Komercijalni direktor je Direktor komercijalnih poslova. Radno mjesto "komercijalni direktor"

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

U svakoj rastućoj kompaniji, dođe vrijeme kada je potrebno samo proširiti osoblje i preraspodijeliti odgovornosti. Tada su se po raznim pitanjima pojavili zamjenici direktora kompanije. To su ljudi odgovorni za nabavku, proizvodnju, oglašavanje i promociju, kao i finansije. Komercijalni direktor je praktično druga osoba u kompaniji nakon generalnog direktora. On ima svoje dužnosti, zadatke i prava. Komercijalni direktor mora imati specifične lične kvalitete i radne vještine. Kakva je to osoba, čime se tačno bavi i kako napisati životopis za dobro društvo?

Ko je komercijalni direktor?

Oblast finansija je prilično široka, tako da svaki kandidat mora jasno razumjeti suštinu izabrane profesije, obim dužnosti i odgovornosti.

Dakle, komercijalni direktor je specijalista kojidirektno uključeni u različite trgovinske operacije i njihovu podršku. Istovremeno, potpuna lista dužnosti ovisi isključivo o specifičnostima poduzeća i njegovoj veličini. Ali definitivno možemo reći da upravo zahvaljujući komercijalnom direktoru kompanija ostvaruje profit, određuje tok i tempo razvoja.

Takav zaposlenik upravlja ne samo kupovinom i prodajom proizvoda, već i odjelima za marketing i logistiku. Takođe, komercijalni direktor formira i održava odnose sa velikim i ključnim klijentima kompanije i odgovoran je za sklapanje posebno isplativih poslova.

Uopšteno govoreći, možemo reći da je ovo ključna figura u strukturi svake kompanije. Zbog toga su zahtjevi za kandidata prilično visoki i strogi.

Mesto komercijalnog direktora u organizacionoj strukturi kompanije

Vrlo često se ova pozicija miješa sa šefom odjela prodaje. Ali komercijalni direktor ima dobro definirano mjesto u hijerarhiji upravljanja. Zahvaljujući ovoj raspodjeli odgovornosti kompanija radi kao sat.

Pozicija komercijalnog direktora pripada drugom nivou upravljanja. Ovo je sljedeći korak nakon direktora. Istovremeno, zamenika za finansije imenuje, a takođe i smenjuje sa funkcije isključivo generalni direktor kompanije.

O svim radnim pitanjima, komercijalni direktor izvještava i podnosi izvještaj direktno direktoru. To su pitanja operativnog upravljanja, disciplinske odgovornosti, trgovine i prometa novca i finansijskog planiranja. Istovremeno, lično je odgovoran za sigurnost raznihmaterijalna sredstva i potpisuje odgovarajući ugovor sa upravom.

Ako je glavni finansijer odsutan sa radnog mjesta zbog bolesti, službenog puta ili godišnjeg odmora, na njegovo mjesto se posebnim nalogom rukovodioca postavlja drugi zaposlenik kompanije. Zamjenik komercijalnog direktora ima ista prava i obaveze koje ima na određeno vrijeme. On također snosi finansijsku odgovornost.

Šta radi komercijalni direktor?

Da biste odabrali pravo mjesto u kompaniji, morate jasno razumjeti s kojim se zadacima i ciljevima suočavate. To će vam omogućiti da efikasnije i racionalnije rasporedite svoje vrijeme i trud. Osim toga, ova činjenica je vrijedna i za podnosioca zahtjeva i za poslodavca. Na kraju krajeva, nakon što se ocrta obim dužnosti i zadataka, može se sigurno zahtijevati konkretne rezultate od zaposlenika. Također možete stalno pratiti efikasnost njegovih aktivnosti.

Jedina stvar kojoj se posvećuje posebna pažnja je prihod kompanije. Komercijalni direktor kompanije mora stalno pratiti situaciju i poduzeti hitne mjere kada se ovaj pokazatelj smanji. Da bi to učinio, može zatražiti bilo koju komercijalnu dokumentaciju od drugih odjela, kao i koordinirati radnje sa drugim šefovima odjela.

Ovaj neophodan radnik može zastupati finansijske interese preduzeća u odnosima sa raznim institucijama i državnim agencijama. U ovom slučaju, on je lice kompanije i ima puna ovlaštenja da ovlastiproblemi.

Glavne odgovornosti

Komercijalni direktor je osoba kojoj su povjerena ogromna ovlaštenja i odgovornosti. Shodno tome, on mora u potpunosti poštovati sve instrukcije direktora kompanije, razvijati i širiti komercijalne odnose, kao i pridržavati se postojećeg poslovnog plana.

