Kako otvoriti ljekarnu od nule: upute korak po korak

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Nekada je apotekarski posao bio porodični posao i bio je naslijeđen. Bilo je gotovo nemoguće ući u ovu tržišnu nišu kao novi učesnik. Ali sada su vremena drugačija i svako može otvoriti svoj posao u bilo kojoj industriji. Što se tiče prodaje lijekova, ovaj posao je uvijek bio, jeste i biće jedan od najprofitabilnijih uz prodaju duhanskih proizvoda i alkohola. Zašto se ovo dešava? Jednostavno je: ljudi se i dalje razboljevaju cijeli život, pa su im zato potrebni lijekovi.

Apoteka će u svakom slučaju ostvarivati prihod, jer je ovo područje oslobođeno uticaja ekonomske situacije u zemlji, politike i drugih faktora. Čini se da takvih ustanova ima puno, prilično je teško izdržati konkurenciju. Zaista, moderno tržište predstavlja veliki broj punktova za prodaju lijekova. Ali ako kompetentno pristupite stvaranju vlastitog posla, možete za kratko vrijeme postati dio farmaceutskog poslovanja. Kako onda otvoriti apoteku? Shvatit ćemo.

Klasifikacija

Za početak, vrijedi se odlučiti za vrstu ustanove koja prodaje farmaceutske proizvode. Ovo zavisi od koraka kojitreba uraditi u budućnosti. Apotekarska klasifikacija je sljedeća:

1. Internet ljekarna. Nepotrebno je reći da je Globalna mreža čvrsto ušla u naše živote. Ljudi sada naručuju sve na internetu: od odjeće do hrane. Nedavno su neke stranice dodale mogućnost kupovine lijekova putem interneta. Velike apoteke koje su zauzele nišu na tržištu nude potrošačima kupovinu robe putem interneta, a ovo je vrlo isplativa ponuda za obje strane.
2. 24 sata. Ova vrsta ljekarne nije uvijek isplativa, mnogo ovisi o lokaciji ustanove. Kako otvoriti apoteku koja radi 24 sata dnevno? Algoritam je isti, ali će se dodati troškovi osoblja, sigurnosnih usluga itd.
3. Dječija. Namjerno ograničavanje nečijih aktivnosti ima i prednosti i nedostatke. Naravno, možete privući veliki broj kupaca ako otvorite ljekarnu u blizini vrtića ili ambulante. S druge strane, lista potrošača je ograničena. Možete početi sa dječijom apotekom i postepeno se razvijati u ovoj oblasti.

Franšiza

Prije pokretanja posla, preduzetnik početnik treba da odluči kako će raditi: samostalno ili kroz franšizu. Svaka od metoda ima svoje prednosti i nedostatke. Ljudima koji ništa ne razumiju u farmaceutske proizvode savjetujemo da otvore apotekarsku franšizu.

Biznismen dobija priliku da uz naknadu koristi tehnologiju, znanje i popularnost brenda. Potrebno je da unesete iznospo jednom, a zatim mjesečno slati određeni postotak dobiti matičnoj kompaniji. O svim nijansama se raspravlja, bolje ih je pažljivo proučiti prije nego što pristanete na ponudu.

Najcjenjenija stvar u franšizingu je činjenica da firma nudi gotov poslovni model. To znači da postoji odabran asortiman, organizirana je isporuka proizvoda po akcijskim cijenama od provjerenih dobavljača. Za razvoj vlastitog modela mogu potrajati godine, tako da je ova prednost najvažnija.

Sada detaljno o tome kako sami otvoriti ljekarnu od nule.

Odakle početi?

Nakon što ste odabrali vrstu institucije i način poslovanja, vrijeme je za akciju. Prvo se morate registrovati kao preduzetnik. Ovdje postoji jedna vrlo važna tačka. Mnogi su zainteresirani: da li je moguće i kako otvoriti ljekarnu od nule bez farmaceutskog obrazovanja? Sve je vrlo jednostavno, potrebno je stvoriti JSC (dioničko društvo) ili CJSC (zatvoreno dioničko društvo). U drugim slučajevima, možete se registrovati kao samostalni preduzetnik.

