Kako prodati franšizu: koncept, dokumenti, komercijalne ponude i savjeti

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Poduzetnici su sve više počeli otvarati posao s ciljem razvoja i prodaje franšize. I to nije iznenađujuće, jer vam takav pristup omogućava da zaradite ne samo na provedbi bilo koje vrste aktivnosti, već i da primate stabilan prihod od paušalnog iznosa i mjesečnih odbitaka od prodaje roba i usluga. Međutim, ova vrsta aktivnosti povezana je s određenim problemima i zamkama koje se moraju uzeti u obzir. Hajde da pogledamo kako pokrenuti franšizu i prodati je za maksimalan profit.

Opće informacije

Pre nego što počnemo da prodajemo franšize, hajde da prvo razumemo osnovne koncepte. Zakon predviđa određene zahtjeve za vlasnike preduzeća koji moraju biti ispunjeni.

Glavni su:

1. Ugovor o franšizi može se zaključiti između pravnih lica i predstavnika privatnog biznisa. Zauzvratto znači da je registracija u poreskoj upravi preduvjet.
2. Tvorac franšize mora razviti vlastiti zaštitni znak i registrovati ga kao objekt intelektualne svojine kod odgovarajućeg ovlaštenja.

Poštivanje ovih uslova je neophodno, jer će u suprotnom biti problema sa zakonom.

Prednosti ove vrste aktivnosti

Mnoge individualne preduzetnike zanima pitanje zašto savremeni biznismeni prodaju franšize. Uvođenje franšizinga pruža mnoge prednosti, među kojima su sljedeće:

1. Poboljšanje poslovne efikasnosti i ostvarivanje dodatnog prihoda u iznosu od 200.000 rubalja mjesečno.
2. Tok posla postaje jednostavniji i razumljiviji, jer se odvija prema razvijenom algoritmu.
3. Mnogo manje vremena se troši na obuku osoblja. Za samo nekoliko mjeseci, kvalifikovano osoblje može biti obučeno.
4. Dobro uspostavljen i uspostavljen kanal za privlačenje potencijalnih kupaca.
5. Brza zarada.

Upravo zbog gore navedenih prednosti franšizing je od velikog interesa za vlasnike preduzeća. Kako pravilno prodati franšizu će biti detaljno opisano u nastavku.

Prospekti

Mnogi ambiciozni preduzetnici koji nemaju mnogo iskustva suočavaju se sa određenim poteškoćama kada pokušavaju da prodajufranšiza u Rusiji. Kao što praksa pokazuje, to je prvenstveno zbog činjenice da oni pogrešno pozicioniraju svoj proizvod na tržištu i ne mogu odrediti kategorije ljudi koji će biti zainteresirani za njega.

Među glavnim kategorijama kupaca su sljedeće:

1. "Profi" su biznismeni koji već imaju svoj biznis, tražeći smjernice za isplativo ulaganje novca.
2. "Lucky" - primaoci franšize kojima bogati roditelji daju novac za razvoj projekta.
3. "Ljubitelji brenda" - po pravilu stalni kupci kompanije koji redovno kupuju njene proizvode.
4. "Kvalificirani podređeni" - menadžeri velikih organizacija koji žele profitabilno uložiti sredstva.

Odgovarajući na pitanje kako prodati franšizu, vrijedi napomenuti da je prije svega važno identificirati potencijalne kupce koji će biti zainteresirani za nju kako bi pravilno “upakirali” vaš proizvod.

Razvoj prijedloga

Pogledajmo ovo pobliže. Dakle, kako da franšizirate svoje poslovanje? Kako bi zainteresovali kupce, potrebno je izraditi detaljan opis prijedloga sa proračunima finansijskih pokazatelja, kao i razviti algoritam po kojem će projekat funkcionirati. Ali ovdje je neophodna detaljna analiza tržišta.

Ovo se fokusira na sljedeće:

1. Procjena nivoa konkurencije po regijama.
2. Izračun efikasnostivlastita marketinška strategija.
3. Proračun potrebnih finansijskih ulaganja za razvoj i implementaciju projekta.
4. Određivanje potencijalnog profita.

Kada imate pri ruci detaljne informacije, možete preći direktno na pripremu komercijalne ponude. Ovaj proces uključuje sljedeće korake:

1. Izrada lista rute.
2. Kreiranje potpisa i lako prepoznatljivog stila.
3. Dizajniranje franšiznog sistema upravljanja mrežom.
4. Priprema sve potrebne dokumentacije.

Dakle, "upakovali" ste svoj projekat, kako prodati franšizu? Zatim počinjete slati ponude potencijalnim kupcima i voditi reklamnu kampanju.

Da povećate svoje šanse za uspjeh, morate dati detaljne odgovore na sljedeća pitanja:

1. Koje pogodnosti pruža vaša ponuda.
2. Koliko investirati i šta ćete dobiti zauzvrat.
3. Koji problemi mogu nastati u procesu rada.

Samo pružanjem sveobuhvatnih informacija o svom poslu, moći ćete zainteresovati druge biznismene za njega i privući ih da rade zajedno.

Šta uključuje franšizni paket?

Razvoj franšize je veoma dug i naporan proces. Morat ćete se pomučiti sa pripremom potrebnog paketa dokumenata, koji uključuje sljedeće:

1. Prezentacija.
2. Priručnik za upravljanje.
3. Vodič za standarde korporativnog identiteta.
4. Detaljne finansijske kalkulacije.
5. Upute za otvaranje novih prodajnih mjesta.
6. Opis koncepta i atributa brenda, ciljne publike i uslova pozicioniranja na tržištu.

Razvoju franšiznog paketa treba pristupiti veoma ozbiljno, ne zanemarujući ni najsitnije detalje, jer od toga u većoj meri zavisi uspeh čitavog preduzeća.

