Kako kreirati svoju franšizu ključ u ruke?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Danas često čujemo kako je još jedan uspješan poslovni projekat počeo prodavati vlastitu franšizu. Čini se da se samo ovaj model može koristiti za razvoj vašeg poslovanja. Naravno, to nije slučaj.

Međutim, još uvijek postoji nešto posebno u pokretanju vlastite franšize. Nije uzalud što mnoge kompanije zaista pokušavaju privući partnere da razviju svoj brend i prošire mrežu svojih predstavništava. O tome kako kreirati vlastitu franšizu i zašto morate težiti tome, reći ćemo u ovom članku.

Opće informacije

Za početak ćemo pojasniti šta se tačno podrazumeva pod pojmom "franšiza" i koje koristi od toga dobijaju prodavac i kupac. Dakle, ovu kategoriju predstavlja poslovni model koji podrazumeva prenos prava na korišćenje poznatog brenda (a samim tim i njegove reputacije), tehnologije, pa čak i iskustva kompanije koja prodaje franšizu osobi koja je kupuje..

Dakle, koncept označava posebnu vrstu građanskopravnog odnosa koji se često odvija u praksi (naime, u ekonomskoj djelatnosti).

Koje kompanije nude prodaju?

Najčešće, kada prosječnu osobu pitate koje primjere uspješnih franšiza poznaje,kao odgovor, možete čuti: "McDonald's!" Ovo je zaista najpoznatija kompanija danas, koja pruža mogućnost rada pod sopstvenim brendom. Međutim, daleko od toga da je jedini.

U Rusiji postoji ogroman broj malih kompanija koje daju pravo da otvore svoje predstavništvo pod svojim brendom. Ono što je najzanimljivije, takvi odnosi mogu nastati u bilo kojoj oblasti poslovanja: restoranima i kafićima, auto-radionicama, ličnim uslugama, razvoju softvera i tako dalje. U stvari, lista onih oblasti u kojima se priznaju prava na rad pod lažnim imenom je veoma duga: velika većina kompanija sa regionalnom mrežom privlači partnere da ubrzaju povećanje broja svojih filijala kako bi povećali broj kupaca lojalnih brendu.

Kako postati kupac?

Osoba koja želi da stekne pravo otvaranja pod određenim brendom mora poduzeti niz određenih koraka kako bi ispunila zahtjeve (ako ih ima). Rigidnost kriterijuma po kojima kompanija bira kupca zavisi od nivoa prihoda i popularnosti na tržištu. Veći posao naplaćuje veću paušalnu (početnu) naknadu i takođe naplaćuje veću naknadu (ponavljajuća naknada izražena kao paušalni iznos gotovine ili kao procenat prihoda koji je primio kupac).

Stoga, ako tražite kako kreirati vlastitu franšizu, trebali biste se kretati i instalirati za svojukupcima ove opcije. Da biste to učinili, morate razumjeti koliko je vaš posao atraktivan, koliko će ljudi htjeti da stekne pravo na rad s vašim brendom i koliko će biti spremni platiti.

Ciljevi prodaje

U potrazi za odgovorima na pitanje kako kreirati vlastitu franšizu, morate odlučiti na koji model želite da se fokusirate. Jednostavno, postavite sebi pitanje: zašto ga prodajete? Šta težiš, šta želiš postići?

Postoje dva najčešća cilja kojima možete težiti. Prvi je da povećate popularnost vašeg brenda, proširite svoje poslovanje. U tom slučaju potrebno je odrediti cijene za franšizu koje su prihvatljive za potencijalne kupce, ponuditi partnerima različite materijale za podršku, a možda i provesti obuku, treninge i kurseve. Radeći sve ovo, shvatićete kako da kreirate dugoročnu i razvojno orijentisanu franšizu svog poslovanja.

Drugi način je da zaradite novac. Kompanije koje ga slijede nastoje da kapitaliziraju kupce postavljanjem najviših mogućih paušalnih iznosa i tantijema, a pritom ne obraćaju pažnju na obuku svojih partnera. Ovo je, naravno, kratkoročna strategija, jer je malo vjerovatno da će vas odvesti daleko. Vrlo brzo se može dogoditi da vam se partneri zatvore, ili jednostavno niko neće kupiti franšizu zbog njene niske atraktivnosti.