Onda treba da izaberete tip objekta: to može biti proizvodna apoteka, punkt gotovih lekova, kiosk ili prodavnica. Ako ćete proizvoditi lijekove, prva opcija je prikladna, za prodaju lijekova - sve ostale. Ako govorimo o isplativosti, najisplativija je obična ljekarna. Ovdje je moguća prodaja lijekova na recept, a to je dobra platforma za širenje poslovanja u budućnosti. Sad znaš štamoguće je otvoriti apoteku od nule bez farmaceutske edukacije, glavno je pravi pristup.

Paket dokumenata

Vjeruje se da je pokretanje posla u ovoj oblasti veoma teško. Ne govorimo samo o visokom nivou konkurencije, poteškoćama ulaska itd. Da biste otvorili apoteku (bez obrazovanja ili sa njom - nije važno), morate prikupiti ogromnu količinu dokumenata. Ali ako ste farmaceut ili farmaceut, birokratija sa službenim papirima također postoji. "Pravilnik o licenciranju farmakološke djelatnosti" od 22. decembra 2011. godine sadrži listu potrebnih dokumenata.

Ima ih mnogo, pa ćemo ovo pitanje ukratko razmotriti. Šta je potrebno za otvaranje apoteke? Prvo, koordinacija sa sanitarno-epidemiološkom službom, gdje također treba dobiti dozvolu za korištenje određene prostorije, nakon čega će vam se izdati sanitarni pasoš. Drugo, vatrogasna služba mora dati pozitivan odgovor. Treće, dobijanje dozvole za promet lijekova na malo. Ovo nije cijela lista, ali bez ovih dozvola možete zaboraviti na poslovanje u ovoj oblasti. Prema najkonzervativnijim procjenama, preduzetniku će trebati najmanje dva mjeseca da prikupi sve službene papire.

Apotekarski format

Čini se da ste već odabrali vrstu institucije, šta vam još treba? Format ljekarne je preduvjet za pokretanje posla. Do danas postoje dva modela: diskont i premium institucija. Prva opcija je prosječan objekat otvoren u stambenoj zoni. Druga je skupa apoteka,nalazi se u centru grada, prodaje rijetke proizvode.

Postoje dva oblika trgovine: zatvoreni i otvoreni. Mnoge apoteke sada kombinuju ove opcije, stavljajući lekove na tezge, a skoro medicinske lekove u trgovački centar. Prema riječima stručnjaka, format ljekarničkog supermarketa je vrlo popularan i donosi mnogo više profita. Ali morate uzeti u obzir činjenicu da će troškovi ove institucije biti impresivni. Naglasak treba biti na postavljanju alarma i angažovanju zaštitara. Ova opcija je posebno relevantna za supermarket koji prodaje lijekove. Naš članak je napisan u obliku uputa korak po korak o tome kako otvoriti ljekarnu. Ovo će uvelike pomoći budućem preduzetniku u kreiranju poslovnog plana. Pa idemo tačku po tačku.

Traži prostorije

Razmotrićemo otvaranje diskonta, obične apoteke u stambenom delu grada. Za ove namjene trebat će vam soba veličine najmanje 80 četvornih metara. Područje bi trebalo biti zonirano na određeni način radi praktičnosti. Većinu prostorija bi trebalo da zauzima trgovački prostor. Ljudi vole da šetaju okolo, da bolje pogledaju, tako da treba da date slobodu kupcima. Za administrativne prostorije treba izdvojiti oko 15-20 kvadratnih metara. Ostavna prostorija, koja je mini magacin, je neophodna.

Zahtjevi za apoteku su vrlo strogi. Prije svega, mora postojati priključak na struju i vodu, ventilaciju i sve druge sisteme. Drugo, svaka soba i soba moraju predstavljatiizolovani blok. Treće, mjesto skladištenja lijekova mora biti opremljeno senzorima za kontrolu zraka. Osim toga, požarni, svjetlosni, zvučni i sigurnosni alarmi moraju biti instalirani u svim prostorijama i prostorijama.

