija, njihovu kvalifikovanu ugradnju od strane certificiranih stručnjaka;
• obezbeđivanje projektovanog nivoa zaštite od požara, zvučne izolacije i izolacije, uključujući korišćenje ALT sistema, obezbeđivanje granice otpornosti na vatru od pola sata do sat i po;
• zaštita od požara metala i betonastrukturni elementi;
• individualni dizajn i razvoj sistema za automatsko gašenje požara i zaštite od požara sa vijekom trajanja od 25 godina ili više;
• Proizvodnja vatrootpornih vrata u raznim veličinama po narudžbi kupca.

U zavisnosti od zahtevanih karakteristika zaštite od požara, nudimo fleksibilne tarife za ugradnju ALT sistema od 0,5 do 1 hiljada rubalja. po kvadratnom metru.

Da biste razgovarali o projektu koji vam je potreban, kontaktirajte nas putem telefona u Tveru: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Ova komercijalna ponuda - uzorak za usluge - zasnovana je na lojalnosti kupaca kako bi se osigurala sigurnost poslovnih i stambenih objekata. Nema određenog adresata. Ali ovo je prihvatljivo, jer, kao što je navedeno u ovom poslovnom pismu: „Najveća preduzeća i organizacije, kao i pojedinci u regionu Tver naši su dugogodišnji klijenti.“

Dopušteno je da kompanija sa takvom reputacijom daje komercijalnu ponudu bez primaoca. Pisanju ovog pisma očito je prethodio zahtjev za komercijalnim prijedlogom potencijalnih kupaca. Dakle, komercijalna ponuda je, uprkos ovoj formi, personalizovana. Takav zahtjev je vrsta poslovnog pisma kreiranog u proizvoljnom obliku. Njegov sadržaj ukazuje na interes za kupovinu određene robe ili za dobijanje specijalizovanih usluga. Često se klijenti pozivaju na katalog kompanije i traže prošireno tumačenje procedura nabavke i saradnje.

O kreiranju komercijalnog šablonaponude

Šablon za komercijalnu ponudu (ako je primalac pravno lice) je razvijen uzimajući u obzir navodne interese tri osobe odjednom: generalnog direktora, zamjenika za finansije, zamjenika za proizvodnju. Odnosno, očigledno je potrebno pobuditi interesovanje za svoj proizvod kod onih osoba koje možda i ne vidite na pregovorima. Što se tiče razumijevanja smjera finansijskog sadržaja ponude, treba razumjeti glavni prioritet kupca: minimiziranje troškova ili postizanje veće dobiti. U prvom slučaju, akcenat je stavljen na uspješnost nabavke robe po kriteriju "cijena/kvalitet". U drugom slučaju - o efikasnosti i kvalitetnim karakteristikama rada robe.

Međutim, takav predložak komercijalne ponude ima još jednu komponentu. U njemu morate vješto pobijediti postojeće nedostatke vašeg proizvoda (usluge). U svom pismu možete slobodno prenijeti pažnju kupca na svoje komercijalne korake, nadoknađujući očigledne nedostatke. Na primjer, ako brzina isporuke vaše opreme premašuje onu koju konkurenti mogu ponuditi, onda ima smisla dodatno naznačiti da vrijeme isporuke ne utiče na datum puštanja opreme u rad.

Klasični uzorak komercijalnog prijedloga za proizvod je zaista napisan prema šablonu koji pretpostavlja tradicionalnu strukturu (što znači uvod, tijelo i zaključak). U uvodu je potrebno postaviti link na motive i okolnosti pisanja pisma. Istovremeno je dat opsežan i kratak opis tržišta, nau kojem posluje preduzeće adresat, sažeto su naglašene potrebe vašeg klijenta. Navedimo kao primjer komercijalnu ponudu – primjer promocije poslovnog softvera. Međutim, u ovom slučaju specifično područje djelovanja nije toliko važno. Komercijalna ponuda - uzorak za usluge kompanije-distributera vlasničkog softvera - suštinski se ne razlikuje od sopstvene ponude za proizvod. Uostalom, i prodaja i postavka se vrše u isto vrijeme. Dodatno, obezbeđena je dalja podrška za proizvod.

Primjer 3

Ponuda za komercijalnu prodaju od JJSOFT programera

Vaša kompanija je istaknuti regionalni distributer domaćih softverskih proizvoda za automatizaciju računovodstva i upravljačkog računovodstva. Dodatno možete dobiti 60% prihoda od prodaje CRM - sistema br. 1 u CRM-u. Osnovna tačka moguće saradnje je da se funkcionalnost inCRM-a suštinski razlikuje od funkcionalnosti koju trenutno distribuirate. Na ovaj način ćete moći implementirati nekonkurentne proizvode.

