Kako otvoriti agenciju za nekretnine od nule: upute korak po korak

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Ulaganje u nekretnine je oduvijek bio profitabilan posao, uz pomoć stalnog rasta potražnje. Ljudi kojima je potreban stambeni prostor radije se obraćaju agencijama za nekretnine. Često osoblje uključuje stručnjake koji imaju iskustvo u ovoj oblasti. Na prvi pogled se čini da je realizacija biznisa jednostavna stvar, što apsolutno nije slučaj. Prije nego što pokrenete vlastiti posao, svakako biste trebali znati šta je potrebno da otvorite agenciju za nekretnine.

Mnogi stručnjaci preporučuju preduzetniku početniku da stekne iskustvo kao običan zaposlenik u takvim organizacijama. To će vam pomoći da naučite sve principe rada i steknete iskustvo. Uspjeh aktivnosti određuju sljedeći faktori:

• veliki broj potencijalnih kupaca;
• visok prihod od transakcija;
• minimalna investicija;
• prilika da zauzmete slobodnu nišu.

Karakteristikaprojekat

Glavne usluge koje pruža organizacija su pomoć pri kupovini i prodaji stambenih nekretnina, kao i sklapanje ugovora o zakupu. Glavni klijenti se mogu klasifikovati i kao pravna i fizička lica.

Prije nego što pokrenete agenciju za nekretnine od nule, detaljne informacije o funkcijama neće biti suvišne:

1. Tražite kupce i zakupce. Pregovaraj s njima. Odaberite potrebne opcije na osnovu želja i potreba.
2. Prije sklapanja ugovora pomozite potencijalnim klijentima da prikupe dokumentaciju. Dokumenti moraju biti sastavljeni u skladu sa zakonom.
3. Agencija djeluje kao posrednik za stečenu imovinu i unaprijed upozorava na moguće rizike.
4. Sve informacije o transakciji su povjerljive i ne podliježu otkrivanju.
5. Stalno proučavajte i pratite tržište.

Dodatne usluge

Informacije o tome kako otvoriti agenciju za nekretnine od nule su nesumnjivo vrlo korisne. Ali također je vrijedno razmotriti niz dodatnih usluga koje će organizacija pružiti. Ovo uključuje:

• konsultativne usluge klijenata;
• advokatske usluge;
• pomoć u prikupljanju i izvršenju dokumentacije;
• pružanje kompleksa svih navedenih usluga.

Svoje aktivnosti možete obavljati prema standardnom rasporedu mnogih sličnihorganizacije:

• radnim danima od 10-00 do 21-00;
• vikendom od 9-00 do 18-00.

Budžet

Lako je otvoriti agenciju za nekretnine. Odakle početi je glavno pitanje mnogih ambicioznih preduzetnika. Prvo morate obratiti pažnju na budžet i procijeniti svoje mogućnosti. U prvoj fazi, stavka troškova će uključivati:

• najam sobe;
• građevinski radovi, izrada dizajnerskog projekta;
• kupovina namještaja i kancelarijske opreme;
• regrutacija;
• reklamna kampanja;
• proces registracije.

Odaberite sobu

Projekat agencije za nekretnine možete realizirati otvaranjem u stambenoj zgradi. Površina sobe bi trebala biti oko 55 četvornih metara. U zoni u kojoj će se organizacija otvoriti, trebalo bi da postoje nove zgrade, pogodni pristupni putevi i glavna tačka - dostupnost parking mesta. Iznajmljeni prostori moraju biti u skladu sa svim utvrđenim zahtjevima regulatornih tijela.

Osoblje

Sljedeći stručnjaci trebaju biti prisutni u osoblju:

1. Agent za nekretnine.
2. menadžer prodaje.
3. Zaposlenik za hipotekarne kredite.
4. advokat.
5. Specijalista za oglašavanje.
6. Organizacioni menadžer. Može biti vlasnik preduzeća.
7. računovođa.

