Normativna vrijednost povrata na prodaju po djelatnostima

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Obračun standardne vrijednosti povrata na prodaju za industrijska preduzeća i druge organizacije izuzetno je važan u upravljanju kompanijom. Poznavajući ove pokazatelje, moguće je izvršiti kvalitativnu ekonomsku analizu i poboljšati efikasnost preduzeća. Ako kompanija želi zadržati svoju poziciju na tržištu ili je čak poboljšati, onda je vrlo važno takve kalkulacije provoditi za kratke periode. Ovo će omogućiti ne samo bolje upravljanje organizacijom, već će također pružiti priliku da se blagovremeno odgovori na sve promjene na tržištu.

Osnovni koncepti

Prije nego što shvatite koja je standardna vrijednost povrata na prodaju, morate razumjeti šta je to. U računovodstvu ovaj koncept označava ekonomski pokazatelj, određivanjem kojeg se može saznati stepen efikasnosti korišćenja određenih resursa u preduzeću. Štaviše, ne uzimaju se u obzir samo materijalna imovina, već i prirodni, radni resursi, investicije, kapital, prodaja itd. Jednostavnije rečeno, profitabilnost znači nivoprofitabilnost poslovanja, njegova ekonomska efikasnost i koristi koje donosi.

Dakle, ispada da ako je pokazatelj profitabilnosti ispod nule, onda je takav posao neprofitabilan, te je hitno potrebno povećati ovaj pokazatelj, saznati što je utjecalo na pojavu takve situacije i otkloniti uzroke problem. Nivo profitabilnosti obično se izražava koeficijentima, ali se relativni pokazatelji iskazuju za profitabilnost prodaje u procentima. Normativna vrijednost takođe može ukazivati na efikasnost resursa preduzeća, uz normalne vrijednosti, organizacija neće samo pokriti troškove, već i ostvariti profit.

Indikatori profitabilnosti

Prilikom izračunavanja svih pokazatelja, veoma je važno obratiti pažnju na koncept kao što je prag profitabilnosti. Ovaj pokazatelj, tačnije poenta, zapravo stoji na podjeli nerentabilnog i efektivnog stanja kompanije. Služi kao poređenje sa tačkom rentabilnosti, odražavajući u kom trenutku je poslovanje sa gubitkom postalo efikasno. Za analizu učinka preduzeća potrebno je uporediti stvarnu profitabilnost sa planiranom. Pored toga, za poređenje se koriste podaci za protekla razdoblja i učinak kompanija konkurenata. Ali koeficijenti ili, kako ih još zovu, indeksi prodaje, određuju se izračunavanjem omjera ukupnog prihoda prema osnovnoj imovini i tokovima.

Glavne grupe standarda

Normativna vrijednost povrata na prodaju i profitabilnost može bitipodijeljeni u određene grupe, i to:

• Povrat od prodaje (profitabilnost preduzeća).
• Povrat osnovnih sredstava.
• Povrat na obrtna sredstva.
• Povrat na lični kapital.
• Profitabilnost proizvoda.
• Profitabilnost proizvodnih sredstava i isplativost njihove upotrebe.

Upotrebom upravo ovih pokazatelja, uzimajući u obzir obim kompanije, možete odrediti njenu ukupnu profitabilnost. Da bi se odredio prinos na imovinu, potrebno je utvrditi efikasnost upravljanja sopstvenim kapitalom kompanije ili njenim investicionim fondovima: sve zavisi od toga kako imovina kompanije donosi profit, koliki je, uzimajući u obzir sredstva utrošena na proizvodnja. Za izračunavanje prinosa na sredstva koristi se odnos dobiti za određeni vremenski period prema veličini imovine preduzeća za isti period. Formula izgleda ovako:

R sredstva=P (profit) / A (aktiva)

Isti indikatori se koriste u privredi za izračunavanje profitabilnosti poslovanja proizvodnih sredstava, investicija i kapitala. Na primjer, izračunavanjem povrata na kapital dioničkog društva, možete saznati koliko su efikasna ulaganja dioničara u ovoj industriji.

Izračun profitabilnosti

Povrat od prodaje (standardna vrijednost) je pokazatelj profitabilnosti, koji se izražava u koeficijentima i predstavlja udio prihoda za svaki potrošen gotovinski ekvivalent. Za izračunavanje profitabilnosti prodaje kompanijeizračunava se odnos neto dobiti i iznosa prihoda. Izračuni se vrše prema formuli:

R prod.=P (neto prihod)/ V (prihod)

Na ovaj pokazatelj direktno utiče politika cena organizacije, kao i njena fleksibilnost u segmentu tržišta na kojem su njeni proizvodi uključeni. Mnoge firme koriste različite eksterne i interne strategije za povećanje vlastitog profita, kao i analizu aktivnosti konkurenata, asortimana proizvoda koje nude i tako dalje. Ne postoje jasne šeme, norme, oznake profitabilnosti. Ovo direktno zavisi od činjenice da je normativna vrijednost povrata od prodaje direktno povezana sa specifičnostima aktivnosti organizacije. Svi pokazatelji mogu odražavati samo ukupni učinak kompanije za određeni period.