U tom smislu, on ima sljedeće odgovornosti:

• Kontrola i koordinacija razvoja standarda za kvalitet i skladištenje proizvoda ili usluga, kao i njihove količine. Komercijalni direktor je taj koji određuje konačnu cijenu robe, njen asortiman i obim proizvodnje.
• Koordinacija razvoja i implementacije marketinške strategije kompanije. Ovo vodstvo direktno utiče na buduće finansijsko zdravlje kompanije.
• Odgovoran za obuku i razvoj osoblja, nadgleda rad zaposlenih.
• Pratiti blagovremenu pripremu izvještajnih dokumenata, kao i pravovremeno ih dostavljati menadžmentu. Pored toga, zadaci komercijalnog direktora uključuju odobravanje svih finansijskih papira.
• Pratite implementaciju cjelokupnog poslovnog plana, kao i budžeta preduzeća. Osigurajte blagovremenu i potpunu isplatu plata.

Pored ovih zahtjeva, svaka kompanija ima pravo da uvede svoj zadatak za komercijalnog direktora. Sve zavisi od veličine, specifičnosti preduzeća i upravljačke strukture. U ruskim kompanijama specifične želje mogu uticati i na kompletnost radnih obavezaosnivači.

Glavne kvalitete koje profesionalac treba da ima

Komercijalni direktor je veoma teška pozicija koja od zaposlenog zahteva ne samo relevantne radne veštine, već i određene lične kvalitete. I to je određeno ne samo ličnim simpatijama i preferencijama, već prije i posebnošću odabranog posta.

Dakle, krenimo od profesionalnih kvaliteta i vještina. Većina kompanija ima sljedeće kriterije za kandidata, koje bi komercijalni direktor trebao navesti u svojoj biografiji:

• sposobnost za rad i poznavanje specifičnog tržišta na kojem kompanija posluje.
• Mogućnost oblikovanja i kontrole postojećih i predloženih kanala distribucije.
• Budite vođeni marketinškim sistemom kako biste efikasno implementirali različite reklamne projekte.
• Mogućnost komunikacije sa VIP klijentima, potpisivanja ugovora za sklapanje velikih poslova.
• Poznavanje engleskog za komunikaciju i rad sa dokumentima.

Ako govorimo o ličnim kvalitetima kandidata, ovdje su zahtjevi poslodavca sasvim standardni. Kao i na mnogim drugim pozicijama, budući komercijalni direktor mora biti ciljno orijentisan i otporan na stres, društven i harizmatičan. On mora biti lider, efikasno komunicirati sa osobljem i svakom publikom. Efikasnost i nekonfliktnost su također posebno cijenjeni.

Koje kompanije koriste ovu poziciju

Sada na tržištu rada možete naći dostaveliki broj konkursa za poziciju komercijalnog direktora. Njihova posebnost je u tome što takvi oglasi mogu visjeti dugo vremena. Za to postoji nekoliko objektivnih razloga: prvo, poslodavac provodi prilično rigoroznu i temeljitu selekciju kandidata, a drugo, novoprimljeni radnici ne mogu izdržati puni obim radnih obaveza i ritam rada.

Pristup pronalaženju finansijera i zahtjevi za njegovim znanjem i vještinama značajno se razlikuju između zapadnih i domaćih kompanija. Ovdje treba uzeti u obzir mentalitet i istoriju razvoja poslovanja u Rusiji i inostranstvu.

U domaćim kompanijama pozicija komercijalnog direktora nastaje kao rezultat širenja preduzeća ili restrukturiranja upravljačke strukture zbog neefikasnog rada. Stoga su zahtjevi za kandidate vrlo nejasni. Ovde je komercijalni direktor univerzalno obučen i iskusan specijalista koji je u stanju da se brzo nosi sa problemima koji su se gomilali godinama.

U zapadnim kompanijama, funkcionalnost i zahtjevi za podnosioce zahtjeva odavno su jasno definirani. Stoga je aplikantu mnogo lakše da sazna za šta je tačno odgovoran, koji su mu glavni zadaci i odgovornosti. Osim toga, ovdje se pažnja poklanja profesionalnosti, a ne subjektivnim simpatijama.

Nivo plate i osnovni uslovi za kandidata

Šta budući komercijalni direktor može očekivati kao naknadu za svoj naporan rad? Uostalom, opis posla komercijalnog direktorapredviđa prilično širok spektar dužnosti i ogromnu odgovornost.

Ovdje vrijedi napomenuti da će plata direktno zavisiti od veličine kompanije, pa čak i od njene lokacije. Na primjer, najveća plata komercijalnog direktora zabilježena je u Moskvi ili Sankt Peterburgu. Ovdje zaposleni može računati na mjesečni prihod od 80.000 rubalja. Što je dalje od glavnog grada, nagrada će biti niža.