Prije otvaranja agencijenekretnine, vrijedi uzeti u obzir da osoblje ovisi o odabranim uslugama. Na primjer, ako pravni savjet nije planiran, onda advokat neće biti potreban. Da biste smanjili troškove, ne možete zaposliti glavnog računovođu. Ova usluga se može pružiti prema ugovoru o vanjskim izvršiteljima.

Porezni sistem

Kao sistem oporezivanja, možete se odlučiti za pojednostavljeni sistem - USN. Iznos plaćenog poreza bit će 15% dobiti organizacije ili 6% neto dobiti.

Profil klijenta

Za preduzetnika početnika, informacije o tome kako otvoriti agenciju za nekretnine su vrlo korisne. Korak po korak opis ciljne publike u ovom slučaju neće biti suvišan. Uobičajene tačke uključuju:

• Društveni položaj. Ovo uključuje srednju klasu i iznad prosjeka. To je zbog činjenice da samo oni ljudi koji imaju visoka primanja mogu priuštiti stan pod hipotekom.
• Nivo prihoda. U prosjeku, veličina budžeta jedne porodice varira od 70 do 130 hiljada rubalja. Takve porodice mogu sebi priuštiti izdavanje hipoteke uz mjesečnu isplatu do 35 hiljada rubalja. Ako se mjesečno može platiti manji iznos od ovog iznosa, onda se razmatraju budžetske opcije stanovanja.
• Porodični status. Ako se okrenemo istraživanju, možemo dobiti podatak da je oko 60% stanovnika u bračnom statusu, oko 30% su samci, a 10% svi ostali.

Marketing plan

Nakon otvaranja agencijenekretnine, možete nastaviti s reklamnom kampanjom. Ovo će vam pomoći da budete aktivniji. Postoji mnogo načina za promoviranje vlastitog poslovanja. Svaka opcija je efikasna na svoj način. Ali ne biste trebali sve koristiti prvog dana. Ovom pitanju treba pristupiti prilično inteligentno. Tada će ovo privući što više potrošača i uštedjeti budžet.

Preporučena upotreba:

• Mediji. Publikacije u štampanim izdanjima. U prvoj fazi možete koristiti novine sa besplatnim oglasima. U ovom slučaju možete postići efekat bez ulaganja. Štaviše, možete objavljivati informacije ne o agenciji za nekretnine, već o njenoj prodaji ili iznajmljivanju.
• Specijalizovani izvori. To uključuje materijale koji se odnose na nekretnine. U ovom slučaju klijenti mogu postati pravna lica.
• Korišćenje internetskih imenika. Sa razvojem informacionih tehnologija, mnogi su navikli da traže informacije na Internetu. U većini slučajeva korisnici ostavljaju povratne informacije o radu cijele agencije ili pojedinog stručnjaka.
• Razvoj službene web stranice. Smatra se najefikasnijim načinom. Pošto svako može dobiti sve potrebne informacije. Da biste to učinili, trebali biste što više popuniti odjeljke svoje stranice kako biste privukli što više potencijalnih kupaca.

Proizvodni plan

Svaki preduzetnik postavlja pitanja o tome koliki se profit može ostvariti i kako otvoriti agenciju za nekretnine. Korak po korak uputstva za otvaranje organizacije izgledaju ovakokako slijedi:

Korak 1. Dokumentacija

• Registracija poslovanja.
• Odaberite OKVED kod.
• Ukoliko je potrebno dobiti dozvolu za obavljanje djelatnosti.
• Izbor sistema oporezivanja. Ukupno se mogu pojaviti dvije opcije - UTII i USN. Izbor zavisi od iznosa plaćenog poreza.
• Otvaranje bankovnog računa za bezgotovinske transakcije.
• Priznanica za štampu.

Korak 2. Odabir pravih prostorija

Sljedeće točke treba uzeti u obzir:

• minimalna površina od 20 kvadratnih metara;
• dostupnost parking mjesta;
• za prezentabilnost najbolje je iznajmiti sobu u centru grada ili u velikom tržnom centru.

