Biznis plan agencije za zapošljavanje: primjer sa proračunima

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Nestabilna ekonomska situacija u zemlji uvijek donosi određene promjene na tržištu rada. Po pravilu, u svakom trenutku postoje dva kolosalna problema - nezaposlenost i nedostatak stručnjaka na visokom nivou. Zbog toga su agencije za zapošljavanje tražene. Pokretanje biznisa u ovoj oblasti je atraktivna ideja za mnoge osobe koje traže posao. Uostalom, oni koji su suočeni s potragom za poslodavcima i zaposlenima moraju se negdje sastati. To je kompanija za zapošljavanje koja je u stanju da kombinuje oboje.

Biznis plan agencije za zapošljavanje

Ovo je prva stvar s kojom mnoge kompanije počinju. Prilikom sastavljanja detaljnog plana, morate uzeti u obzir mnogo različitih tačaka, uključujući izračunavanje potencijalne profitabilnosti.

Koje stavke treba da sadrži poslovni plan agencije za zapošljavanje?

• Poslovna linija.
• Cilj projekta.
• Opis industrije.
• Lista usluga.
• Oglašavanje.
• Primjer sa proračunima.
• Procjena rizika.
• efikasnost.

Razgovarajmo o svakom od gore navedenih.

Poslovna linija

Ovo je aktuelan trenutak koji se nikada ne smije zanemariti kada se pravi poslovni plan za agenciju za zapošljavanje. Moguće više smjerova.

• Agencija za traženje slobodnih radnih mjesta. Njegovi glavni klijenti su kandidati koji traže posao. Po pravilu, agencija za zapošljavanje u ovom slučaju prima određenu naknadu za davanje informacija o slobodnim radnim mjestima. Istovremeno, niko ne garantuje uspešno zapošljavanje. Osoblje može samo pomoći kandidatu u sastavljanju liste najpogodnijih opcija, omogućavajući mu da ne troši svoje vrijeme gledajući apsolutno sva slobodna radna mjesta na tržištu rada u odabranoj regiji.
• Agencija za pronalaženje zaposlenih. To su, po pravilu, renomiranije kompanije čiji su klijenti poslodavci koji žele da popune radno mjesto u što kraćem roku. Plaćanje se vrši tek kada se pronađe dostojan kandidat. Neke agencije za zapošljavanje nude usluge za privlačenje stručnjaka koji rade u drugim kompanijama. Plata je u ovom slučaju i veća, jer se po pravilu ne radi o nezaposlenima, već o visokokvalifikovanim stručnjacima koji imaju stalno radno mjesto.

Cilj projekta

Shvatitiprojekat vezan za otvaranje agencije za zapošljavanje. Kao biznis, ova ideja je uvijek relevantna jer je tržište rada fluidno.

U stvari, kompanija za zapošljavanje postaje posrednik između potencijalnog poslodavca i zaposlenog, zastupajući interese jedne od strana. Zato je važno unaprijed odlučiti na koje klijente će agencija za zapošljavanje ciljati.

Prema preliminarnim proračunima, troškovi će iznositi nekoliko stotina hiljada rubalja. Međutim, ovo pitanje će biti razmotreno detaljnije kao dio poslovnog plana.

Opis industrije

Ruska ekonomija dovela je do formiranja relativno teškog tržišta rada. S jedne strane, postoji nezaposlenost. S druge strane, naprotiv, postoji povećana potražnja za visokokvalifikovanim kandidatima. Zbog toga bi poslovni plan agencije za zapošljavanje trebao uzeti u obzir različite rizike koje pruža industrija.

Trend je da neke kompanije radije zapošljavaju udaljene zaposlenike. To im omogućava da smanje troškove održavanja stalno zaposlenih radnika. Shodno tome, trend dobija na zamahu.

Pored toga, neke kompanije pokušavaju da automatizuju sva pitanja vezana za interakciju sa osobljem i na taj način smanje potražnju za uslugama agencija za zapošljavanje.

Industrija je veoma konkurentna, što rezultira regrutacijom firmi koje se fokusiraju na uske specijalizacije. Jedni pomažu tražiteljima posla, drugi, naprotiv, poslodavcima. Postoje i agencije za zapošljavanje koje nude traženje poslaposebna specijalizacija.

Osebnost industrije je takva da nije teško otvoriti kompaniju za zapošljavanje. Mnogo je teže ideju poslovanja sa agencijom za zapošljavanje pretvoriti u uspješno i profitabilno preduzeće sa reputacijom pouzdanog partnera kojem možete vjerovati.

Lista usluga

Svako preduzeće koje ima za cilj pružanje usluga treba jasno definisati svoju listu. U budućnosti to direktno utiče na nivo profita i prisustvo toka kupaca.

Prilikom izrade poslovnog plana za agenciju za zapošljavanje, čiji primjer razmatramo, možete uključiti sljedeće usluge za potencijalne klijente, što može uključivati tražitelje posla i poslodavce.

