2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20
Bilo da ste preduzetnik početnik koji je "svoj sam direktor, računovođa i menadžer" ili zaposleni, bilo da upravljate velikom firmom ili obavljate usluge sami - ne možete bez takvog dokumenta kao što je komercijalna ponuda.
Pokušat ćemo ukratko izložiti primjere uspješnih odluka u njegovoj pripremi i uobičajene greške.
Bez komada papira vi…
Nije tajna da mnogi od nas ne vole, čak i otvoreno mrze, "činovničku gužvu" sa dokumentima. Čini nam se da je ovo gubljenje vremena, jer sve možete saznati telefonom ili lično. Ali koliko ste puta čuli "pošaljite mi ponudu" kao odgovor na poziv firmi kojoj biste željeli prodati robu ili usluge?
Primjeri takvih odgovora su dovoljniuobičajena pojava. Ali samo oni koji uopće ne poznaju principe poslovnog bontona mogu to prihvatiti s neprijateljstvom. U stvari, to radi kompetentan preduzetnik, poštujući svoje i tuđe vreme. On ne mora da sluša vašu istreniranu elokvenciju i da se upušta u besmislene rasprave. Tek kada u rukama bude imao dokument koji se zove komercijalna ponuda (primjeri dizajna mogu se uzeti čak i iz običnog Word Officea), možda će doći do zajedničkog jezika i početi obostrano korisna saradnja.
Grafika i stil
Ovo su neophodni uslovi koji moraju biti ispunjeni da bi vaša ponuda bila primećena i ne bačena u smeće. Šta možete reći o dizajnu? Dobro pripremljena komercijalna ponuda (dokaz tome su primjeri dokumenata renomiranih kompanija) trebala bi izgledati suzdržano i elegantno. Šta to znači? Ne pretjerujte s pozadinom, sa pretjeranom grafikom. Koliko god da vam se čine lijepe slike ili fotografije, u ponudi su dovoljni logotip i jedna ili dvije slike proizvoda (po potrebi). Tekst bi trebao izgledati uredno. Odabir je prihvatljiv, liste također, ali šarolikost je nepoželjna. Držite se jednog fonta i maksimalno dvije ili tri boje. Šta možete reći o stilu prezentacije i sadržaju? Ne može se svakom zaposleniku povjeriti priprema komercijalnog prijedloga. Nisu rijetki primjeri kako je loše napisan dokument (sa greškama, nemarno) narušio reputaciju firme. Razmislite sami: da li biste željeli raditi sa kompanijom koja zapošljava polupismene menadžere?
Sedam putaček
Što se tiče sadržaja, postoje posebne smjernice o tome kako napisati komercijalni prijedlog.
Primjer dobro napisane ponude za svako poslovanje bit će drugačiji, ali opći principi su isti. Svakako, u "zaglavlju" i u "podnožju" dokumenta treba navesti adresu i kontakt informacije. Bez njih komercijalna ponuda izgleda neozbiljno. Dužina dokumenta - ne više od 1-2 stranice. U prvom pasusu morate se predstaviti i navesti temu (uslugu, proizvod) o kojoj će se razgovarati. Cijene nisu uvijek naznačene, ali ako se ponuda odnosi na određeni proizvod, tada će njihovo prisustvo (ili barem asortiman) omogućiti potencijalnom kupcu da odmah procijeni da li je zainteresiran za suradnju s vama. Preporučljivo je u najmanje dvije-tri rečenice opisati zašto se isplati raditi s vama: argumente za odabir upravo vaše komercijalne ponude. Primjeri dobrih slogana koji se mogu uključiti su "Ne obećavamo, mi ispunjavamo" ili "Kvalitet na prvom mjestu". Drugi argumenti mogu biti fleksibilna politika cijena, međunarodna usluga, bogat asortiman, visoko kvalifikovano osoblje. Više puta provjerite dokument kako sadržajno tako i nakon finalnog grafičkog dizajna. Ne obećavajte nemoguće, ne pretjerujte sa samohvalom. Najbolji način da se percipira komercijalni prijedlog, sastavljen uzdržano i precizno. Sretno vam bilo!
Preporučuje se:
Sastavljanje rezultata inventara: spisak dokumenata, postupak sastavljanja
Podnošenje rezultata inventara je značajan korak u punopravnoj i visokokvalitetnoj reviziji. Da bi to učinili, članovi komisije za popis moraju sastaviti set dokumenata koji sadrže informacije dobijene tokom procesa verifikacije. Na osnovu ove dokumentacije rukovodilac preduzeća donosi rešenje o procesuiranju prekršilaca
Poslovni zahtjevi: primjeri razvoja i dizajna
Poslovni zahtjevi su specifikacije koje, jednom date, pružaju vrijednost i opisuju karakteristike predloženog sistema sa stanovišta krajnjeg korisnika. Takođe se naziva i lista aplikacija zainteresovanih strana. Proizvodi, softver i procesi su načini da se isporuče i zadovolje potrebe preduzeća. Shodno tome, poslovni zahtjevi se često razmatraju u kontekstu razvoja ili nabavke softvera ili drugih sistema
Izvod iz banke je Koncept, potrebni oblici i obrasci, primjeri dizajna
Prilikom kupovine bilo kog bankarskog proizvoda, svaki klijent, ponekad i ne znajući, postaje vlasnik računa sa kojim možete obavljati prihode i transakcije zaduženja. Istovremeno, svakako mora postojati određeni alat koji svakom klijentu omogućava kontrolu nad kretanjem vlastitih sredstava. Ovo je bankovni izvod. Ovo je dokument koji se obično izdaje na zahtjev klijenta. Međutim, nisu svi svjesni ove mogućnosti
Kako prodati franšizu: koncept, dokumenti, komercijalne ponude i savjeti
Ako nemate ideju kako prodati franšizu, neće biti suvišno prvo se posavjetovati sa advokatom koji je specijalizovan za ovu materiju. Time ćete ne samo izbjeći mnoge zamke, već ćete i uštedjeti mnogo vremena, novca i živaca
Komercijalne ponude - šta je to? Kako napraviti komercijalnu ponudu
Tek nakon analitičke procene izvodljivosti, preduzetnik treba da napiše komercijalnu ponudu klijentu. Ovaj poslovni dokument pretpostavlja dosljednost i regularnost u izradi. Ovisno o karakteristikama formiranja baze klijenata, poduzetnici pišu informativne i reklamne ili lične komercijalne ponude
