Komercijalizacija inovacija: definicija, koncept, karakteristike i metode implementacije

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Komercijalizacija inovacije je proces iznošenja novog proizvoda ili proizvodnog metoda na tržište, čineći ga dostupnim na tržištu. Ovaj izraz se često odnosi na masovnu prodaju. Ali to takođe uključuje prelazak iz laboratorije u trgovinu. Mnoge tehnologije počinju u istraživačkoj i razvojnoj radionici pronalazača i možda neće biti praktične za komercijalnu upotrebu u takozvanoj "dojenčadi" dobi (kao prototipovi).

Segment "razvoj istraživačkog spektra" zahtijeva vrijeme i novac, jer se sistemi razvijaju sa ciljem da proizvod ili metodu učine komercijalnom ponudom. Izlazak novog proizvoda je završna faza razvoja. U ovom trenutku oglašavanje, promocija prodaje i drugi marketinški napori razvijaju komercijalno prihvaćanje proizvoda ili metode. Iznad modelaKomercijalizacija inovacija (u kojoj tehnologije ulaze u poslovni svijet) može biti potpomognuta modelom potrošača (u kojem one postaju roba, poput kompjutera – prvo se šalju iz laboratorije u preduzeće, a zatim kući ili u džep). Proces komercijalizacije inovacija se često miješa sa prodajom, marketingom ili poslovnim razvojem.

Tri ključna aspekta

Razlikovanje je veoma važno za razmatranje mnogih ideja, dobijanje jednog ili dva proizvoda ili posao koji može biti održiv na duge staze. Komercijalizacija inovacija naziva se faznim procesom, a svaki period ima svoje ključne ciljeve i faze. Ključno je rano uključiti ključne dionike, uključujući kupce.

Problemi

Predloženi model komercijalizacije inovacija može postaviti pitanje kada ga pokrenuti? Faktori kao što su potencijalna kanibalizacija prodaje drugih proizvoda dobavljača, bilo koji zahtjev za daljim poboljšanjem ili nepovoljni tržišni uslovi mogu odgoditi lansiranje.

Odakle početi?

Potencijalni dobavljač može započeti marketing na jednoj lokaciji ili nekoliko regija, ili čak na nacionalnom ili međunarodnom tržištu. Postojeći resursi (u smislu kapitala i operativnih kapaciteta) i nivo povjerenja menadžmenta mogu u velikoj mjeri uticati na predloženi način pokretanja. Manji dobavljači se obično pojavljuju u atraktivnim gradovima ili regijama, dok ih viševelike kompanije mogu odmah izaći na nacionalno tržište. Globalna implementacija obično ostaje prerogativ konglomerata, budući da su potrebne veličine i koriste međunarodne sisteme distribucije. Druge multinacionalne korporacije mogu usvojiti strategiju "vodeće zemlje". Predstavljamo novi proizvod u jednoj regiji odjednom.

Koga treba voditi

Marketinško istraživanje i testiranje mogu identificirati primarnu grupu potrošača. Idealnu zajednicu treba da čine inovatori, pioniri, moćni korisnici i lideri mišljenja. Ovo će podstaći usvajanje proizvoda od strane drugih kupaca tokom perioda rasta.

Kako započeti?

Potencijalni prodavci moraju odlučiti o akcionom planu za uvođenje predloženog proizvoda. Koncept je formiran odgovorom na gornja pitanja. Dobavljač mora razviti održiv marketinški miks i strukturirati odgovarajući budžet.

Definicija

Komercijalizacija inovacija je proces koji transformiše ideje, istraživanja ili prototipove u održive proizvode i proizvodne sisteme. Koje zadržavaju željenu funkcionalnost dok su dizajnirane da se lako proizvedu uz niske troškove i brzo lansiraju ili implementiraju sa visokokvalitetnom dizajniranom opremom. Komercijalizacija inovacija takođe uključuje razvoj efikasnih strategija proizvodnje i lanca snabdevanja u ranoj fazi.pozornici. Ova akcija može biti neophodan korak za komercijalni uspjeh za inovacije koje dolaze iz novih poduhvata, istraživanja, akvizicija tehnologije, patenata, itd.

Uobičajeni uzroci

Evo uobičajenih osnova koje uključuju lažne pretpostavke i kontraproduktivne prakse:

1. Morate nabaviti nešto što radi brzo, bez obzira na proizvodnost i cijenu. Sve se kasnije može popraviti.
2. Neka radi brzo sa svim dijelovima koje sada možete pronaći. Kroz bilo koji proces komercijalizacije inovacije imate pristup.
3. Uvjerite se da će prototip raditi sada po svaku cijenu tako što ćete navesti stroge tolerancije i koristiti visoko kvalifikovanu radnu snagu.