Kada obavljate popravke, ne zaboravite na redovno mokro čišćenje i dezinfekciju. Nakon jednostavnih proračuna, možemo zaključiti da će za otvaranje ljekarne od nule biti potrebno mnogo novca. Kako ih pronaći? Trenutno postoji veliki broj investitora koji su spremni da ulože u ideju, samo je potrebno korektno predstaviti.

Odaberite lokaciju

Vrijedi napomenuti da dobra lokacija objekta određuje dobru trgovinu. Prostorije treba tražiti u onim područjima gdje je velika gužva, odnosno broj ljudi koji prolaze u blizini određenog mjesta u jedinici vremena. Lako je pretpostaviti da što je veći protok, to je lokacija isplativija. Dobar pokazatelj je prolazak od 200-300 ljudi na sat. Takav promet se nalazi u blizini trgovačkih centara, metro stanica. Zapravo zavisi od grada. U malim gradovima preporučuje se otvaranje ustanova na stajalištima javnog prevoza ili u blizini zdravstvenih ustanova.

Spavački prostor se također smatra dobrom lokacijom. Ovdje morate izračunati broj ljudi koji žive u krugu od pola kilometra, a zatim razmisliti o izvodljivosti pokretanja posla. U glavnom gradu i velikim gradovima, ovo područje je visoko razvijeno, početniku će se teško boriti protiv giganta tržišta. Stoga vrijedirazmislite kako otvoriti ljekarnu u udaljenim dijelovima zemlje.

Unutrašnje uređenje prostora

Mnogi ljudi ne pridaju važnost ovoj tački i griješe. Kombinaciju utisaka - zvuka, svetlosti i boje - koja čoveka postavlja na određeni talas, ne treba potceniti kada razmišljate kako da otvorite apoteku? U uputama korak po korak za organizaciju poslovanja, unutrašnjost zauzima posebno mjesto. Ljudi po pravilu dolaze u ustanovu ovog tipa radi nabavke lijekova za otklanjanje zdravstvenih tegoba. Ali to uopće ne znači da unutrašnjosti ne treba obraćati pažnju.

Zadatak preduzetnika je da stvori ugodne uslove i za osoblje i za kupce. Dobra atmosfera i uslužno osoblje mogu potaknuti osobu da obavi još kupovina i natjerati je da se kasnije vrati u apoteku. Meka svjetlost, prijatan ton zidova, dostupnost namještaja za klijente, ugodna temperatura - sve to ima određeni učinak na posjetioca.

Ako sumnjate u svoje dizajnerske vještine, unajmite profesionalce koji se mogu nositi s ovim zadatkom jednom ili dvaput. Nameštaj po meri daće prostoriji poseban efekat. Naravno, ovdje treba uzeti u obzir i mogućnost u smislu finansija. Uostalom, zapošljavanje dizajnera interijera nije jeftino.

Kako otvoriti apoteku uz minimalna ulaganja? Sve radove morate obaviti sami. U principu, sami možete stvoriti povoljno okruženje, glavna stvar je odabrati prave boje. Za apoteku bi bila odlična opcijasljedeće kombinacije boja: plava i bijela, zelena i bijela, žuta i plavo-zelena. Ne zaboravite stolove i fotelje ili stolice. Klijent će možda morati da sjedne, tako da je namjenski namještaj veliki plus.

Izbor

Zakonodavstvo vrlo striktno reguliše pitanje osoblja u ljekarnama. Postoje brojni zahtjevi za zaposlene, tako da preduzetnik to treba ozbiljno shvatiti. Već smo pričali o tome kako otvoriti ljekarnu sa farmaceutskim obrazovanjem. Potrebno je samo da se registrujete kao samostalni preduzetnik - i idite. U fazi zapošljavanja ne možete bez osobe sa takvim znanjem. Samo kvalifikovani farmaceut ili farmaceut može angažovati usko povezan tim profesionalaca. Ako nemate takvo obrazovanje, potrebno je da zaposlite drugu osobu koja će biti zadužena za regrutovanje.

Prema zakonu, ljekarnički radnici moraju imati specijalistički certifikat. Takođe je potrebno više ili srednje specijalno obrazovanje. Osoblje ustanove formirano je zbog prognoze obima posla:

• direktor i njegov zamjenik;
• primalac odgovoran za lijekove koji se izdaju samo na recept;
• priručnik koji prodaje lijekove bez recepta;
• prebjeg čije odgovornosti uključuju praćenje zaliha lijekova, kao i kontrolu skladištenja.