• Izbor kandidata. U ovom slučaju, kompanija kojoj je potreban radnik prijavljuje se za popunu upražnjenog radnog mjesta. Poslodavac u pravilu ima niz specifičnih zahtjeva za potencijalnog radnika. Stručnjak za ljudske resurse može jednostavno proći kroz desetine životopisa i provjeriti jesu li usklađeni ili pratiti intervjue s potencijalnim kandidatima.
• Evaluacija i testiranje zaposlenih. Ova usluga je relevantna za kompanije koje nastoje poboljšati efikasnost svog osoblja. U tu svrhu, agencije za zapošljavanje angažuju stalne psihologe koji koriste različite testove za procjenu nivoa motivacije, sposobnosti i drugih karakteristika.
• Outsorsing. Sličnu uslugu imaju i poslodavci koji iz bilo kog razloga ne angažuju stalno zaposlene, a istovremeno imajupotreba za obavljanjem određenih poslovnih zadataka.
• Nastavi pisanje. Ova usluga je za one koji traže posao koji su zainteresirani za pronalaženje slobodnih radnih mjesta. Stručnjaci za ljudske resurse mogu ne samo da predlože kako pravilno napisati životopis, već i na koje načine je bolje tražiti potencijalne poslodavce, koje kompanije prije svega kontaktirati.
• Odabir slobodnih radnih mjesta. Svaki kandidat ima određeni nivo očekivanja. Zadatak kadrovskog stručnjaka je da među stotinama ponuda odabere one koje će odgovarati potencijalnom zaposleniku.

Između ostalog, HR stručnjaci se moraju snalaziti u situaciji na tržištu rada. To će omogućiti razumnu procjenu adekvatnosti zahtjeva i odmah upozoriti poslodavce da su niske plaće i visoko kvalifikovani stručnjak nekompatibilni koncepti.

Primjer sa proračunima

Treba odmah reći da je poslovni plan u nastavku za otvaranje agencije za zapošljavanje dizajniran za kratak horizont planiranja. Pretpostavlja se da će se troškovi isplatiti nakon otprilike šest mjeseci ili više. Međutim, u praksi ovaj period može biti duži u zavisnosti od stvarnog stanja na tržištu rada. Stručnjaci kažu da postoji šansa da već u prvoj godini počnete ostvarivati profit.

Uzorak poslovnog plana agencije za zapošljavanje sa kalkulacijama uključuje samo najneophodnije troškove.

Najam prostora u poslovnom centru - 15 hiljada rubalja. Pretpostavlja se da će kancelarija već biti opremljena namještajem, tako da se neće morati posebno kupovati.

Kancelarska oprema - 200 hiljadarubalja.

Oglašivačka kampanja - 20 hiljada rubalja.

Registracija aktivnosti - 10 hiljada rubalja.

Izračuni pokazuju samo troškove potrebne za početak aktivnosti. Oni iznose 245 hiljada rubalja.

Mjesečni troškovi također moraju biti uključeni u kalkulacije.

Najam - 15 hiljada rubalja.

Oglašavanje - 5 hiljada rubalja.

Plaćanja zaposlenima - od 0 i više. Zavisi koliko će ljudi biti u osoblju. Moguće je da će osnivač kompanije u početku samostalno obavljati administrativne funkcije.

Treba napomenuti da je ova lista troškova data kao primjer. Zapravo, troškovi zavise od početnog ulaganja. Na primjer, neki osnivači mogu sebi priuštiti kupovinu baze podataka kupaca i odmah početi ispunjavati narudžbe. Dalji razvoj poslovanja agencija za zapošljavanje, recenzije to potvrđuju, također zahtijevaju određene troškove.

Oglašavanje

Dakle, ciljna publika kompanije za zapošljavanje mogu biti potencijalni poslodavci ili tražitelji posla. Ovo je važno uzeti u obzir prilikom izgradnje marketinške strategije koja ima za cilj promoviranje usluga agencije za zapošljavanje na tržištu.

Vrijedi napomenuti da se, prema mišljenju stručnjaka, ova faza može nazvati najtežom u ovoj vrsti poslovanja. U vezi sa visokom konkurencijom, značajna uloga se mora dati formiranju imidža. Zato morate biti posebno pažljivi o tome kako se oglašavate.

Osnova za ostvarivanje prihoda za agenciju za zapošljavanje jeklijenti. Zato je važno izgraditi bazu lojalnih kupaca. Potrebno je puno vremena i truda.

Početni trošak reklamne kompanije može biti dvadeset hiljada rubalja. Ovo će vam omogućiti da testirate rezultat dobijen odabranim metodama oglašavanja, a zatim, ako je potrebno, prilagodite strategiju.

Pored pasivnih metoda oglašavanja, svakako treba koristiti i aktivne. Na primjer, hladni pozivi potencijalnim klijentima.

Procjena rizika

Prema statistici, većina novih kompanija se zatvara u prvoj godini poslovanja. Zato je važno izračunati moguće rizike.

U slučaju agencije za zapošljavanje, ovo je velika konkurencija. Prednosti su na strani onih kompanija koje su dugo na tržištu i uspjele steći reputaciju partnera od povjerenja.

efikasnost

Svaki komercijalni projekat kreiran je u svrhu ostvarivanja profita. To omogućava privlačenje investicija čak i za one koji nemaju početni kapital. U tu svrhu potrebno je procijeniti efikasnost projekta i izračunati period povrata. Ako su kalkulacije privlačne potencijalnim investitorima, čak ni nedostatak vlastitih sredstava vas neće spriječiti da pokrenete vlastiti posao.

Rezultat

Agencija za zapošljavanje je djelatnost koja ima svoje jedinstvene specifičnosti. Glavna poteškoća nije u otvaranju preduzeća, već u promociji njegovih usluga na tržištu. U početku ćete se morati stalno dokazivati kupcimapouzdanost.