2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2025-01-24 13:13
Distribucija - šta je to? Ovo je pokazatelj distribucije usluga ili robe na određenoj teritoriji ili uzimajući u obzir kanal distribucije. Postoje dva glavna tipa distribucije: ponderisana i numerička (kvantitativna). Ako je ranije dolazilo do izražaja tržište proizvođača, odnosno kompanije koje proizvode robu postavljaju svoje uslove, sada je potrošačko tržište na prvom mjestu. Mjesto kupovine i njihova pogodnost postaju sve važniji. Što se, pak, odražava na cijenu proizvoda.
Ponderisana i numerička distribucija
Ponderisana ili kvalitetna distribucija - šta je to? Ova metrika prikazuje udio prodaje proizvoda u određenoj kategoriji. Za izračunavanje ponderisane distribucije uzimaju se u obzir samo ona prodajna mesta koja imaju barem jedan SKU proizvoda.
Numerička ili kvantitativna distribucija je indikator koji odražava postotakprodajna mjesta s barem jednim SKU proizvoda.
Razvoj distribucije
Danas je od posebne važnosti mjesto gdje se određeni proizvod predstavlja. Uostalom, proizvodi iste kategorije su gotovo isti, a njihova cijena i pakiranje. Ne smijemo zaboraviti da bez distribucije, kupac neće moći fizički kupiti proizvod. U isto vrijeme, ako je pogrešno, mnogo manje ljudi će kupiti proizvod nego ako je ispravan.
Distribucija robe je neophodna da bi proizvodi od proizvođača stigli do krajnjeg potrošača. U pravilu se u tu svrhu koriste marketinški kanali: transport, logistika, skladištenje i maloprodaja. Neočekivani potezi u ovoj fazi mogu dovesti do značajnog napretka u prodaji.
Pozicioniranje proizvoda
Mnoge kompanije, da bi ušle u velike supermarkete, spremne su da prodaju svoje proizvode gotovo uz gubitak. Pozicioniranje ih obavezuje na saradnju sa takvim prodavnicama, odnosno vrši se fizička distribucija. Šta je to i kako zavisi od pozicioniranja? Kako i gdje će proizvod biti predstavljen ovisi o tome koji će biti pokazatelj fizičke distribucije. Šta će to biti: selektivno, intenzivno ili ekskluzivno. Na primjer, predstavnici renomiranih i modernih brend kompanija moraju osigurati da se njihovi brendovi proizvodi ne prodaju na pijacama ili trgovačkim centrima koji se sastoje od malih paviljona, jer to utiče na poziciju ovog brenda.
Više nivoamarketing
Ovaj pristup prodaji, poput marketinga na više nivoa, omogućava vam da postignete ogroman promet. Ali takva distribucija (ono što je u marketingu, već smo definirali) zauzima poseban položaj u svijesti potrošača. S jedne strane, mnogi ljudi s ovom pozicijom su lišeni mogućnosti kupovine proizvoda koji se prodaju samo putem odabranog sistema distribucije u običnim trgovinama. Ali, ipak, gubitak ovog dijela ciljne publike nadoknađuje se privlačenjem dodatnih kupaca, koji zahvaljujući ovom načinu distribucije dobijaju priliku da organizuju čitave prezentacije za promociju proizvoda.
Treba napomenuti da medijaciju generalno ne odobrava javnost, i to ne samo u Rusiji, već u gotovo svim zemljama svijeta. Vjeruje se da posrednici zarađuju na eteru, pa je zbog njih konačna cijena robe nekoliko puta veća od prodajne cijene.
Preporučuje se:
Distribucija električne energije: trafostanice, neophodna oprema, uslovi distribucije, primjena, pravila računovodstva i kontrole
Svima je poznato da se električna energija do mesta njenog utroška snabdeva iz direktnog izvora. Međutim, takvi izvori mogu se nalaziti na velikoj udaljenosti od potrošača. Zbog toga je distribucija električne energije i njena isporuka prilično komplikovan proces
VL-80 električna lokomotiva: specifikacije, distribucija i rad
Električna lokomotiva VL-80 je komercijalna lokomotiva koja se široko koristi na domaćoj željeznici. O njemu i gori detaljnije u članku
Distribucija je beskrajna trka za profitom
Proizvod ne stiže odmah do krajnjeg potrošača, on prolazi kroz određeni put. Proces prolaska ove udaljenosti naziva se "distribucija" (ili distribucija, obje opcije se smatraju ispravnim)
ADX indikator. ADX tehnički indikator i njegove karakteristike
ADX-indikator je jedinstveni alat za trgovanje koji vam omogućava da odredite snagu trenda. Daje jasne signale trgovcima o vremenu za ulazak i izlazak sa tržišta
Distribucija letaka i reklama u poštanski sandučić bez adrese: karakteristike i preporuke
Distribucija brošura, letaka, letaka i drugog štampanog materijala u poštanskim sandučićima bez adrese je siguran i prilično efikasan oblik oglašavanja. Obično ga koriste male i srednje komercijalne organizacije, individualni poduzetnici. Šta je privlačno u distribuciji letaka u poštanskim sandučićima? Zašto se privrednici odlučuju za ovu vrstu oglašavanja?