SKU je identifikator naslova. SKU u trgovini

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2025-01-24 13:13

SKU je identifikator artikla proizvoda koji se koristi u trgovini za kreiranje i praćenje statistike o prodatim robama ili uslugama. Ova skraćenica se pojavila na ruskom kao čitanje engleske oznake SKU - jedinica za čuvanje zaliha, u prijevodu - "skladišna jedinica".

Spektar značenja

SKU u trgovini izvorno je označavao stvarnu jedinicu proizvodnje - i prodati i još uvijek pohranjeni u skladištu. Kasnije, razvojem uslužnog sektora i ekspanzijom prodaje nematerijalnih dobara, kao što su licence za korišćenje programa ili onlajn kursevi obuke, SKU je počeo da se koristi za označavanje svih prodatih artikala.

U modernom tumačenju ovaj termin se dešifruje i kao artikal - kombinacija brojeva i simbola iz kojih se mogu dobiti određene informacije o karakteristikama proizvoda. Svaki prodati artikal ili usluga dobija individualni SKU - to je kod koji ga razlikuje od svih ostalih. Ova oznaka olakšava izračunavanje distribucije.

Karakteristike dodjele SKU-a

Najmanja razlika u karakteristikama dve slične trgovinske jedinice podrazumeva dodeljivanje različitih identifikatora. Na primjer, 1%kefir u plastičnoj boci zapremine 0,5 l i 2,5% u istoj posudi će dobiti različite SKU za praćenje njihovog kretanja u skladištu i izlaganje na policama prodavnica.

Identifikator može uključivati i brojeve pod kojima je proizvod šifriran, i simbole koji označavaju boju, veličinu i druge verzije proizvoda. Šifra proizvoda za odjeću, kućanske aparate, namještaj, pribor za pisanje često se formira kombinacijom brojeva i slova (npr. 123-SIN). U odgovarajućim prodavnicama, zgodno je pratiti statistiku prodaje, uzimajući u obzir boje, veličine i druge povezane karakteristike.

SKU u politici asortimana

Svaka računovodstvena jedinica učestvuje u upravljanju zalihama u preduzeću. Organizacija i naručivanje isporuka se odvija uzimajući u obzir kretanje svakog SKU-a. Glavni obim prodaje se odvija na račun samo 20% ukupnog broja pozicija, ali, kako je praksa trgovanja pokazala, nema smisla odbiti svih preostalih 80%. Kupci općenito radije biraju buduće kupovine gdje je zastupljen najveći broj SKU-ova, a ne tamo gdje je koncentrisana samo najpopularnija roba. Za uspješnu trgovinu potrebno je ponuditi javnosti više kvalitetnih varijanti proizvoda nego što to zahtijeva prosječna potražnja.

Uporedo sa povećanjem asortimana ponuđenih dobara ili usluga potrebno je pratiti prezasićenost tržišta. Kada određena kompanija previše premaši potrebnu količinu proizvodnje, postaju uočljive najmanje tražene sorte, a asortiman opada.smanjiti zbog neopravdanih troškova proizvodnje i skladištenja.

Pri formiranju politike asortimana preduzeće mora voditi računa o posebnostima načina i kanala distribucije svake grupe roba. Prema stepenu potražnje i obimu udjela u prodaji proizvoda, SKU se dijele na:

• glavni - sa stalno velikom potražnjom i stalnom prodajom;
• prioritet - najpopularniji, ključni proizvodi grupe;
• extra.

Identifikatori su klasifikovani u grupe koristeći ABC ili XYZ analizu.

Maloprodajna i skladišna jedinica

Maloprodaja u velikim količinama sa širokim asortimanom robe ne može bez SKU-a. To je neophodno jer u prisustvu stotina i hiljada skladišnih jedinica kontrola prijema i potrošnje proizvoda prelazi iz računovodstvenog plana u logistički plan. Za svaki SKU robe potrebno je prebrojati stanja. Kontrola kvaliteta neprodatog obima proizvoda i kalkulacija količine koja se naruči daje ključ za racionalno korišćenje svakog metra prodajnog prostora i povećava ukupnu profitabilnost preduzeća.

Međutim, u praksi postoje poteškoće sa ispravnim obračunom SKU-a. To su situacije kada preduzeće ima veliki broj robe sa složenim identifikatorima, na primjer, vijak M30 GOST 15589-70 i vijak M30 GOST 7805-70, postoji rizik od zabune između ovih pozicija. Mogu se pojaviti pogrešni podaci o odsustvu jednog SKU-a i višku drugog. ZaDa bi se spriječile takve situacije, svako preduzeće treba da se pobrine da stvori svoj vlastiti transparentni sistem kodiranja proizvoda, izbjegavajući dupliranje oznaka.