Osnovne formule

Za efikasno upravljanje prodajom i praćenje učinka organizacije, izračunava se profitabilnost kompanije. Da biste to učinili, uobičajeno je koristiti određene pokazatelje, a to su: bruto i operativni EBIT profit, podaci o bilansu stanja, neto prinos od prodaje. Obračun dobiti, uzimajući u obzir pokazatelj bruto prihoda, pokazuje koeficijent koji pokazuje udio rasta od svakog zarađenog novčanog ekvivalenta. Da bi izračunali ovaj pokazatelj, uzimaju omjer neto prihoda nakon plaćanja poreza i ukupnog iznosa sredstava za određeni period rada organizacije. Drugim riječima, operativna marža je jednaka bruto prihodu podijeljenom saprihod od trgovanja.

Vrijedi napomenuti da ovaj omjer mora biti uključen u finansijske izvještaje. Ali operativni profit EBIT jednak je omjeru EBIT-a i ukupnog prihoda. Međutim, ovaj indikator odražava ukupan prihod prije nego što se od njega odbiju sve kamate i porezi. Upravo ova formula izračunava operativnu profitabilnost prodaje, standardnu vrijednost u proizvodnji, kao i druge važne vrijednosti. Smatra se da je ovaj odnos između opštih podataka o dobiti i neto zarade organizacije.

Omjeri profita

Ali profitabilnost prodaje u bilansu stanja je koeficijent čiji se obračun vrši na osnovu podataka iz računovodstvenih izvještaja i karakteristika je udjela dobiti u ukupnom prihodu organizacije. Obračun ovog koeficijenta vrši se prema formuli omjera ukupnog prihoda ili gubitka od prodaje proizvoda prema obimu prihoda. Da biste dobili rezultat, potrebno je samo koristiti gotove podatke iz bilansa stanja kompanije.

Obračun neto profitabilnosti prodaje vrši se odnosom neto dobiti nakon svih uplata prema ukupnom prihodu. Da biste izvršili nezavisne izračune normativne vrijednosti profitabilnosti prodaje u trgovini, morate saznati koliko je proizvoda prodato i koji prihod je organizacija dobila od ove prodaje nakon što je platila sve poreze, uzimajući u obzir drugetroškovi koji se odnose na poslovne aktivnosti, ali bez uticaja na neoperativne troškove.

Analiza rezultata

Zahvaljujući svim ovim formulama, stručnjaci kompanije mogu izračunati širok spektar profita u odnosu na ukupan prihod. Ali ipak, ovisnost o karakteristikama glavnog smjera poduzeća ostaje prilično značajna. Ako su izračunati profitabilnost prodaje, standardna vrijednost i drugi koeficijenti za nekoliko perioda aktivnosti organizacije, tada će zaposleni u preduzeću moći napraviti kvalitativnu ekonomsku analizu. Odnosno, ovi indikatori će pomoći u operativnom upravljanju ekonomskom aktivnošću preduzeća. Osim toga, ovo će vam omogućiti da brzo odgovorite na fluktuacije i promjene na tržištu, što će nesumnjivo pomoći u poboljšanju performansi i osigurati kompaniji stabilan prihod.

Indikatori koji odražavaju standardnu vrijednost povrata na prodaju koriste se u proračunima operativnih aktivnosti. Ali ne isplati ih se koristiti na duži period, jer se promjene na tržištu događaju prilično često, a takvim proračunima neće biti moguće pravovremeno odgovoriti na njih. Oni će vam pomoći da riješite dnevne i mjesečne zadatke, pomažući vam da planirate prodaju vaših proizvoda.

Povećana profitabilnost

Postoje načini za povećanje standardne vrijednosti povrata na prodaju. Među njima, najčešći su sljedeći:troškove proizvodnje smanjenjem troškova proizvodnje robe i povećanjem obima proizvedene robe, što će povećati bruto prihod. Ali da bi se ove metode efikasno koristile, organizacija mora imati dovoljno radne snage i materijalnih resursa. Opet, za održavanje ovakvih događaja potrebno je da radite sa visoko kvalifikovanim zaposlenima ili da povećate nivo profesionalizma svog osoblja kroz različite obuke i korišćenje novih metoda i praksi globalne ekonomije koje unapređuju veštine radnika.

Da bi se povećala standardna vrijednost povrata na prodaju u smislu neto dobiti, važno je proučiti na kojim pozicijama se nalaze konkurenti organizacije, kakva je njihova politika cijena, da li se održavaju promocije ili drugi primamljivi događaji. A već imajući ove podatke, moguće je izvršiti analizu koje faktore je preporučljivo koristiti za smanjenje troškova proizvodnje. Štaviše, za analitičke aktivnosti treba koristiti ne samo podatke o konkurentima u regionu, već i podatke o liderima ovog segmenta tržišta.

Zaključak

Da bi se povećala profitabilnost prodaje, potrebno je izračunati normativnu vrijednost po djelatnostima koristeći sve potrebne formule i izvršiti analizu dobijenih podataka. Treba imati na umu da na povećanje efikasnosti preduzeća ne utiče samo njegova politika cena, već i asortiman koji ono može da ponudi svojim potrošačima.

Najčešće najbolje rješenje za smanjenje troškova proizvodnje je uvođenje modernih tehnologija u proizvodnju. Da bismo shvatili da li će ova metoda poboljšati proizvodnju, neophodno je izvršiti ekonomsku analizu i saznati koji su troškovi za to potrebni, koliko će vremena zaposlenima trebati da savladaju novu opremu i koliko dugo će se ova investicija isplatiti.