Kako otvoriti trgovinu: upute korak po korak

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Mnogi ljudi koji žele pokrenuti vlastiti posao razmišljaju o tome kako otvoriti dječiju radnju ili prodajno mjesto sa drugačijim profilom, što će donijeti stabilan prihod. U svakom slučaju, ostaje činjenica da je prodaja jedan od najboljih načina da se dosegne fundamentalno novi finansijski nivo. Ali da biste uspješno pokrenuli i stabilizirali posao u oblasti trgovine, potrebno je uzeti u obzir nekoliko važnih faktora.

Kako otvoriti trgovinu

Ideja zarađivanja novca otvaranjem maloprodajnog objekta dugo se aktivno provodi u ruskom poslovanju. Istovremeno, i dalje ostaje prilično relevantan i pruža priliku za dobijanje stabilnog prihoda.

Da ne biste izgubili uloženi novac i prodavnicu pretvorili u izvor resursa, potrebno je pravilno organizirati proces pokretanja TRT-a. I prva stvar na koju treba obratiti pažnju je niša.

Pokušavajući da shvatite kako da otvorite svoju trgovinu od nule, morate analizirati tržište i odrediti najrelevantnije grupe proizvoda. Prodaja trgovine u budućnosti će direktno zavisiti od toga koliko će se takvo praćenje obavljati kompetentno.

Takođe je važno odabrati pravu lokaciju trgovine. Da biste to učinili, morate odrediti udaljenostkonkurenti sličnog profila i velika tržišta sa niskim cijenama. Takođe, naravno, biće potrebno sastaviti izuzetno tačne i opsežne stavke troškova i prihoda, kojima će se morati baviti od trenutka otvaranja. Riječ je o platama osoblja, računima za struju, mogućim salovima neprodate robe i još mnogo toga.

Politika cijena

Bez obzira na to koju radnju morate otvoriti, morate ispravno odrediti cijenu robe. Proizvodi moraju biti pristupačni, ali u isto vrijeme donositi potreban prihod.

Da bi sve bilo u redu sa cijenama, morate početi tražiti dobavljače sa odličnim ponudama prije nego što otvorite radnju i počnete trgovati. U bilo kojoj regiji postoji mnogo kompanija koje mogu ponuditi prilično atraktivne cijene. Štaviše, u većini slučajeva imaju sistem popusta zasnovan na količini, što takođe vredi razmotriti.

Prije nego što otvorite prodavnicu, trgovinu ili drugu vrstu TPT-a, morate se fokusirati u planiranju ne na ekstremno niske cijene, već na trenutni asortiman i atraktivne promocije. Ovo posljednje se, inače, mora izvesti u prvi put, a posebno na dan otvaranja. Ovo će pomoći privlačenju maksimalnog broja potencijalnih kupaca.

Kao što praksa pokazuje, kupci u različitim segmentima proizvoda izuzetno pozitivno reaguju na razne promocije. Ovaj pristup se također može koristiti ako još uvijek postoje zalihe robe koje nisu u modi ili imaju rok trajanja koji je blizu isteka. Ovog "balasta" možete se riješiti uz pomoć rasprodaje uz atraktivne popuste i bonuse.

Za ispravnu cijenu, obratite pažnju i na sljedeće savjete:

- prikuplja informacije o tome koji se nivo označavanja koristi pri radu sa najpopularnijim pozicijama u trenutnom segmentu;

- identificirati optimalnu maržu za cijelu grupu proizvoda, uzimajući u obzir važeće zakonodavstvo (cijena neke robe može biti ograničena od strane države);

- prikupite cjenovnike konkurenata i procijenite njihov pristup cijenama.

Kako otvoriti prodavnicu odjeće od nule

Jedan od najboljih primjera popularnog trgovca je TRT, koji je specijaliziran za odjeću. Format radnje može biti različit, ali suština uvijek ostaje ista: kvalitetan proizvod, dobra usluga i atraktivne cijene.

Istovremeno, treba imati na umu da kada se bavite odjećom, morat ćete birati između nekoliko glavnih područja. Riječ je o muškoj, ženskoj i dječjoj odjeći. Osim toga, stvari mogu biti i nove i korištene, na primjer roba iz Evrope.

Ako analizirate tržište, logično bi bilo da se odlučite u korist ženskih modela, jer predstavnici slabijeg pola više vode računa o svom izgledu. Ali ako prostor i resursi dozvoljavaju, onda neće biti greška da u radnji predstavite dvije vrste odjeće.

Štaviše, sama trgovina može imati različite formate, o čemu će biti riječi u nastavku.

Boutique

Razmišljajući o tome kako otvoriti trgovinu odjećom od nule, trebali biste u početkudefinirajte svoju ciljnu publiku i na osnovu ovog izbora odredite format prodajnog mjesta.