Kako dizajnirati komercijalne predmete?

Idealan način za komercijalizaciju inovacija i proizvodnih sistema bio bi da ih kreirate "iz prvog pokušaja". Za optimalnu proizvodnost, cijenu, kvalitetu, vrijeme i funkcionalnost, komercijalizacija istraživanja treba uključivati sljedeće: Sumirati rezultate tako da studija ne definira, ograničava ili implicira arhitekturu proizvoda, proizvodnu strategiju ili bilo koji aspekt dizajna kada se pogleda fizički dokaz principa ili eksperimenta. Obavezno koristite općenite riječi kao što su "srednje", "izvođenje" i tako dalje.

Kao što patentni zastupnici kažu, riječi poput "zločesti" su najjače. A ako pronalazak ima tvrdnju koja počinje sa "znači"to bi bila vrlo široka primjena, što bi rezultiralo moćnim patentom. Uobičajene riječi moraju biti dokumentirane u realnom vremenu u radionici na procesoru teksta koji se projektuje na ekran. Pravilno napravljen, opći opis će sadržavati samo dragulje vokabulara, a možda biste čak iznenadili tim kratkoćom i neobičnošću. Osnovni postulati:

1. Vrijedne resurse i vrijeme treba posvetiti identifikaciji proizvoda.
2. Razvojni tim mora identificirati, izolirati i sačuvati “dragulje” koji su stvarna osnova inovacije, a zatim optimizirati projekte oko toga. Slično tome, isplati se osigurati da zahtjevi proizvoda izražavaju "glas kupca" općenito.
3. Važno je uključiti proizvodnost od samog početka, kako bi se brzo razvili proizvodi niske cijene i visokog kvaliteta za vitku proizvodnju. Ako cijelo poduzeće treba da nauči ovo, ili ako je potrebna kulturna promjena, onda treba organizirati obuku po istim principima kroz seminare. Za proizvode ili usluge koje je potrebno izraditi na zahtjev ili masovno prilagoditi, implementiraju se principi „Izrada po narudžbi i generalno prilagođavanje“. Konačno upravljanje komercijalizacijom inovacija i strategija vitke proizvodnje za jeftinu proizvodnju na zahtjev bez predviđanja ili zaliha.”
4. Lideri bi trebali razumjeti i podržati ove principe čitanjem knjiga i pohađanjem obuka i časovima strategije razvoja proizvoda za rukovodioce i menadžere.
5. Kvantifikacija ukupnog troška. Što je važnija cijena, tobolje je izmjeriti. Za ambiciozne ciljeve troškova, imperativ je kvantificirati sve troškove koji utiču na prodaju. Dok se ne uspostave mjerenja ukupnih vrijednosti u cijeloj kompaniji, razvojni tim treba da donosi odluke o troškovima na osnovu opšte analize ili da donosi važne odluke ručno. Budući da će veliki dio ušteda doći od režijskih troškova, morate osigurati da troškovi novih proizvoda nisu opterećeni prosječnim cijenama.

Faze komercijalizacije inovacija

Strategija izrade prototipa, maketa ili primijenjenog istraživanja u bilo kojem obliku mora započeti identifikacijom i očuvanjem "dragulja" - tehnologije koja je osnovna premisa ili suština onoga što je dokazano. Bez promjene oblika komercijalizacije inovacija, sve što se odnosi na osnovnu tehnologiju i prateće sisteme bit će razvijeno ili redizajnirano kako bi se obezbijedili bolji troškovi, kvalitet i vrijeme za izlazak na tržište. Pritom će biti integriran u optimalnu arhitekturu proizvoda i proizvodnu strategiju.

Nauka bi bila ista, ali oprema, softver, materijali, sistemi za upravljanje komercijalizacijom inovacija bi bili komercijalizovani kako bi postali produktivniji.

Jedan od načina da to shvatite je da proizvod ili usluga "ne zna razliku". Evo nekoliko primjera komercijalizacije inovacija: zraci svjetlosti su uvijek isti. Tok elektronike, tečnosti, ćelija, zvukova - svi ti pojmovi ne poznajurazlika.

