Indikatori asortimana. Grupe i nazivi robe

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2024-01-02 13:51

Karakteristike robe uključuju mnoge metode za klasifikaciju robe, ali jedan od najvažnijih principa sortiranja su karakteristike asortimana. Osnovni indeksi će pomoći da se identifikuju značajne razlike između robe različitih vrsta, naziva i namjene.

Proizvodni asortiman

Skup robnih artikala ujedinjenih sličnim karakteristikama može se podijeliti u posebne grupe prema određenim karakteristikama:

• lokacija proizvoda;
• širina;
• priroda potreba.

Razmotrimo ove elemente klasifikacije detaljnije.

Grupe robe podijeljene po lokaciji znače sortiranje proizvoda prema robnim ili industrijskim karakteristikama. Kategorije proizvoda obuhvataju čitav glavni asortiman robe koja je uključena u promet na prodajnom mestu - za 95% prodavnica raznovrsnost je apsolutna prednost. Izuzetak je mreža visokospecijaliziranih trgovina, izoštrenih za promociju brenda – na primjer, kozmetička radnja „Iv. Roche , odjevni predmeti iz eminentnih ateljea, itd. Industrijska klasifikacija sortira sve proizvode prema djelatnostima - na primjer, auto kuće ili prodavnice hrane, promovira automobilsku i prehrambenu industriju.

Širina pokrivenosti podrazumijeva formiranje jednostavnog ili složenog asortimana. Simple predstavlja mali broj brendova i grupa proizvoda koji mogu zadovoljiti minimalne zahtjeve kupaca. Na primjer, optičar koji nudi naočale i kontaktna sočiva različitih modifikacija je klasičan primjer jednostavnog asortimana. Kompleks je velika lista proizvoda, koja je predstavljena mnogim vrstama, grupama i nazivima robnih artikala koji zadovoljavaju potrebe kupaca. Supermarketi su klasični primjeri prodajnih mjesta koje nude mješovite zalihe.

Prema prirodi potreba, svi predstavljeni proizvodi se mogu podeliti na aktuelnu listu koja je dostupna u specifikacijama dobavljača, i predviđenu - idealan asortiman koji u potpunosti zadovoljava kupca.

Indikatori asortimana

Uopšteno, asortiman proizvoda se može nazvati skupom različitih proizvoda, čiji se izbor formira prema određenim kriterijumima, uzimajući u obzir i zadovoljavajući potrebe svakog kupca.

Proizvodni asortiman ima različite indikatore koji karakterišu proizvode prema različitim parametrima:

1. Latitude. Tako možete nazvati skup vrsta, imena, marki raznih roba heterogenih ilihomogene grupe.
2. Kompletnost. Karakteristike asortimana prema listi različitih vrsta iste vrste proizvoda.
3. Novo (ažuriranje). Sposobnost predstavljenog asortimana da zadovolji promenljive potrebe kupaca kroz uvođenje novih proizvoda.
4. Održivost. Sposobnost predstavljenog asortimana da zadovolji dnevnu potražnju.

Primjeri

Da biste izvršili praktičnu analizu indikatora asortimana, razmotrite listu asortimana malog ateljea koji proizvodi odjeću.

U ovom trenutku, odjevni predmeti ovog proizvođača ograničeni su na sedam vrsta ženske odjeće, a svaki od navedenih tipova predstavljen je u četiri modela. Odavde možete odrediti dubinu asortimana, koja se izračunava po formuli:

Broj vrsta × broj uzoraka=7 × 4=28.

Odredite faktor širine proizvođača. Ovaj parametar je definiran sa dva indeksa:

• W_{p – stvarna širina kao stvarni broj artikala na zalihama.}
• Š_{b - osnovna geografska širina kao osnovni indikator uzet kao osnova. Ovaj indikator je individualan za svako preduzeće i izračunava se na osnovu proizvodnih mogućnosti proizvođača.}

Trenutna širina asortimana:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

Ako preduzeće sašije dvadeset ženskih bluza, ali ima mogućnost da sašije četrdeset, tada će ovaj koeficijent bitijednako:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

Obračun indikatora asortimana će biti nepotpun bez izračunavanja parametra kompletnosti. Ovo je naziv sposobnosti proizvođača da zadovolji istu vrstu zahtjeva kupaca. Kompletnost zavisi od dva indikatora:

• P_{r – stvarni broj predstavljenih vrsta robe.}
• P_{b – planirani broj vrsta proizvoda.}

Na primjer, specifikacija predviđa 7 varijanti ženskih bluza, a u prodaji su u stvari puštene 4. Kompletnost asortimana je 0,57. Koeficijent kompletnosti robe može se predstaviti kao formula:

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

Dakle, kompletnost asortimana će biti 57%.