Primjer je butik, koji je zapravo mala radnja sa površinom od 15-25 m22. Na takvim mjestima se prodaje odjeća marki sa natprosječnom cijenom. Shodno tome, bogati klijenti koji su u mogućnosti da priušte skupe stvari ulaze u ciljnu publiku. Takav format prodavnice zahteva dosta novca, jer je sama odeća, koju ćete morati da nabavite, skupa, a prostor za butik ćete morati da tražite u centru grada ili u razvijenim delovima metropole.

Pored odgovarajućeg dizajna trgovačkog prostora, za uspješno trgovanje potrebno je angažovati kvalifikovano osoblje i osposobiti ga za rad, što podrazumijeva kompetentan individualni pristup svakom klijentu. U suprotnom, bolje je ne razmišljati o tome kako otvoriti radnju koja prodaje skupu odjeću.

Broj marki

Ako govorimo o prodaji odjeće, onda je vrijedno istaknuti dva ključna područja takvih trgovina: mono- i multi-brend.

Prefiks "mono" je relevantan za butike i TRT-ove, fokusirane na prodaju jednog brenda, koji je već poznat ili bi, po mišljenju vlasnika, to trebao postati. Ovdje, zapravo, vrijede isti standardi kao iu slučaju butika.

Razmišljajući o tome kako otvoriti svoju trgovinu od nule, ima smisla uzeti u obzir ideju multi-brend TPT-a. U tom slučaju kupci će imati širi izbor odjeće i omiljenih marki, što će pozitivno utjecati na nivoprisustvo i naknadne prodaje.

Važno je shvatiti da kod značajnog asortimana sva roba mora biti pravilno raspoređena, kako bi kupac mogao brzo odrediti gdje se nalazi kategorija koja mu je potrebna. Takođe, ne zaboravite na atmosferu u radnji – klijent treba da se oseća prijatno. To će mu omogućiti da udobno boravi u zatvorenom prostoru duže vrijeme, pažljivo birajući pravi položaj.

Franšiza

Oni koji traže odgovor na pitanje: "Kako otvoriti radnju?", treba obratiti pažnju na mogućnost korištenja resursa bilo koje franšize u oblasti odjeće.

Ali prije sklapanja ugovora, potrebno je pažljivo proučiti proizvod i odrediti koliko će on biti relevantan za određeni grad, pa čak i područje.

Očigledne prednosti franšize su da ne morate da se mučite kako da otvorite radnju. Upute korak po korak u takvim slučajevima izdaje odjel marketinga kompanije. Potrebno je samo odgovorno pristupiti ispunjavanju svih zahtjeva.

Kao minus možete navesti moguću potrebu za mjesečnim odbicima. Također uvijek postoji mogućnost da još neko u gradu iskoristi ovu ponudu i otvori istu radnju. Stoga, ako imate resurse, u početku biste trebali pokrenuti nekoliko tačaka na najgorim mjestima.

Second hand i dionica

Ovo je jedan od najpopularnijih trendova u segmentu odjeće. Oni koji su zainteresovani za temu: „Kako otvoriti prodavnicu rizične robe“moraju razumjeti šta ponuditi niskocijene nisu dovoljne. Zalihe čak podrazumijevaju pristupačnu politiku cijena, ali modeli moraju biti relevantni. Zapravo, govorimo o jeftinoj, ali ipak prodavnici odjeće.

Ali što se tiče polovnih, ovde je situacija nešto drugačija. Na takvim mjestima se prodaju stvari koje su već bile u upotrebi. Ovakve prodavnice vam omogućavaju da dodate 200% i popularne su kod onih kupaca koji su fokusirani na uštedu.

Korišćenje moći interneta

Svako ko namjerava vidjeti stalan rast prodaje i uživati u visokim prihodima trebao bi razmisliti o pokretanju online trgovine. Ova ideja ima niz opipljivih prednosti u poređenju sa offline poslovanjem:

- baza kupaca se značajno širi jer kupci iz cijele zemlje mogu naručiti odjeću (ili drugu robu);

- radnja je otvorena 24 sata, što takođe pozitivno utiče na prihod;

- nema potrebe da plaćate zakup prostora, skladišta, vršite popravke i trošite novac na račune za komunalije;

- za efikasan rad online prodavnice biće dovoljno nekoliko zaposlenih;

- zahvaljujući bazi pretplate, možete uspostaviti visokokvalitetne povratne informacije sa kupcima i slati im informacije o promocijama i novim proizvodima poštom.

Kako kreirati online prodavnicu

Kada postane jasno da je ideja o prodaji odjeće ili druge robe na internetu više nego uspješna, postavlja se pitanje vezano zatehnička strana stvari, naime, pokretanje same platforme za trgovanje.

U okviru teme "Kako otvoriti online prodavnicu", upute korak po korak, bez obzira na grupu proizvoda, imaju jednu shemu.