Ova analiza brzo otkriva šta nije dragulj, uključujući pribor za jelo i napajanje, koji se mogu brzo nabaviti po nižoj cijeni i većem kvalitetu. Na primjer, ako je elektronski modul širok 20", neće stati u standardni stalak od 19"

Ako rane arhitekture osiguravaju da se uobičajene elektronske funkcije mogu izvoditi sa već dostupnih ploča, onda su dobro izgrađene uz nisku cijenu i bolju dostupnost, ostavljajući kupcu da se fokusira na kvalitet. Ako ne, možda će biti potrebno razviti prilagođene šeme, što je intenzivno i komplicira druge dijelove projekta.

Na primjer, ako korisnička kola proizvoljno biraju napon koji je svima potreban, tada će možda biti potrebno nestandardno napajanje umjesto odabira dokazanog i izračunavanja napona koji su već dostupni. Ovaj pristup će omogućiti dizajnerskom timu da se fokusira na sam model, umjesto da gubi dragocjeno vrijeme i resurse na šablonu.

Format i veličina proizvoda ili proizvodnog sistema ne bi trebalo da se zasnivaju na proizvoljnom izlazu, kapacitetu koji odgovara određenoj vrednosti. Umjesto toga, format proizvoda bi trebao biti optimiziran tako da odgovara najboljem omjeru cijene i performansi za sistem. Ovo će vam omogućiti da kupite jeftinije kupljene dijelove i sklopove.

Efikasnost komercijalizacije inovacija

Bez ove akcije, obično postoji iskušenje da se jednostavno poduzmeistraživanje koje "radi" a zatim ga "pripremi" i pusti u proizvodnju. A ovo može izgledati kao "rani napredak" i može privremeno zadovoljiti menadžere i investitore, ili zadovoljiti proizvoljne rokove koji mogu biti kontraproduktivni. Međutim, to će dovesti do nekoliko slabosti. Šta? Razmotrite dalje.

U realnom vremenu na tržištu

Jedna od najvećih slabosti nekomercijalnog istraživanja može biti da proizvod ili proces komercijalizacije inovacije neće biti spreman za proizvodnju u dovoljnim količinama pod pravim uslovima. A to će dovesti do kašnjenja tokom kojih će mnogi resursi biti potrošeni na gašenje požara i ispunjavanje naloga za promjenu. Ovo je upozorenje za naučnike i menadžere koji su zainteresovani samo za funkcionalnost koja sama po sebi može biti ugrožena lošom produktivnošću.

Realno vrijeme na tržište će biti odgođeno. Ili bi šanse za uspjeh proizvoda mogle biti ugrožene ako se fond za inovacije ne komercijalizira dok se ne završe sva testiranja. Kompanija se tada nalazi pred dilemom između dvije neugodne alternative: pokušati pokrenuti proizvodnju bez adekvatne komercijalizacije ili odgoditi lansiranje proizvoda. A onda morate ponovo uvesti proizvod i možda ponovo kvalificirati proces ili čak ažurirati klinička ispitivanja.

Cena

Kao što je gore spomenuto, cijena proizvoda je određena konceptom ili arhitekturom. Ali mogućnost postizanja minimalne vjerovatnoćevrijednost se propušta kada je sistem proizvoda zasnovan na istraživačkom prototipu ili, još gore, modelu. Također, nakon što su dijelovi dizajnirani na ovaj način, troškovi se ne smanjuju lako, ali pokušaji s narudžbom promjene troše vrijedne resurse bez stvarnog smanjenja i, opet, ugrožavaju integritet proizvoda i procesa.

Istraživači propuštaju veliku priliku - rezervne dijelove. Naučnici obično inoviraju samo da bi "optimizirali" funkcionalnost, a zatim uklopili dijelove u "arhitekturu" koja eliminira standardne rezervne dijelove i obično zahtijeva vrlo neobične proizvode, ponekad s problemima cijene i dostupnosti (što zauzvrat odlaže tržište u realnom vremenu). Nasuprot tome, centar komercijalizacije inovacija mora započeti pažljivom pretragom i odabirom gotovih proizvoda i podsistema. A onda će proizvod doslovno biti dizajniran oko tih detalja. Ovo je prilično paradoksalno za istraživače. Međutim, strategija gotovih dijelova je ključni element komercijalizacije za fokusiranje na dragulje.

Kvalitet

Istraživanja koja nisu finansijska mogu imati problema sa komercijalizacijom inovacija sa pouzdanošću. Zato što istraživanja koja dobro funkcionišu često rade visoko obučeni tehničari, naučnici i inženjeri koji znaju kako da stvari rade (uprkos nedostacima) sa dimenzijamauzorkovanje vjerovatno nije statističko.