Sopstveni primjer

Još jedan važan artikl za svakog pravog prodavcana vašem brendu - ovo je primjer uspjeha vaše kompanije. O stvaranju master franšize možete razmišljati samo ako ste i sami dosegli određene visine u ovoj oblasti i znate kako funkcionira ovaj segment poslovanja. Samo pokazujući vlastitim primjerom kakvu dobit kupac može dobiti, možete ga zainteresirati. U svakom drugom slučaju, vaša ponuda će biti neprivlačna: ko će kupiti "štap" od ribara koji ni sam ne zna kako se njime peca?

Pravna komponenta

Ne zaboravite ugovore, obaveze i dosadnu pravnu papirologiju. Ulaskom u ugovor o franšizi, zapravo dijelite reputaciju svog brenda s nekim. Ponudom ovog oblika saradnje donekle ugrožavate svoje poslovanje. Zato budite oprezni.

Kako se ponašati prema kupcu, reći ćemo malo dalje; ali ako želite sami kreirati franšizu po principu ključ u ruke, obratite se advokatima za pomoć oko ugovora. Uostalom, ako imate gotov posao, već možete prodati pravo na korištenje njegovog imena. Dovoljno je pronaći kupca i dogovoriti se s njim koliko će vam platiti i kako treba da vodi posao pod vašim brendom (ako ga ima).

Ukoliko osoba koja je kupila ova prava od vas prekrši uslove ugovora, potonji treba da predvidi mehanizam za primjenu sankcija prema takvom kupcu. Ne štedite novac na pravni savjet po ovom pitanju. Vjerujte mi, to će koštati više da zaštitite reputaciju vaše kompanije.

Provjera kupaca

Ako želite da kreirate franšizu po sistemu ključ u ruke, ne zaboravite na kriterijume za odabir partnera kupaca. Provjerite šta je osoba radila, koliko je prije bila uspješna, ima li potrebne poslovne kvalitete, znanja i vještine? Ima li dovoljno resursa da uđe u ovaj posao?

Sve ovo je potrebno, prije svega, za odabir pouzdane osobe kojoj se može povjeriti pravo da radi sa vašim brendom; i drugo, na ovaj način možete odabrati partnera koji će zarađivati u vaše ime i istovremeno dijeliti svoju zaradu s vama. Osim toga, predstavljat će vaše poslovanje u drugim regijama, stoga budite oprezni s njim. Izvršite maksimalan broj provjera, uključujući - nakon što počnete raditi zajedno. Ukoliko želite da znate kako da sami kreirate franšizu, važno je da vodite računa o kvalitetu rada kupca.

Traži partnere

Već smo napomenuli da da biste razmišljali o prodaji franšize, morate imati vlastito poslovanje. Osim toga, mora biti uspješan i prosperitetan - tako da kupac može vidjeti kakve rezultate on sam može postići. Osim toga, ako želite stvoriti franšizu po principu ključ u ruke u Tjumenu (ili bilo kojem drugom gradu), potrebno vam je oglašavanje. Ko će biti preduzetnik koji će sa vama sklopiti partnerski ugovor? Ko će platiti rad s vašim brendom?

Ovdje postoji nekoliko opcija. Možete učestvovati na raznim izložbama franšiza koje se redovno održavaju među poslovnim predstavnicima. Naučite kako da kreirate svojfranšizu, možete se prijaviti tamo i ponuditi svoj posao.

Također možete naznačiti na informacijama o vašim prodajnim mjestima da se prodaje pravo na rad s vašim brendom. Tako će svako moći kontaktirati kontakt podatke koje ste dali i saznati šta treba da uradi da bi započeo. Konačno, informacije o svom poslu možete poslati u posebne imenike na internetu.

U stvari, nema ništa komplikovano u tome kako da kreirate sopstvenu franšizu. Mnogo je teže pokrenuti posao koji će biti isplativo distribuirati na ovaj način. I, naravno, nakon toga može biti teško pronaći partnere koji su spremni uložiti u vaš projekat i raditi s vama.

Uopšteno govoreći, korak ka razvoju vaše franšize je veoma hrabar i istovremeno obećavajući. Sretno vam bilo!