U malim institucijama jedna osoba obavlja više funkcija odjednom. Ovo se radi kako bi se smanjilo osoblje. Kako otvoriti apoteku bez apotekeobrazovanje? U fazi zapošljavanja, bolje je zaposliti osobu koja je profesionalac u ovoj oblasti.

Potrebna oprema

Apoteka treba da ima inventar visokog kvaliteta. Za opremanje objekta u skladu sa svim pravilima potrebno je kupiti kasu, izloge, police, ormariće, sefove, frižidere, namještaj i kompjutersku opremu. Ovo posljednje je izuzetno važno, jer uz pomoć softverske optimizacije možete postići uspjeh u brzini korisničkog servisa. Osim toga, kompjuteri će vam omogućiti praćenje isporuka, primjenu programa popusta, itd.

Što se tiče asortimana, potrebno ga je stalno proširivati. Neka imate i strane visokokvalitetne lijekove i njihove domaće kolege. Paramedicinski proizvodi se također dobro prodaju, pa ih možete predstaviti. Ovim poslom se može baviti osoba bez farmaceutskog obrazovanja. Kako otvoriti ljekarnu i privući kupce? Hajde da pričamo o tome sada.

Oglašavanje i promocija

Postoje dvije glavne vrste oglašavanja: plaćeno i besplatno. Morate shvatiti da je jednostavno potrebno ulagati u promociju institucije. Najefikasniji način za privlačenje kupaca je kreiranje web stranice. Na njemu možete ne samo prezentirati informacije o proizvodu, već i smisliti zanimljiv sadržaj.

Neophodno je privući, ako je moguće, sve kanale komunikacije, kako bi se pokrilo cjelokupno potencijalno prodajno tržište. To je jedini način na koji možete skrenuti pažnju na svoju zamisao. Nije dovoljno znati kako otvoriti apotekuod nule, potrebno je da to pravilno predstavite ljudima. Da biste to učinili, iskoristite sve mogućnosti i stvorite zaista visokokvalitetnu instituciju.

Finansijska komponenta

Dakle, došli smo do najvažnijeg pitanja: koliko novca treba uložiti? Apotekarski posao se smatra jednim od najskupljih, i to je razumljivo. Budite spremni da uložite urednu sumu, inače nema smisla otvarati instituciju. Općenito, bit će potrebno potrošiti oko 2-2,5 miliona rubalja. Pokušajmo slikati sve tačku po tačku:

• najam prostorija koštat će 300 hiljada rubalja;
• opremu će se morati kupiti za 500 hiljada rubalja;
• proizvodi – 900 hiljada rubalja;
• popravka prostorija, ugradnja potrebnog alarmnog sistema i ostali manji troškovi iznosit će 200 hiljada rubalja;
• reklama i promocija - 100 hiljada rubalja.

Na osnovu ovih informacija, možemo reći da svako može otvoriti apoteku. Bez farmaceutskog obrazovanja i to je moguće, glavno je finansijsko pitanje. Ne možemo reći dovoljno o profitu. Mala ustanova ostvaruje prihod od oko 100 hiljada rubalja mjesečno minus sve troškove. U ljetnom periodu dobit će biti oko 80 hiljada rubalja. Posao se brzo vraća, za samo jednu, maksimalno dvije godine vratit ćete sva ulaganja i raditi u potpunosti za prihod. Zbog svoje stabilnosti, apotekarski posao izgleda posebno atraktivno.

Zapravo, osnovati ovakvu instituciju nije baš lako, morate se na nešto osloniti u svom radu. Preporučuje se sastavljanje jasnog detaljnog poslovnog plana injemu da navigira. Sada znate kako otvoriti ljekarnu. U poslu je važno pokazati karakter, preduzetnik „bez kičmenice“brzo gubi tlo pod nogama. Bez obzira na oblast delatnosti, kreirajte kvalitetan proizvod, u kom slučaju će povrat biti efektivan.