Franšiza: kako otvoriti, karakteristike, prednosti i mane

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Mnogi ljudi žele pokrenuti vlastiti posao, ali se jednostavno ne mogu odlučiti na ovaj važan korak. Razlog za takvu neodlučnost je nedostatak ideje ili strah od neuspjeha. Stoga, kao rezultat toga, pridošlice se zaustavljaju na mogućnosti izgradnje franšiznog poslovanja.

Ovaj članak pruža informacije o tome kako otvoriti franšizu, koje su prednosti, mane i druge nijanse u ovom poslu.

Franšizne karakteristike

Prilikom sklapanja ugovora o franšizi propisani su uslovi saradnje između dvije strane. Ugovor garantuje primaocu franšize (vlasniku) pravo da obavlja komercijalne aktivnosti u ime davaoca franšize, koristeći gotove šeme za pružanje usluga ili prodaju robe pod imenom poznatog brenda.

Davalac franšize je obično poznata kompanija ili korporacija koja se uspjela etablirati na tržištu sa pozitivne strane. Osim toga, mora imati pozitivan imidž i dobru reputaciju među potrošačima. Uspješne europske, američke i kineske organizacije aktivno promoviraju franšizu, širećinajviše geografskih granica i otvaranje novih ureda za prodaju vlastitih proizvoda i usluga. Kako otvoriti franšizu?

Kupcu franšize daju se ekskluzivna prava za obavljanje poslovnih aktivnosti pod robnom markom robne marke. Davalac franšize se sa svoje strane obavezuje osigurati sljedeće:

1. Uspešan i efikasan poslovni projekat.
2. Mogućnost korištenja rezultata intelektualnog vlasništva.
3. Plan korporativnog identiteta i održavanja.
4. Obuka i razvoj zaposlenih.
5. Kontinuirana interakcija, podrška i savjeti.
6. Marketinška promocija.

Svi gore navedeni alati vam omogućavaju da garantujete stabilan profit sa ukupnim periodom otplate od godinu i po dana.

Materijalna strana

Na primjer, osoba je odlučila otvoriti franšiznu turističku agenciju. Da bi to učinio, potpisao je ugovor i dobio gotov posao, ostaje samo da ga uzme i počne koristiti. No, vlasnik kompanije dijeli zaštitni znak ne samo tako, već pod određenim uvjetima. Oni su različiti za svakog davaoca franšize, najčešće se koriste sljedeće šeme:

1. Plaćanje paušalnog iznosa. Ovo je početna uplata koja se mora uplatiti da bi se sklopio ugovor. Ovo je neka vrsta članarine ili zakupnine za brend. Veličina takvih doprinosa može biti toliko velika da početnik biznismen jednostavno ne može sebi priuštiti.
2. Roy alties. Plaća se mjesečno vlasniku. Iznos zavisi od procenta prihoda primaoca franšize,propisano ugovorom. Drugim riječima, preduzetnik mora platiti neku vrstu poreza na dobit vlasniku žiga svakog mjeseca.

Ali ne uključuju svi oblici franšize ove koncepte. Uslovi su specifični za slučaj. Neke organizacije uzimaju samo paušalnu naknadu, dok je druge, naprotiv, nemaju, ali je korisnik franšize dužan da plaća mjesečni honorar. Postoje slučajevi kada vlasnik brenda zahtijeva plaćanje prve rate i provizije za svaki mjesec. Stoga, prije nego što se odlučite za kupovinu franšize, trebali biste realno procijeniti vlastite mogućnosti.

Da li je moguće otvoriti franšiznu radnju bez ulaganja? Da, postoji takav način. Njegov princip je da preduzetnik koji traži ovo pravo mora da ubedi vlasnika brenda u njegovu sposobnost da posao podigne na viši nivo. Ovo je veoma težak zadatak. U retkim situacijama, davalac franšize je spreman da postane investitor preduzetnika.

Prednosti franšize

Franšiza, kao i svaki drugi komercijalni pravac, ima svoje prednosti i nedostatke, kojih bi poduzetnik trebao biti svjestan unaprijed. Pokretanje franšize od nule je zastrašujući zadatak, koji uključuje upravljanje odnosom između vlasnika brenda i biznismena.

Prednosti pokretanja vlastitog franšiznog poslovanja uključuju:

