2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20
Proizvod ne stiže odmah do krajnjeg potrošača, on prolazi kroz određeni put. Proces prolaska ove udaljenosti naziva se "distribucija" (ili distribucija, obje opcije se smatraju ispravnim). Latinska riječ distributio doslovno se prevodi kao distribucija. Ali reći da je distribucija samo distribucija robe, bilo je moguće prije dvadeset pet godina.
Sada je ovo složeniji proces u više faza. Štoviše, potrebno je distribuirati proizvode tako da ne leže na trgovačkoj polici kao mrtvi teret. Od tada, kada su ljudi napustili razmjenu i prešli na robno-novčane odnose, čovječanstvo se usavršava u umjetnosti zvanoj "distribucija robe". U sistemu ovih odnosa svaki ima svoju specijalizaciju. Fabrika je proizvodila, napravila maržu dovoljnu za nastavak proizvodnog ciklusa, plaćanje svih troškova i dalji razvoj. Zatim ga proslijedio na sljedeću vezu. Tamo su napravili trgovačku maržu i poslali je dalje. Dakle, do krajnjeg potrošača.
Ako proizvođač ne želi dijeliti, morat će kreirati vlastitu distribucijsku mrežu, to još niko nije isprobao sa proizvodne trakeprodati. A stvaranje vlastitih prodajnih mjesta je znatan trošak, pa je bolje da svako gleda svoja posla.
Distribucija je proces koji je nemoguć bez kanala distribucije.
Njihovi nivoi:
- Proizvođač - potrošač. Da biste to učinili, kao što je već spomenuto, morate stvoriti vlastitu distribucijsku mrežu. Izuzetak je brza hrana: ispekla sam kobasicu i prodala je ovdje.
- Proizvođač - trgovac na malo - potrošač. Nivo pogodan za male i srednje proizvođače.
- Proizvođač - veletrgovac - maloprodaja - potrošač. Tako dobijamo glavninu robe.
- Proizvođač - veletrgovac - veletrgovac - maloprodaja - potrošač. Ovo je nivo transnacionalnih kompanija. Na primjer, cigarete, kućanski aparati, mobilni telefoni dolaze do nas preko njega.
Uz današnji nivo konkurencije, distribucija je proces koji je podjednako važan za sve učesnike. Bez obzira koliko je dobar proizvod, ako kanali distribucije ne funkcionišu dobro, konkurenti će zauzeti prostor na policama. Stoga, prije potpisivanja ugovora o distribuciji, proizvođač (koji ima promovirani zaštitni znak) dugo proučava potencijalnog partnera. Razmatraju se njena isporuka i skladišna logistika, pokrivenost teritorije, obučenost prodajnog osoblja i finansijske mogućnosti.
Ugovor nameće mnoge obaveze veletrgovcu. Ali obećava i ozbiljne prednosti (ako govorimo o dobro poznatomzaštitni znak). Za njega je distribucija obaveza da svojim kanalima distribucije pumpa minimalnu ugovorenu količinu proizvoda koji se distribuira, da ima minimalna stanja na zalihama (recimo u visini mjesečnog obima prodaje), da se striktno pridržava uslova plaćanja, da pružanje trgovine u maloprodajnoj mreži, provođenje promotivnih kampanja i tako dalje.
Ali za to dobija minimalnu ulaznu cenu na teritoriji distribucije, ekskluzivno pravo trgovine na veliko unutar nje (odnosno, na ovoj teritoriji on je jedini predstavnik proizvodne kompanije).
Ilustracija prednosti direktnog ugovora je distribucija pića koncerna "BBH" (pivo i pića "B altika"). Ekskluzivno pravo na teritoriju i direktne isporuke od proizvođača omogućavaju da se u kratkom vremenu od male veletrgovca pretvorite u ozbiljnog učesnika na tržištu.
Preporučuje se:
Distribucija električne energije: trafostanice, neophodna oprema, uslovi distribucije, primjena, pravila računovodstva i kontrole
Svima je poznato da se električna energija do mesta njenog utroška snabdeva iz direktnog izvora. Međutim, takvi izvori mogu se nalaziti na velikoj udaljenosti od potrošača. Zbog toga je distribucija električne energije i njena isporuka prilično komplikovan proces
VL-80 električna lokomotiva: specifikacije, distribucija i rad
Električna lokomotiva VL-80 je komercijalna lokomotiva koja se široko koristi na domaćoj željeznici. O njemu i gori detaljnije u članku
Distribucija - šta je ovaj indikator?
Distribucija - šta je to? Ovo je pokazatelj distribucije usluga ili robe na određenoj teritoriji ili uzimajući u obzir kanal distribucije. Postoje dva glavna tipa distribucije: ponderisana i numerička (kvantitativna). Ako je ranije dolazilo do izražaja tržište proizvođača, odnosno kompanije koje proizvode robu postavljaju svoje uslove, sada je potrošačko tržište na prvom mjestu. Mjesto kupovine i njihova pogodnost postaju sve važniji. Što zauzvrat utječe na cijenu proizvoda
Distribucija letaka i reklama u poštanski sandučić bez adrese: karakteristike i preporuke
Distribucija brošura, letaka, letaka i drugog štampanog materijala u poštanskim sandučićima bez adrese je siguran i prilično efikasan oblik oglašavanja. Obično ga koriste male i srednje komercijalne organizacije, individualni poduzetnici. Šta je privlačno u distribuciji letaka u poštanskim sandučićima? Zašto se privrednici odlučuju za ovu vrstu oglašavanja?