Uobičajeni uzroci su sljedeće greške u komercijalizaciji, koje su zasnovane na zapažanjima ili citatima iz štampe.

Prototipovi se mogu lako "smanjiti" u budućnosti

Kao što je gore navedeno, cijenu je vrlo teško promijeniti nakon što je proizvod dizajniran. Zato što je 80% ukupnih životnih troškova za razvoj i stvaranje. I toliko je urađeno da će sistematsko smanjenje troškova biti teško. Osim toga, promjene će koštati novac koji se ne može vratiti tokom vijeka trajanja proizvoda. A promjena će također koštati vremena, posebno ako su potrebne prednarudžbe, što može odgoditi ulazak na tržište, ponekad ozbiljno. Osim toga, promjene mogu uzrokovati više problema, tako da morate još bolje nadograditi, trošeći na taj način dodatne sate, kalendarsko vrijeme i novac na naredne proizvode. Što zauzvrat može ugroziti funkcionalnost, kvalitetu i pouzdanost. A najgora posljedica smanjenja troškova je to što se izdvajanjem vrijednih resursa za post-dizajnerska ispitivanja retroaktivnog DFM-a umanjuju drugi efikasniji napori da se razviju jeftini proizvodi kroz dizajn, poboljšanje kvaliteta i proizvodnju..

Pokreni eksperimentalni proizvod

Kao opšte pravilo, kada se prototip pokrene i pokrene, potrebno ga je sastaviti i staviti u proizvodnju. Nerafinirani proizvodi koji nisu dizajnirani za obradivost će neizbježno imati problemapočetno lansiranje, osiguranje kvaliteta, dosljedna funkcionalnost. I tako će stvarna proizvodnja koštati više od cilja. Druga varijanta istog problema je kada menadžment ili investitori insistiraju na "provjerenoj tehnologiji" i onda ne dozvoljavaju bilo kakve promjene na prototipu buggyja. Koji potom ulazi u proizvodnju bez komercijalizacije.

Sljedeća greška

Komercijalizacija inovacija u Rusiji može se zaobići upravljanjem rizikom. Moglo bi se pomisliti da bi nekomercijalni dizajn zaista bio bezvrijedan postizanjem uspjeha koji bi samo mogao dokazati različite aspekte funkcionalnosti. Koliko god ovaj proizvod bio dobro prihvaćen, možda neće biti dovoljno tehnološki napredan da brzo postigne stabilnu proizvodnju.

Sve što je potrebno mladim preduzećima je zrelost

Neki ljudi kažu da rade na "još mladoj tehnologiji, pa su troškovi i dalje visoki." To implicira da će troškovi prirodno opadati kako sazrijevaju. Ova greška se gotovo uvijek javlja sa sljedećim vrlo uobičajenim postulatom. Razmotrite to u sljedećem paragrafu.

Samo masovna proizvodnja će smanjiti troškove

Rukovodilac preduzeća može misliti da će konačni prihod zavisiti od veoma velikih narudžbi. To jest, potreban je veliki kupac da bi se postigla ekonomija obima. U stvari, mnogi ljudi vjeruju da je industrijski mit jedini način komercijalizacije inovacija. Smanjenje troškova je povećanje obima. Ovo se može odnositi na komercijalne proizvode značajnih količina koji imaju male ili minimalne varijacije na tržištu ili u dizajnu. Međutim, za izgradnju takvog kapaciteta potrebna su velika kapitalna ulaganja. Ako je ova prilika veća od čvrstih narudžbi, tada preduzeće rizikuje da će ekonomija obima spustiti troškove dovoljno nisko da stvori potrebnu potražnju za ispunjavanje takvog tržišta. Međutim, ako proizvod nije komercijaliziran, tada će ta prodajna tvornica pokušati masovno proizvoditi prototipove ili sirove proizvode, usluge - i suočit će se s mnogim problemima poput onih gore spomenutih.

A pošto je vrlo teško napraviti inherentno skup proizvod ili uslugu, stvarno smanjenje troškova će rezultirati vrlo malim povratom iznosa potrošenog na izgradnju fabrike za masovnu proizvodnju. Što je još gore, posao bi mogao biti u problemu ako se očekivane uštede ne ostvare. Konačno, tvornice masovne proizvodnje su toliko nefleksibilne da će ih biti teško preurediti da naprave plodniji proizvod.