Dakle, nakon što je niša identificirana i ciljna publika identificirana, vrijedi krenuti s pokretanjem same stranice na kojoj će proizvodi biti predstavljeni. Istovremeno, svako mora sam odlučiti hoće li ovaj proces obaviti sam ili će takav zadatak povjeriti programerima. Ali poželjno je proces izrade sajta dati u ruke profesionalcima koji mogu brzo i efikasno da ostvare viziju kupca. Ovo je važno jer su korisnici navikli na korisnička i praktična sučelja (zapamtite konkurenciju!), tako da jeftina online prodavnica sa zbunjujućim menijem očigledno neće pomoći prodaji.

Ali ako veličina početnog kapitala prisiljava biznismena početnika da uštedi novac, tada možete sami početi kreirati prodajnu web stranicu. Da biste to učinili, morate prevladati nekoliko faza:

- Prije svega, važno je pronaći dobar plaćeni hosting koji će osigurati nesmetan rad trgovine. Ne možete uštedjeti na ovome. Forumi će vam pomoći da odredite koji hosting da odaberete.

- Sljedeći zadatak je odabir naziva domene. Često vam oni koji pružaju hosting daju mogućnost da odmah registrujete domen. U isto vrijeme, naziv stranice treba da bude u skladu s nazivom radnje i lak za pamćenje.

- Odabir sistema za upravljanje sadržajem je sljedeći korak koji treba poduzetiobratite pažnju kada smišljate kako da otvorite internet prodavnicu. Upute korak po korak neizbježno uključuju ovu stavku. U stvari, od ovog sistema zavisi kako će sajt raditi. Pod odabranim sistemom možete pronaći i plaćene i besplatne šablone dizajna trgovine. Njihov raspon je sada prilično velik. Ako imate odgovarajuće vještine, možete sami raditi s dizajnom, ostavljajući šablone po strani. Ako analiziramo ocjenu dostupnih platformi, možemo identificirati sljedeće trenutne ponude: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop, itd. Vraćajući se na temu dizajna, potrebno je obratiti pažnju na činjenicu da je važno kreirati korporativni logo koji će povećati stepen prepoznatljivosti.

- Kada je odabrani sistem za online trgovinu instaliran na plaćenom hostingu, vrijeme je da počnete puniti stranicu informacijama o proizvodu. Treba shvatiti da bi takav resurs trebao izgledati kao trgovina. Otvaranje sajta sa nekako opisanom robom nije dovoljno. Potrebno je napraviti kvalitetne fotografije, sastaviti razumljive i atraktivne karakteristike proizvoda. Takođe je važno obratiti pažnju na to da meni prodavnice treba da bude izuzetno jasan. Važno je pružiti sveobuhvatne i jasne informacije o načinima plaćanja i isporuke robe. Nakon toga, morat ćete stalno ažurirati pozicije robe.

Kako dogovoriti dostavu i plaćanje

Ovo pitanje treba razmotriti prije otvaranja online trgovine. Korak po korak pouzdana shema za rad s novcem i robom je vrlo važna. O tome zavisi lojalnost kupaca i poslovna efikasnost.ukupno.

Prvo, obratimo pažnju na pitanje plaćanja. Vrijedi razumjeti da će se šanse za kupovinu značajno povećati ako trgovina prihvati različite metode kreditiranja sredstava (MasterCard, VISA i elektronski sistemi). Postoji mnogo usluga koje vam mogu pomoći da riješite ovaj problem. Također, ne zaboravite na pouzećem uz akontaciju, recimo, 10% cijene robe.

Što se tiče dostave, postoji nekoliko načina da obratite pažnju na:

- Na početku aktivnosti veoma je važno pokazati visok nivo usluge. Stoga, kada razmišljate o tome kako da otvorite online prodavnicu, morate planirati dostavu kurira unutar grada u kojem se nalazi glavno skladište.

- Robu možete isporučiti u druga naselja poštom. Jeftin je, pouzdan i dovoljno brz. Istovremeno, vrijedi osigurati da klijent bude informiran o fazama isporuke naručene robe i cijeni transporta (SMS u pomoć). Ovo može značajno povećati lojalnost kupaca.

- Naravno, uvijek treba osigurati preuzimanje.

- Po potrebi (veliki teret), možete koristiti usluge transportnih kompanija.

U prvoj fazi osnivanja trgovine, zapravo možete sami obavljati sve funkcije. Ali na kraju ćete ipak morati zaposliti osoblje (2-3 osobe) koje će moći kvalitetno obraditi sve zahtjeve kupaca i pružiti pristojne povratne informacije.

Ne zaboravite na oglašavanje na Internetu. Ova stavka troškova će se višestruko isplatiti privlačenjem novih kupaca.

Zaključak

Ako ranije niste imali iskustva sa prodajom na Internetu, onda je bolje da se aktivnost zasniva na uputstvu dokazanom praksom drugih ljudi. „Kako otvoriti online trgovinu” je prilično popularna tema, tako da postoji mnogo foruma na kojima ljudi dijele svoja praktična iskustva i algoritme za uspješno trgovanje. Drugim riječima, za kompetentan početak potrebno je koristiti iskustvo onih koji su već uspjeli.