Šta pokazuje omjer povrata od prodaje?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Da ne bi izgorjeli i bankrotirali, potrebno je biti u toku sa ekonomskom situacijom. Uvek treba da imate predstavu o stvarnom stanju stvari. Ako postoje pouzdane računovodstvene informacije, onda će matematika pomoći da se otkrije u kakvom je stanju preduzeće. A ako detaljnije - onda omjer profitabilnosti prodaje.

Opće informacije

Omjer povrata na prodaju pokazuje financijski rezultat aktivnosti organizacije, fokusirajući se na to koliko je ostvarenog prihoda profit. Treba napomenuti da se za proračune mogu koristiti različiti pristupi i karakteristike, što stvara različite varijacije ovog indikatora. Šta se najčešće koristi? Ovo je povrat od prodaje u smislu neto ili bruto dobiti. Ali naglasak se može staviti i na operativnu komponentu.

Primjer

Može se mnogo reći o ROI. Formula će vam omogućiti da je razumijete i koristiteznanje za svoju korist. Uzmimo neto profit kao glavnu vrijednost. Formula u ovom slučaju je sljedeća: KRP \u003d PE / OP100%. Prva skraćenica (KRP) označava "koeficijent profitabilnosti prodaje". Ovo je, u stvari, indikator koji nam je potreban. PE je čisti profit. OP je obim prodaje. Evo tako jednostavne formule. Ali vam omogućava da izračunate neto profitnu maržu od prodaje.

Podatke za obračun treba uzeti iz izvještaja, koji sumira dobitke i gubitke. Dobivena vrijednost vam omogućava da procijenite prihod kompanije za svaku zarađenu rublju. Ovo je potencijalno korisno za tumačenje dostupnih podataka o prometu, kao i za pripremu ekonomskih prognoza na ograničenom tržištu koje usporava rast prodaje. Osim toga, koeficijent se može koristiti za procjenu efikasnosti različitih kompanija koje posluju u istoj industriji.

Promjena vrijednosti

Sama formula se neće promijeniti. Ako se kompanija suoči sa određenim zadatkom ili teškim uslovima, onda umjesto hitnog, trebate zamijeniti:

• operativni profit;
• bruto marža;
• zarada prije poreza (a ponekad i prije kamata).

Ako znate vrijednost koeficijenta profitabilnosti prodaje, onda je za početak, da biste razumjeli situaciju na tržištu, dovoljno uporediti njegovu vrijednost sa sličnim karakteristikama drugih preduzeća koja su ovdje.

INa osnovu ovih podataka možemo reći da li je aktivnost uspješna, šta se provodi i da li organizacija ima budućnost uz zadržavanje ove taktike. I sve to omogućava da se sazna koeficijent profitabilnosti prodaje. Za to ne postoji normativna vrijednost, ali ako želite da se krećete ovim pitanjem, možete učiniti sljedeće: pronaći prosječnu vrijednost za sektor privrede, za koji trebate koristiti državnu statistiku. Ako je vaš vlastiti rezultat veći, onda je dobar i postoji potencijal. A ako je vrijednost manja, treba promijeniti situaciju.

Kako povećati ROI?

Uslovno, ovdje postoje tri opcije:

Povećanje iznosa prihoda kao procenat troškova. Razlozi su rast obima prodaje i promjena u asortimanu. U ovom slučaju možete obratiti pažnju na varijabilne i fiksne troškove. Struktura cene koštanja snažno utiče na profitnu maržu. Dakle, ako investirate u osnovna sredstva, fiksni troškovi će se povećati. Istovremeno, postoji šansa da se varijable smanje. Treba napomenuti da je ova zavisnost nelinearna. Stoga je problematično pronaći optimalnu kombinaciju. Promjena asortimana proizvoda također povoljno utiče na povećanje prihoda

• Troškovi padaju brže od prihoda. Razlozi su povećanje troškova proizvoda, radova, usluga ili promjena prodajnog asortimana. Formalno, koeficijent profitabilnosti raste, ali obim prihoda opada. Ovaj trend ne može bitinazovite to povoljnim. Da biste izvukli prave zaključke, potrebno je analizirati cijene i ponudu.
• Prihodi su porasli, troškovi smanjeni. Razlozi su povećanje cijena, promjene u stopama potrošnje i/ili rasponu prodaje. Ovo je najpovoljniji trend. Organizacije su zainteresirane za takav smjer održivog razvoja.

Smanjenje

Avaj, nije sve dobro. Često se omjer povrata na prodaju smanjuje. Evo kratke liste opcija i razloga:

• smanjenje cijena;
• povećanje stopa troškova;
• promjene u strukturi prodajnog asortimana;
• Inflacija troškova nadmašuje promjene prihoda.

Ovo je nepovoljan trend. Da biste ispravili situaciju, potrebno je analizirati cijene, sistem kontrole troškova, politiku asortimana. Takođe može biti da će prihodi pasti brže od potrošnje. Mogući razlog za ovu situaciju je smanjenje obima prodaje. Treba napomenuti da je ova situacija vrlo česta u slučajevima kada kompanija smanjuje svoje aktivnosti na tržištu. Zatim morate izvršiti detaljnu analizu marketinške politike kompanije.

Može biti da se troškovi povećavaju, a prihodi smanjuju. Razlog za ovakvo stanje su niže cijene, promjene u miksu prodaje i/ili povećane stope troškova. U tom slučaju potrebno je izvršiti analizu cijena i revidirati sistem kontrole. Ova situacija često nastaje ili zbog promjenaradnim uslovima (konkurencija, potražnja, inflacija) ili sa neefikasnim sistemom računovodstva proizvodnje.

Druge formule

Jedna formula je već razmatrana ranije. Hajde da se ukratko fokusiramo na još dva. Prvi je KRP=bruto dobit/prihod. Da biste pretvorili u postotak, možete pomnožiti sa 100%. Ova formula se koristi da pokaže razliku između troškova prodaje i prihoda. Drugi izgleda ovako i piše se na sljedeći način: EIC=Dobit prije poreza i kamata / Prihod100%.

Zaključak

I na kraju, želio bih razmotriti još nekoliko tačaka. Prvi se odnosi na obim prodaje. Možda nije svima odmah jasno koja je to karakteristika. Ali ona ima srednje ime koje bi trebalo da unese jasnoću - prihod. U različitoj literaturi ova dva pojma se koriste u istom kontekstu, stoga, kada vidite takvu promjenu, ne biste trebali brinuti, možete nastaviti računati prema formulama. A druga tačka je normativna vrijednost. Ranije je to već usputno razmatrano, ali bi bilo korisno dopuniti ga.

Kada postoje organizacije sa istom finansijskom efikasnošću, onda će sa dugim ciklusom proizvodnje profitabilnost biti veća. Ako preduzeće posluje u području sa velikim prometom, onda nije potrebno računati na veliku vrijednost. Treba napomenuti da profitabilnost može pokazati da li je preduzeće profitabilno ili neprofitabilno, ali ne daje podatke o tome da li je isplativo ulagati u njega. Stoga, da bi dobili odgovor naovo pitanje možete koristiti druge indikatore i formule da biste lakše razumjeli situaciju koja se događa.