Princip "uzmi ili plati": suština, istorija nastanka, primjena danas

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Postoje različite vrste rizika u odnosu između velikih dobavljača i kupaca. Među njima je prilično česta situacija kada nije moguće prodati svu planiranu robu zbog odbijanja transakcije od strane jedne od ugovornih strana. Ovo dovodi do značajnih finansijskih gubitaka za kompaniju dobavljača. Da bi se spriječili takvi slučajevi, brojni ugovori o nabavci proizvoda (obično skupih i u velikim količinama) primjenjuju princip poznat kao "uzmi ili plati". Šta to znači, šta je to i kako je nastao ovaj mehanizam? Kako i da li uvijek funkcionira? O tome ćete saznati čitajući članak.

Suština principa

Uslov "uzmi ili plati" je prilično uobičajen mehanizam u odnosima između velikih korporacija, uključujući međunarodne korporacije. Sastoji se u sljedećem: prilikom sklapanja ugovora o isporuci određene količine proizvoda, dobavljač i kupac preuzimaju određene obaveze. Prvi mora obezbijediti, u roku predviđenom ugovorom, maksimalnu količinu robe u skladu sa ugovorom koji su utvrdile obje strane.sporazumi o količini. Drugi je da platite navedenu količinu proizvoda, bez obzira na to koliko je stvarno kupljeno u relevantnom periodu.

Značenje uslova "uzmi ili plati"

Primjena ovog principa omogućava minimiziranje rizika od finansijskih gubitaka povezanih sa nemogućnošću prodaje planiranog obima proizvoda. Čak i ako kupac odbije da kupi robu u maksimalnoj količini (fiksanoj u ugovoru), morat će platiti cjelokupni trošak. Ovo se može posmatrati kao kazna za neispunjavanje uslova ugovora. U poslovnom okruženju to se zove princip "uzmi ili plati". Ako se takav mehanizam za smanjenje rizika ne bi koristio, dobavljač bi ga morao uključiti u formulu cijene.

Priča iza principa uzmi ili plati

Po prvi put ovaj sistem izgradnje odnosa između strana u ugovoru o snabdevanju uveden je kasnih 50-ih godina dvadesetog veka u Holandiji. Razlog tome je razvoj plinskog polja Groningen, koji se pokazao kao veoma skup poduhvat koji je zahtijevao ulaganje javnih sredstava u infrastrukturu za transport i proizvodnju plina. Utrošeni novac je morao biti vraćen, a postojao je samo jedan način da se to uradi – da se osigura nesmetano snabdevanje velikih količina gasa i da se u potpunosti plati. Ovako je izmišljen princip "uzmi ili plati", koji se danas aktivno koristi.

Država Holandija je zaključilavišegodišnji ugovori. Oni su predviđali maksimalne količine robe koje su druge strane bile obavezne da kupe u određenom periodu. Ako su odbili da ispoštuju uslove, plaćali su kaznu. Trenutno, jedan od najpoznatijih sljedbenika ovog principa je ruska kompanija Gazprom.

Ako uvjet nije funkcionirao: dobar primjer

Gazprom aktivno primjenjuje princip "uzmi ili plati" u svojim odnosima sa kineskim i evropskim partnerima. Mnogi međudržavni sporazumi kompanije o isporuci gasa imaju rok od 25 godina ili više. Obično sve radi dobro, ali jednom je došlo do greške.

Prekršeni su uslovi ugovora o ugovoru, zaključenom po navedenom principu sa češkom kompanijom RWE Transgas. Kupac je odbio da kupi gas u maksimalnoj količini koja je bila predviđena ugovorom i nije želeo da plati kaznu. Kao rezultat sudskog spora (zbog kršenja principa "uzmi ili plati"), "Gasprom" je bio gubitnik. Bečki arbitražni sud priznao je pravo češke kompanije da povuče manje gasa nego što je predviđeno uslovima ugovora, a da pritom ne mora da plati kaznu.

Nezadovoljstvo stanjem među međunarodnim partnerima

Uprkos činjenici da se princip "uzmi ili plati" aktivno koristi u izvoznoj politici ruskih kompanija, mnoge su strane u više navrata izražavale nezadovoljstvo njime. Tako strogi uslovi međunarodnih ugovoraoko isporuke gasa se nije svidelo, posebno, italijanski i ukrajinski partneri.

Tako je Eni zaprijetio Gazpromu odbijanjem da obnovi ugovor ako princip "uzmi ili plati" ne bude isključen iz njegovih uslova. Nezadovoljstvo italijanskih partnera se može razumeti, jer je zbog nestašice gasa izgubio 1,5 milijardi evra (za 2009-2011).

Ukrajinske druge strane se također žale. Tako se ugovorom između Gazproma i Naftogasa (važi do 2019. godine) obezbjeđuju isporuke gasa Ukrajini u iznosu od 52 milijarde kubnih metara godišnje. Za 2013. zahtjev partnera je podnesen samo za 27 milijardi kubnih metara. U tom slučaju kompanija će morati da plati najmanje 33 milijarde kubnih metara. metara, kao i eventualne kazne za manjkove u iznosu od dvije milijarde dolara.

Neki analitičari kažu da se era dominacije ugovora sa ovako teškim uslovima postepeno završava. To se ne odnosi samo na ruski "Gasprom", već i na druge svetske korporacije. Kako će se događaji razvijati, samo će vrijeme pokazati.

Zaključak

Princip "uzmi ili plati" može se nazvati veoma efikasnim alatom za smanjenje rizika od finansijskog gubitka. Za dobavljače je ovo prilika da svoje proizvode prodaju u potpunosti, a na drugi način smanje gubitke od "nedovoljne kupovine". Ali, kako se pokazalo, ne svi kupci vole ovo stanje (i mogu ga priuštiti). Neki stručnjaci smatraju da je princip previše krut i predvidljivodbijanje upotrebe. U svakom slučaju, još uvijek radi (iako sa preprekama), a mnoge kompanije su prilično zadovoljne ovakvim stanjem stvari.