1. Preduzetnik kupuje gotov posao koji se uspio etablirati na tržištu. Uključuje pomoć u organizaciji, savjetovanje, nabavku sirovina i drugokomponente. Stečeni žig je već popularan na tržištu, tako da biznismen ne mora da troši novac na njegovu promociju.
2. Uobičajeno je za ovu liniju poslovanja pružati savjete vlasnicima franšize, podršku u uspostavljanju odnosa sa dobavljačima, uslužnim kompanijama, oglašivačima i tako dalje. Primaoci franšize ne moraju ponovo izmišljati točak, oni su to već učinili za njih.
3. Zajam za otvaranje franšize turističke agencije, na primjer, mnogo je lakše dobiti. Prilikom podnošenja zahtjeva za kredit, vlasnik marke može djelovati kao jamac sigurnosti transakcije - to je veliki plus. Obični preduzetnici nemaju ovu privilegiju.
4. Niski zahtjevi. Poslovanje franšize ne zahtijeva posebna znanja. Dovoljno je da kupac žiga ima određena znanja iz odabrane oblasti i elementarno upravljanje. Ali nećete moći bez trošenja, bit će potrebna sredstva za poboljšanje vlastitog poslovanja.
5. Mogućnost predviđanja finansijske situacije. Prilikom pokretanja vlastitog posla vrlo je teško precizno izračunati dobit. Ali u slučaju da se odlučite za otvaranje franšize kafića, na primjer, sve će biti mnogo lakše. Preduzetniku se pruža velika količina podataka čija će ga upotreba sigurno dovesti do preciznog predviđanja situacije potencijalnih kupaca.
6. Nema potrebe za istraživanjem tržišta. Sve potrebne informacije prikuplja i daje vlasnik žiga. Ovo je velika ušteda vremena i garancija za postizanje rezultata u prvom mjesecu rada.

Nedostaci franšize

Pored očiglednih prednosti, ovaj oblik poslovanja ima i značajne nedostatke:

1. Otvaranje franšizne radnje zahtijeva velika ulaganja. Kupovina gotovog biznisa i njegovo pokretanje zahtijeva značajne novčane izdatke. Po pravilu, poslovni ljudi početnici nemaju veliku količinu novca ili se plaše da je potroše, odnosno malo ljudi razmatra ovu opciju.
2. Gotovo potpuna zavisnost od davaoca franšize. Ovo je posebno tačno ako vlasnik brenda pretrpi gubitke. Ovo će neminovno uticati i na preduzetnika.
3. Obaveze prema davaocu franšize. Ličnu zaradu će morati podijeliti s vlasnikom brenda. Ali procenat njegovog udela je veoma mali, tako da će preduzetnik ostati u plusu.
4. Magloviti izgledi. Likvidacija franšizne mreže dovodi do obaveznog zatvaranja poslovanja. Primalac franšize ima pravo da posluje samo dok je ugovor na snazi.

Kako otvoriti franšizu, odakle početi?

Pre svega, potrebno je odlučiti o pravcu aktivnosti. Stručnjaci savjetuju da odaberete ono što je od interesa i ono što osoba razumije. Pogotovo ako je prvi put. Ako, na primjer, budući biznismen ne zna ništa o kompjuterskoj tehnologiji, onda ne biste trebali otvarati prodavnicu kancelarijske opreme. Ako ste zainteresirani za modu, možete sigurno otvoriti internetsku trgovinu moderne odjeće i dodataka kao franšizu. Ukoliko želite da iskoristite znanje stečeno tokom godina studija na ekonomskom fakultetu, proučite ponudekreditne institucije.

Pored ličnih hobija, morate imati na umu i finansijsku stranu. Kupnja franšize nije teška, ali svi se razlikuju po početnoj cijeni i naknadnim ulaganjima. Najskuplje su ponude restorana, hotela, fitnes centara i hipermarketa. Maloprodajne radnje su mnogo jeftinije.

Način kupovine

Postoji nekoliko načina za kupovinu franšize:

1. Ulaganje vlastitih sredstava.
2. Kredit banke.
3. Ulaganje vlasnika brenda.

Najočitija opcija je da kupite kućište vlastitim sredstvima. Ali nemaju svi ovu priliku. Stoga većina preduzetnika počinje da gradi sopstveni biznis novcem pozajmljenim od banke.

Postoji i treća opcija koja vam omogućava da otvorite franšiznu radnju bez ulaganja. To uključuje finansiranje kompanije koja prodaje franšizu. To se može učiniti samo ako primatelj franšize već radi u pravoj organizaciji i prakticira sličan oblik odnosa sa zaposlenima. Preduzimljiv radnik može biti postavljen na poziciju menadžera poslovnice, a nakon nekog vremena postati njen vlasnik.

Ako je ova opcija neprihvatljiva, onda možete potražiti investitora sa strane. Sama činjenica sticanja franšize značajno povećava šanse za uspjeh – biznismeni su spremniji da ulažu u etablirane brendove nego u start-up. To se objašnjava činjenicom da uspjeh potonjeg niko ne možegarancija.