Prednosti od prodaje CRM - inCRM sistema su da vaša kompanija prima 60% prihoda od njegove implementacije. InCRM sistem je jedan od vodećih u prodaji u odjeljcima "Upravljanje bazom kupaca" i "Upravljanje prodajom". Brend amoCRM poznat je i rukovodiocima kompanija i IT direktorima kao vodeći specijalizovani softver na ruskom tržištu.

inCRM je 1 CRM za mala preduzeća

Naš softverski proizvod se uzima u obzirnajuspješniji za mala preduzeća sa dugim ciklusom prodaje (B2B i B2C biznisi). Uspješno ga implementiraju naša predstavništva u Moskvi i San Franciscu. Uspješno ga implementiraju internet prodavnice softvera Softplus i All&soft, koje zauzimaju rejting pozicije od oko 25-30 mjesta na rang listi implementacije 1500 vodećih programa.

inCRM preporučeni od strane preduzetnika

Recenzije korisnika programa svjedoče o njegovim praktičnim prednostima za mala preduzeća. Nije samo efikasan za izgradnju baze kupaca, već je i jednostavan za korištenje. Preduzetnici, zahvaljujući njenoj pomoći, ne "grešene" sa zaboravljenim kupcima, neodgovorenim pozivima, ne gube iz vida zaista bitna pitanja.

Svaki korisnik ima konfigurisana prava pristupa koja odgovaraju njegovoj funkcionalnosti. Efikasnost rada sa klijentima je obezbeđena praktičnim interfejsom koji olakšava dodavanje polja u baze podataka i brzo generisanje analitičkih izveštaja.

inCRM promoviše efikasnu korisničku uslugu

Kada efikasno rade sa bazom klijenata, zaposleni u kompaniji koja koristi inCRM mogu lako dobiti ažurne informacije o svakom klijentu: šta je kupio, koje želje je izrazio. Na osnovu jednostavne analize ovih podataka, možete razumjeti kakvu vrstu komercijalnog prijedloga za nabavku treba sastaviti za određenog klijenta. Uzorak takvog poslovnog pisma također se može unijeti u inCRM.

Saradnja i kontakti

Za razgovor o saradnji preporučujemo da pozovete kontakt brojeve + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

Našim partnerima obezbjeđujemo bitnu dokumentaciju za rad: korisničke priručnike, brošure, prezentacije, promotivne materijale.

Kako kompanije koje proizvode i prodaju softver pišu takvo poslovno pismo? Mnoge kompanije koriste formular za citate koji je napravljen po uzoru na memorandum kompanije, sa faksimilnim potpisom direktora ukrašenim na dnu obrasca.

O semantičkom sadržaju komercijalne ponude

Glavni dio daje informacije o konkurentskim prednostima robe koja se prodaje. U ovom slučaju, naglasak je na recenzijama vaših kupaca o radu vašeg proizvoda, prethodno kupljenog. Navodi vaše ključne klijente. U završnim pasusima glavnog dijela, klijentu se dostavljaju Vaši kontakt podaci, uslovi isporuke.

U zadnjem pasusu navedite optimalni algoritam za klijenta da kupi vaš proizvod. Ne bi trebao biti duži od tri reda.

Koje greške obaraju napore autora personaliziranih komercijalnih ponuda? Mnogi ambiciozni poduzetnici, prilikom kreiranja uzorka komercijalne ponude, ograničavaju se na pokrivanje samo faktora cijena. Pritom se često zanemaruje uvodni dio upućen konkretnom kupcu sa pokrićem njegovih potreba za vašim proizvodom (uslugom). Kupčevim pogodnostima se ne pridaje dužna pažnja.

Preduzetnik, nakon što pošalje takvo pismo, nenametljivo za primaoca prati njegovo razmatranje. Povremeno održava kontakt s njim. Prvo morate saznati da li je pismo stiglonjegovom primaocu. Ako u roku od tri dana nema odgovora, pozovite ponovo, naglašavajući u razgovoru da klijent može propustiti očigledne pogodnosti. U poslu, ne možete samo poslati personalizirane prodajne reklame, a zatim zaboraviti na njih. Pobrinite se da se vaša pisma razmatraju ranije od onih koje su napisali konkurenti.

Koliko je ponuda kompletna?

Da li uzorak komercijalne ponude uvijek uključuje sveobuhvatne informacije o proizvodu (usluzi)? Zapravo, ovo pitanje ne podrazumijeva jedinstven odgovor za sve slučajeve. Na primjer, ako su preliminarni pregovori održani dan ranije, onda bi, zaista, komercijalnu ponudu trebalo dati što potpunije.

Ako je preliminarni kontakt sa potencijalnim klijentom bio formalan (zvali ste ga telefonom ili razmijenili poruke e-mailom), onda ne biste trebali odmah dati punu informaciju. Razumno je "adute" sačuvati za lični razgovor sa njim. Međutim, čak i uz preliminarnu prijavu, neophodno je da ga obavijestite o procijenjenoj cijeni i principu određivanja cijene.

Treba da pruži potpune informacije kupcu (čak i bez preliminarnog sastanka) u slučaju da je isplativost transakcije minimalna. U isto vrijeme, poduzetnik djeluje na osnovu logike minimiziranja neproduktivnih vremenskih troškova.

Zaključak

Sažimanje sadržaja članka. Tek nakon analitičke procene izvodljivosti, preduzetnik treba da napiše komercijalno pismo klijentu.rečenica. Uzorak ovog poslovnog dokumenta ukazuje na dosljednost i pravilnost. U zavisnosti od karakteristika formiranja baze klijenata, pišu se informativne i reklamne ili lične komercijalne ponude.

Izvjesna proizvoljnost formulacije poslovnog pisma i dalje sugerira jasan algoritam pisanja. Stručnjaci upozoravaju na potrebu izbjegavanja grešaka, jer su komercijalni prijedlozi prilično delikatan poslovni alat.