Korak 3. Organizacijska pitanja

Ovo uključuje:

• popravci u prostoriji;
• kupovina kancelarijskog namještaja i opreme;
• izbor osoblja;
• trening;
• oglasi za kupovinu;
• otvaranje organizacije.

Proces registracije

Proces otvaranja IP agencije za nekretnine je jednostavan. Da biste to učinili, morat ćete posjetiti poreznu upravu, napisati prijavu, obavezno navesti OKVED kod i priložiti kopiju pasoša. Također ćete morati platiti iznos državne naknade za registraciju i priložiti potvrdu uz prijavu.

Odaberite OKVED kod

Možete odabrati jedan kod za obavljanje aktivnosti organizacije. ČestoDešava se da dođe do širenja poslovanja, a rad se odvija u nekoliko pravaca. Da biste to učinili, morat ćete ponovo registrirati sve dokumente, što podrazumijeva dodatne troškove. Mnogi preporučuju odabir nekoliko OKVED opcija odjednom. To će vam omogućiti da se zaštitite od nepotrebnih troškova u budućnosti. Možete birati između sljedećeg:

• 31 - aktivnosti vezane za promet nekretnina;
• 32 - upravljanje imovinom;
• 20 - pružanje usluga osiguranja;
• 84 - ostale usluge nekretninama.

Izbor opreme

Za rad bilo koje organizacije potrebno je uređenje poslovnog prostora. Prvo što treba uzeti u obzir je da se oprema i namještaj kupuju za kancelariju, u kojoj bi sve trebalo biti u istom stilu. Prisustvo minimalizma i strogih karakteristika je važno u uredu agencije za nekretnine.

Dozvola za otvaranje aktivnosti

Kada otvorite agenciju za nekretnine, morate proučiti sve nijanse. U ovom trenutku ova vrsta djelatnosti nije klasifikovana kao licencirana organizacija. Ali ne zaboravite da je potrebno odabrati pravni oblik kao LLC ili samostalni poduzetnik. Registracija djelatnosti se vrši u roku od 10 radnih dana. Ceo ovaj proces se odvija u mestu prebivališta budućeg preduzetnika.

Tehnologija za pokretanje biznisa

Mnogi stručnjaci preporučuju stjecanje iskustva u sličnoj oblasti prije pokretanja vlastitog posla. Ovo će vam omogućiti da detaljnije i detaljnije proučite strukturu rada.

Prije nego što otvorite agenciju za nekretnine, trebateanalizirati tržište roba i usluga, kao i bazu potencijalnih potrošača. Da biste prihvatili klijente, morat ćete iznajmiti sobu i opremiti je po svom ukusu ili pribjeći pomoći stručnjaka. Ne zaboravite na reputaciju. Uostalom, lojalnost kupaca zavisi od toga. Transakcije sa klijentima moraju biti izvršene u skladu sa svim uslovima, u skladu sa zakonom.

Mogući rizici u procesu rada

Početkom preduzetniku se ponekad čini da je dovoljno imati određenu količinu sredstava da iznajmi kancelariju, opremi je, zaposli zaposlene i možete početi da radite. Ali nije sve tako jednostavno kao što se čini na prvi pogled. Uostalom, svaki posao ima svoje rizike. Pravi preduzetnik mora biti u stanju da preuzme rizik.

Usled činjenice da je postavljen minimalni prag za ulazak na tržište, pojavio se veliki broj konkurenata. Svi se brzo pojavljuju i jednako brzo nestaju. Većina klijenata se plaši prevaranata i jednodnevnih firmi, pa se mnogi ljudi obraćaju samo velikim organizacijama koje su dokazane godinama.

Glavni rizici uključuju:

• bez naziva organizacije;
• veliki broj takmičara;
• Davanje prednosti velikim organizacijama.

Ali ako imate kompetentnu politiku i pritom je dobro provodite, možete vrlo lako i brzo prevazići nastale poteškoće, osvojiti svoje mjesto na tržištu i početi primati dobar prihod.