Indikatori asortimana preduzeća uključuju vrijednost kao što je održivost. Ova vrijednost (Set) karakterizira sposobnost dobavljača da zadovolji potražnju za robom dostupnom u specifikaciji:

• K_y=Set: Š_{b × 100.}

Ako je naš proizvođač u mogućnosti da redovno isporučuje kupcima dvadeset pet bluza mjesečno, tada će njegov koeficijent održivosti biti:

• K_y=20: Š_{b × 100.}

Ili će svojstvo "stabilnosti" asortimana biti: 25: 40 × 100=62,5%.

Proširenje asortimana je nemoguće bez uzimanja u obzir parametra novosti proizvoda - to je naziv sposobnosti dobavljača da brzo odgovori na zahtjeve vremena i zadovolji promijenjene želje kupaca. NovitetAsortiman karakteriše stvarna obnova - broj novih pozicija u opštoj specifikaciji (N) i stepen obnove (K_{n), izražen kroz odnos broja novih proizvoda na ukupan broj artikala proizvoda (ili stvarnu širinu).}

Na primjer, u gornjem problemu o šivaći, od dvadeset pet bluza na akciji, 7 modela je novih. Udio novih proizvoda u općoj specifikaciji će biti:

• K_n=N: Sh_{r × 100,}

ili u numeričkom ekvivalentu:

• K_{n=7: 20× 100=35%.}

Proširenje asortimana zbog obnove odvija se u dvije faze:

1) uvođenje novih zaliha;

2) isključenje iz Državnog registra zastarjele robe.

Popis asortimana

Izbor potrebnog proizvoda za dato prodajno mjesto čini listu asortimana. Ovo je naziv minimalnog broja kvalifikovane robe koja mora biti predstavljena na ovom trgovačkom mjestu. Listu asortimana treba karakterisati parametrima kao što su dubina, raznovrsnost zastupljenih trgovačkih marki, širok izbor.

Klasifikaciju asortimana trgovinskog preduzeća obično predstavljaju proizvodi i industrijskih i komercijalnih grupa. Ali sav ovaj proizvod mora biti u skladu sa listom asortimana. Minimalni set robe široke potrošnje mora biti dostupan na svakom prodajnom mjestu. Zauzvrat bi trebali predstavnici trgovačkih lanacakoordinira sa lokalnim vlastima.

Važno! Ignoriranje liste asortimana može dovesti do ozbiljnih administrativnih kazni.

Indikatori asortimana robe određuju strukturu izbora. Dakle, možete nazvati numeričke proporcije različitih artikala u općoj robnoj listi. Pokazatelji asortimana i njegove strukture izraženi su u novčanom ili prirodnom iznosu, izračunati kao postotak pojedinačnih grupa, marki, tipova i vlastitih naziva prema ukupnoj težini cjelokupne liste proizvoda na prodajnom mjestu.

Upravljanje asortimanom

Različite aktivnosti i aktivnosti koje imaju za cilj uspostavljanje, održavanje i obezbjeđivanje određenog asortimana robe na policama trgovina i drugih prodajnih mjesta nazivaju se upravljanjem asortimanom. Pokazatelji asortimana robe direktno zavise od strukturnih transformacija povezanih sa prometom proizvoda, njegovom logistikom - od proizvođača preko distributera i maloprodajne mreže do krajnjeg potrošača.

Struktura cjelokupnog raspoloživog asortimana (C) može se opisati kao specifičan udio svake vrste ili artikla robe u ukupnoj masi prodatih artikala na prodajnom mjestu. Parametri strukture asortimana imaju prirodne i monetarne indekse i izraženi su u procentima. Mogu se predstaviti kao razlomak, čiji će brojilac biti indeks broja pojedinačnih roba pojedinačnih roba (A), a imenilac - ukupan broj svih proizvoda dostupnih u asortimanu (S):

C=A / S

Kako upravljati inventarom

Tehnologija kontroleasortiman direktno zavisi od opšteg tehničkog napretka, od stepena razvoja poljoprivrede i industrijske proizvodnje, od dostignutog stepena naučnog napretka, što nam omogućava da potrošačima ponudimo različite tehničke inovacije i sl., od indeksa blagostanja građana. Kompletnost asortimana predstavljenog na prodajnom mestu postiže se različitim formulama koje se koriste u trgovini za postizanje najprihvatljivijeg nivoa zaliha robe i optimalnog prometa.