Odabir profitabilnog posla

Postoje posebne organizacije koje daju listu otvorenih franšiza u Rusiji, ali možete sami kontaktirati vlasnika odabranog brenda. Izbor takvih kompanija je veliki, ali da li su sve profitabilne? Evo glavnih znakova da će odabrani brend biti profitabilan:

1. Široka mreža operativnih prodajnih mjesta. Kada kompanija ima mnogo otvorenih tačaka i sve su uspješne, može se zaključiti da brend ima budućnost.
2. Doživotno. Bolje je odabrati organizaciju koja već neko vrijeme posluje na tržištu i uspjela je nadoknaditi uloženo. U suprotnom, postoji veliki rizik da naletite na one kojima ne ide dobro, a oni prodaju franšize da pokriju svoje troškove.
3. Podrška preduzetnicima. Potrebno je detaljno saznati kakvu vrstu pomoći je vlasnik brenda spreman pružiti kupcu. Sve mjere podrške trebaju biti zabilježene na papiru, ne uzimajte riječ.
4. Poslovni plan. Ozbiljne institucije obezbjeđuju gotov biznis plan i materijale za procjenu efikasnosti odabranog projekta. Jednodnevne kompanije samo uvjeravaju da je isplativo otvoriti ovu franšizu, bez navođenja bilo kakvih konkretnih brojki i bez davanja garancija.

Treba shvatiti da čak ni najuspješnija franšiza ne može garantirati stopostotni uspjeh i visok prihod - biznismen sam mora uložiti mnogo truda i truda. Potrebno je pažljivo proučiti tržište sa kojim treba raditi – da li postoji interes zapubliku za odabrane usluge ili proizvode, ima li analoga, koje su cijene i šta konkurenti nude.

Sljedeći koraci

Ne znate kako otvoriti franšizu? Nakon što su izračunate sve koristi i rizici i napravljen izbor franšize, morat će se prevladati još nekoliko važnih koraka:

1. Ažuriranje komercijalnog projekta. Kao što je već navedeno, vlasnici brendova, fokusirani na dugoročnu saradnju i rezultate, daju gotov poslovni plan. Uključuje finansijsko planiranje i procjenu potrebnih investicija. Ovo je standardni projekat koji zahtijeva određene izmjene jer uvjeti variraju ovisno o gradu i lokaciji. Uslovi za otvaranje franšize u Moskvi i Samari će sigurno biti drugačiji.
2. Iznajmljivanje i renoviranje prostorija. Prije odabira i renoviranja prostora, kao i zapošljavanja zaposlenih, vrijedi se upoznati sa zahtjevima vlasnika brenda. Mnoge kompanije postavljaju stroga ograničenja za to - područje i lokaciju prostorija, dizajn, sastav tima itd. Neki davaoci franšize pomažu u rješavanju svih povezanih problema i pružaju gotov projekt dizajna. Najtemeljitije organizacije samostalno obučavaju zaposlene, šalju merchandisere i organiziraju svečano otvaranje ureda.
3. Planirana interakcija sa prodavcem. Nakon kupovine i otvaranja radnje, stranke nisu ograničene na redovna plaćanja, vlasnik brenda aktivno učestvuje u aktivnostima novog lokala. Davalac franšize sprovodimarketinšku podršku, sprovodi obuku i prekvalifikaciju kadrova, razvija promocije za podsticanje prodaje (specijalne ponude i rasprodaje). Maloprodajne radnje dobijaju preporuke kupaca za kupovinu određenih proizvoda. Strane redovno komuniciraju po pitanju kupovine i isporuke robe.

Povrat franšize zavisi od mnogo stvari, ali u prosjeku ovi uvjeti su mnogo manji nego kod pokretanja vlastitog posla, izgrađenog od nule. A beneficija je stabilnija, jer je preduzetnik osiguran od mnogih poteškoća koje će mu se pojaviti kada samostalno posluje.

Trošak franšize

Cijena odabranog projekta direktno ovisi o području djelatnosti i popularnosti odabranog brenda. Od ogromne liste dostupnih opcija, najpopularnije i najisplativije su prodavnice brze hrane i trgovine odjećom, a možete otvoriti i franšizu ljekarni.

Iznos paušalnog iznosa za srednji biznis počinje od 150.000 rubalja. Popularni brend kao što je Adidas koštat će 20.000 dolara, a prodajni objekt StarBucksa 150.000 dolara. Svaki vlasnik žiga samostalno utvrđuje konačan trošak franšize, uzimajući u obzir procijenjenu dobit korisnika franšize i procjenu ekonomske efikasnosti vlastitog poslovanja.

Da li se isplati graditi franšizni biznis

Da li je isplativo otvoriti franšizu? Da, ako to uradite kako treba. Prije donošenja odluke potrebno je analiziratisocio-demografske karakteristike područja i nivo konkurencije. Objektivna procjena i detaljno razmatranje situacije na tržištu podstaći će poslovnog čovjeka početnika koji smjer da odabere.

Franšizing, kao oblik preduzetničke aktivnosti, je najperspektivniji i najefikasniji način vođenja malog biznisa. Obje strane uključene u transakciju dobijaju povoljne uslove za sopstveni razvoj. Prodavac, koji je vlasnik brenda, dobija priliku da proširi granice prodaje i privuče nove potrošače svog proizvoda. Kupac franšize dobija proverenu i funkcionalnu poslovnu šemu, kao i aktivnu podršku davaoca franšize i pomoć u rešavanju važnih pitanja.