Pravni

Kako prodati franšizu svoje kompanije da ne bude problema sa zakonom? Ovo pitanje proganja mnoge ambiciozne preduzetnike.

Primalac franšize može raditi pod sljedećim vrstama ugovora:

• komercijalna koncesija;
• affiliate;
• leasing;
• agencija;
• klijent;
• licencni ugovori;
• za plaćene usluge.

Najčešće rade na prvoj vrsti ugovora, međutim, trebat će najmanje godinu dana da se riješe sve pravne formalnosti. Osim toga, trebat će još nekoliko mjeseci da se registruje zaštitni znak kod Rospatenta. Ova procedura je obavezna, jer je zakonom zabranjena prodaja franšiza bez logotipa kompanije.

Potrebni dokumenti

Ako nemate pojma kako prodati franšizu, bilo bi korisno prvo se posavjetovati sa advokatom koji je specijalizovan za ovu materiju. Tako ne samo da možete izbjeći mnoge zamke, već i uštedjeti mnogo vremena, novca i živaca.

Paket dokumenata uključuje sljedeće:

• sam ugovor;
• pravila rada primatelja franšize;
• poslovni standardi;
• dokumenti koji će olakšati proces prodaje robe.

Sve možete sami, kao i koristiti usluge advokata. Druga opcija je poželjnija, ali je povezana sa dodatnim finansijskim troškovima.

Koje informacije treba uključiti u ugovor?

Bez obzira na kojem dokumentu ćete raditi, on mora sadržavati određene uslove na osnovu kojih će se izvršiti prodaja prava na korištenje žiga.

Ovo uključuje sljedeće:

1. Iznos paušalnog doprinosa i autorskih naknada, kao i raspored njihove isplate.
2. Prava i obaveze obe strane.
3. Uslovi tehničke i informativne podrške.
4. Teritorijalna ograničenja.
5. Uslovi korišćenja franšize.
6. Mogućnost produženja.
7. Okolnosti pod kojima se ugovor može raskinuti.
8. Uslovi nabavke sirovina i opreme.

Vrijedi napomenuti da potencijalni kupci mogu htjeti napraviti bilo kakve promjene u uslovima saradnje, tako da ćete možda morati da izvršite izmjene u ugovoru.

Promocija proizvoda

Tako smo zapravo došli do odgovora na pitanje kako prodati franšizu vašeg poslovanja. Postoji mnogo načina da se to uradi, a glavni sukoji su sljedeći:

• vlastita web stranica;
• specijalizirana mjesta;
• društvene mreže;
• forumi.

Vrijedi napomenuti da je najbolje koristiti nekoliko kanala za privlačenje potencijalnih kupaca odjednom. Osim toga, nemojte zanemariti poslovne sastanke na kojima možete lično reći klijentima o svojoj ponudi, jer ćete tako postati privlačniji ljudima i pobuditi više povjerenja.

Koje nijanse treba uzeti u obzir?

Pogledajmo ih pobliže. Već smo detaljno pisali kako prodati franšizu. Ali u procesu rada stalno ćete se susresti sa raznim problemima. Da bi ih minimizirali, advokati savjetuju da se uzmu u obzir sljedeće nijanse:

1. Registracija žiga. Ovo je obavezan uslov, za nepoštivanje kojeg slijedi kazna.
2. Podnošenje patenta za jedinstvene tehnologije i razvoj. Ako ne postoji, onda će i nakon raskida ugovora druge osobe moći koristiti vaš proizvod.
3. Poreska registracija svih nematerijalnih objekata. Ovo će vam omogućiti da realno procijenite vrijednost kompanije ako kasnije želite da je prodate.
4. Odgovorno pristupite izvršenju svih dokumenata. Ako se tokom procesa verifikacije otkriju bilo kakve greške, to se može pretvoriti u veoma velike probleme.

Vrijedi napomenuti da će vam prilikom sklapanja ugovora biti potrebna ovjerena kopija dokumenata, pa unaprijed potražite dobrog notara.

Glavne početničke greške

Ovoaspekt zaslužuje posebnu pažnju. Da li je moguće prodati franšizu u našoj zemlji i istovremeno dobro zaraditi? Odgovor je da, ali da biste izvukli maksimalnu korist, morate sve učiniti kako treba.

Kao što praksa pokazuje, preduzetnici početnici najčešće prave sljedeće greške:

1. Neozbiljan pristup planiranju projekta i izračunavanju finansijskih pokazatelja.
2. Nedostatak jedinstvenosti u komercijalnoj ponudi. Danas postoji ogroman izbor franšiza na tržištu, tako da morate smisliti nešto originalno da biste se izdvojili iz gomile.
3. Previsok paušalni iznos i autorski honorari plaše potencijalne kupce.
4. Finansijske kalkulacije tokom prezentacije projekta nisu podržane realnom prodajom robe i usluga.
5. Obavljanje aktivnosti sa neregistrovanim žigom.
6. Lojalne kazne u odnosu na primaoca franšize, za kršenje uslova propisanih ugovorom.
7. Neozbiljan pristup odabiru kupaca, koji bi mogao ugroziti postojanje cjelokupnog posla.
8. Nepažljiv pristup ispunjavanju svojih obaveza, usled čega je poverenje kupaca u velikoj meri smanjeno.

Ako odlučite pokrenuti vlastiti posao i prodavati franšize u budućnosti, onda ovo morate shvatiti ozbiljno. Samo tako ćete moći postići dobre rezultate i izgraditi vlastito carstvo koje će donositi stabilan prihod. Nemojte se plašiti da rizikujete, jer ako ništa ne učinite, rezultat će bitinula!