Formiranje asortimana

Kvalitetno zadovoljenje potreba stanovništva doprinosi racionalnom formiranju asortimana. Njena modernizacija treba da prestigne potražnju i da na taj način direktno učestvuje u njenom formiranju. S druge strane, nemoguće je zaostajati za trenutnom potražnjom, jer će u tom slučaju tržište, uvođenjem novih pozicija u asortimanu proizvoda, moći direktno uticati na ukuse kupaca. Veliki asortiman zastarjelih proizvoda bit će početak kontinuiranog niza gubitaka - kupac neće kupiti zastarjele kućanske aparate, a proizvođač ih neće vratiti. Osnova za ažuriranje liste robe koja se nudi na prodaju je moralno i fizičko trošenje.

Osnova za upravljanje asortimanom je sposobnost različitih proizvođača da ponude određenu specifikaciju na vrijeme. Prikazane grupe roba moraju odgovarati pravcu privredne aktivnosti proizvodnog preduzeća i istovremeno u potpunosti zadovoljavati potrebe pojedinih segmenata.kupci.

Osnova za odabir robne liste je planiranje bukvalno svih glavnih aktivnosti u cilju odabira robe za dalju proizvodnju i kasniju prodaju. Druga strana odabira asortimana je prilagođavanje karakteristika različitih svojstava određene stvari ili proizvoda željama potencijalnih kupaca. Odabir robe na osnovu dobro razvijenog asortimana je stalna kontinuirana akcija koja se nastavlja kroz cijeli životni ciklus robne jedinice. Sličan proces počinje od trenutka kada se rodi koncept postojanja određene vrste proizvoda. Posljednja tačka će biti ispiranje ove jedinice sa polica trgovačkih lanaca, povlačenje iz specifikacije proizvoda proizvođača.

10 principa sistema asortimana

Princip kreiranja liste asortimana uključuje sljedeće tačke:

1. Utvrđivanje trenutnih i verovatnih zahteva, zahteva potencijalnih kupaca, analiza mogućnosti korišćenja ove vrste proizvoda i principa izbora potrošača na odgovarajućim tržištima. Na primjer, u farmaceutskoj industriji, trenutne sezonske potrebe (jesenske prehlade ili sezonski grip) moraju se zadovoljiti proširenim asortimanom ljekarni, koji uključuje veliki broj lijekova protiv prehlade.

2. Razmatranje i analiza postojećih analoga proizvoda koje nude konkurenti.

3. Kritička ocjena predložene robe u istom rasponu kao u stavovima 1. i 2., ali već sa stanovišta potrošača (vrlo malo, dovoljno, uvišak).

4. Rješavanje pitanja o tome šta tačno treba uključiti u glavni asortiman, a koje pozicije treba isključiti iz njega zbog promjena u ponudama konkurentskih preduzeća i općeg stanja na prodajnom tržištu. Na primjer, glasine o uvođenju dodatnog poreza na promet uvoznih lijekova mogu značajno suziti asortiman ljekarne - jer će u tom slučaju biti isplativije prodavati domaće lijekove.

5. Analiza pristiglih prijedloga vezanih za kreiranje novog asortimana proizvoda, modernizaciju postojeće proizvodne baze, kao i analiza novih mogućnosti korištenja proizvoda.

6. Pojava ažuriranih specifikacija poboljšanih proizvoda ili robe koja se prvi put pojavljuje na tržištu, u skladu sa postojećim zahtjevima.

7. Analiza troškova i koristi novih ili poboljšanih proizvoda.

8. Testiranje (testiranje) novih proizvoda, uzimajući u obzir mišljenja i zahtjeve potencijalnih kupaca. Takvo testiranje se provodi kako bi se utvrdilo kako novi proizvod zadovoljava potrebe tržišta.

9. Izrada posebnih uputstava i preporuka za proizvodne sektore kompanije, uključujući tražene parametre kvaliteta, modela, cene, naziva, pakovanja, pretprodajne usluge, itd. Takve preporuke su napisane na osnovu rezultata testova koji potvrđuju prihvatljivost karakteristike proizvoda, a dogovorene su u državnim službama.

10. Analiza cjelokupnog postojećeg raspona.

Upravljanje zalihama je dio svakog marketinga

Pardobro osmišljeni marketinški i reklamni planovi neće moći poništiti posljedice propusta i nedostataka koji su eventualno učinjeni u izradi asortimanne liste. Upravljanje asortimanom podrazumijeva koordinirane akcije međusobno povezanih segmenata - projektno-tehnička, holistička analiza prodaje, potpisivanje ugovora sa distributerima, suptilnosti usluge, oglašavanje, stimulacija potražnje.

Složenost rješavanja ovakvih pitanja leži u teškoj kombinaciji svih navedenih pozicija za postizanje željenih rezultata: optimizacija asortimana, uzimajući u obzir mogućnosti poslovnog subjekta i postavljene marketinške ciljeve. Ukoliko se ovaj cilj ne postigne, na listi proizvoda će se naći proizvodi koji su dizajnirani više za potrebe same kompanije i njenih divizija, a ne za potencijalnog klijenta. Osnovni principi marketinga ukazuju na ovu kontradikciju i daju preporuke za tekući akcioni plan. Glavni ciljevi planiranja i formiranja asortimana su prije svega odobriti traženu specifikaciju "kupca" sa listom gotovih proizvoda, dati je razvojnom sektoru, a zatim osigurati da se prototip testira i dovede na nivo trenutnog kupca. zahtjevi. Prilikom sastavljanja liste gotovih proizvoda posljednju riječ treba da imaju marketing menadžeri preduzeća, koji će dati pojašnjenja kada je primjerenije ulagati u modernizaciju gotovog proizvoda, a ne snositi povećanjetrošak promocije zastarjelih proizvoda ili snižavanja njihove cijene. Na marketing menadžeru je da odgovori na pitanje da li je vrijeme za uvođenje novih proizvoda koji bi zamijenili postojeće proizvode u asortimanu ili je bolje ažurirati staru specifikaciju modificiranim proizvodima.

Izgradnja marketinga i asortimana

Veliki asortiman ponuđenih proizvoda može se formirati raznim metodama. To uglavnom zavisi od:

• obim prodaje proizvoda;
• specifičnosti ponuđene robe;
• zadaci i konačni ciljevi pred proizvođačem.

Sva tri parametra objedinjuje činjenica da menadžment asortimana treba da odgovara šefu marketinga. Ažuriranje ili modifikacija proizvoda omogućava vam da potpunije iskoristite "upijajuće" mogućnosti tržišta, uzimajući u obzir specifičnosti njihovih zahtjeva u određenim područjima, kako biste popunili one proizvodne niše u kojima nema konkurencije (ili je mala). Ali određivanje predstojećih zadataka u strategiji asortimana prilično je skup posao, čiji se glavni aspekti odnose na potrebu za značajnom nadogradnjom i proširenjem proizvodnih kapaciteta, nabavku nove opreme i duboko restrukturiranje uspostavljenih prodajnih mreža. za proširenje cjelokupnog postojećeg marketing miksa. Upotreba jedinstvenih pravila u proizvodnji proizvoda, diferencijacija pojedinih grupa roba ili njihova kombinacija zavisi od pojedinačnih uslova delatnosti proizvođača i utvrđuje se tek nakon sumiranja. Na kraju određenog perioda, rezultati se sumiraju:koliko se promijenio nivo ekonomske efikasnosti prodaje, da li je povećan obim prodaje koji je planiran ovim metodama, da li se poboljšao finansijski rezultat. Nakon toga se donose zaključci o isplativosti proizvodnje ovog proizvoda i određuju se izgledi za njegovu dalju proizvodnju.

Dobro upravljanje

Racionalna upotreba asortimana omogućava kompaniji da:

• smanjiti broj izgubljenih prodaja zbog nedostatka potrebne robe;
• ubrzati stopu prometa robe na prodajnom mjestu;
• smanjite višak robe;
• Smanjite rizik od otpisa na kraju životnog vijeka; Minimizirajte ukupne troškove zaliha.

Ako procese formiranja asortimana posmatrate sa stanovišta isporuke i skladištenja robe (logistike), onda je kompetentna korelacija zaliha konstantno balansiranje na tankoj liniji između dva međusobno isključiva parametra: smanjenja troškovi u vezi sa transportom, skladištenjem i knjigovodstvom robe i obezbeđivanjem potrebnog (minimalnog) zaliha, koji će biti dovoljan za nesmetanu prodaju.

U isto vrijeme, povećanje zaliha neprodatih proizvoda ima smisla sve dok ekonomski efekat premašuje troškove održavanja dodatnih zaliha i trošenja obrtnog kapitala na to.