Osim toga, postoje i viši uslovi za veće plate: radno iskustvo na relevantnoj poziciji najmanje 3 godine, polaganje raznih kurseva i obuka prodaje, iskustvo u finansijskom planiranju i vođenju efektivnih pregovora. MBA diploma i znanje engleskog je takođe dobrodošlo.

U isto vrijeme, prosječna starost budućeg komercijalnog direktora je oko 40 godina. Najčešće su to muškarci sa višim profilom obrazovanja. Osim toga, svaki kandidat mora imati dobre reference sa prethodnog posla.

Također, poslodavac može predstaviti posebne zahtjeve za podnosioca zahtjeva. Na primjer, to je vlasništvo nad vozilima, saglasnost za obavljanje poslova van radnog vremena, prisustvo određenih diploma itd.

Prijava za posao komercijalnog direktora

O ovom pitanju u svakoj kompaniji odlučuje se u skladu sa kadrovskim rasporedom i postojećim zakonima. Prethodno se kandidatura dogovara sa vlasnicima kompanije. Ako nije moguće pronaći profesionalnog djelatnika sa strane,Najčešće je ova pozicija dodijeljena glavnom računovođi preduzeća. Ova osoba ima sva potrebna znanja i vještine za ovu poziciju. Istovremeno se vrši odgovarajući upis o premještaju u radnu knjižicu.

Naredbu o imenovanju komercijalnog direktora potpisuje lično generalni direktor ili rukovodilac preduzeća. Na isti način se radnik razrješava sa ove pozicije.

S obzirom na to da novousvojena osoba ima ogromnu odgovornost, preporučljivo je zaključiti ugovor o radu sa njim. On, kao i opis posla, ukazuje na sva prava i obaveze budućeg komercijalnog direktora. Takođe sadrži klauzulu o povjerljivosti i neotkrivanju, o odgovornosti i uslovima za prijevremeni raskid postojećeg ugovora.

Međutim, u svakom slučaju, kadrovska služba vrši odgovarajući upis u radnu knjižicu o vremenu prijema i broju naloga.

Opis posla za komercijalnog direktora

U strukturi preduzeća sastavlja se poseban priručnik za svakog zaposlenog, koji ukazuje na sve aspekte aktivnosti i nijanse obavljanja funkcije.

Opis posla komercijalnog direktora sadrži sljedeće stavke:

1. Opšte odredbe. Ovdje se po pravilu dešifruju glavne definicije i pojmovi, zahtjevi za profesionalnim i ličnim kvalitetima, te osnovna pravila rada u preduzeću.
2. Dužnosti zaposlenog. Ovaj paragraf jasno navodi sve tačke za koje je odgovoran komercijalni direktor.
3. Prava. U ovom odeljkunaznačene su sposobnosti i ovlašćenja zaposlenog.
4. Odgovornost. Ova tačka je posebno važna, jer. sadrži informacije o obavezama komercijalnog direktora prema kompaniji i zakonu.

Također, ovaj dokument može naznačiti uslove rada, zahtjeve za zaposlenika i druge stavke po nahođenju menadžmenta preduzeća. Zaposleni može dobiti otkaz zbog nepoštivanja opisa posla.

Kako i po kojim pokazateljima se ocenjuje rad komercijalnog direktora?

Sada u bilo kojoj kompaniji, jedan od glavnih pokazatelja uspješnosti zaposlenog je njegov učinak, odnosno šta je iznio na stol i kakve se koristi ispostavile. Ili to može biti vrijednost konačne dobiti koju je firma primila za period rada osobe. Ovo je veoma važan pokazatelj, jer naknadno može direktno uticati na visinu plate i preporuke.

Učinak većine komercijalnih direktora ocjenjuje se prema sljedećim kriterijima:

1. Jasno ispunjavanje vlastitog opisa posla. Ovdje se ocjenjuje usklađenost sa svakom klauzulom ugovora.
2. Visoki nivo discipline i subordinacije. Direktor komercijalnih poslova mora biti visoko organizovana i odgovorna osoba, jer je odgovoran za sadašnju i buduću dobrobit kompanije.
3. Ispunjenje postojećeg poslovnog plana firme. Rad kompanije, uz finansijske rezultate, pažljivo je i precizno proračunat. Ako bilo koja stavka nije završena na vrijeme, to može biti prilično negativnouticati na njenu budućnost.

Sastavljanje ispravnog i smislenog životopisa

Poslodavac ne može znati za jedinstvene lične kvalitete, vještine, iskustvo i druge nijanse ličnosti budućeg radnika. Stoga, svaki kandidat mora biti u stanju da pravilno sastavi svoj životopis. Uostalom, zavisi da li će ga odvesti u tim.

Dakle, u biografiji, komercijalni direktor treba da naznači:

1. Lični podaci (datum rođenja, mjesto registracije ili prebivališta, itd.).
2. Obrazovanje (visokoškolske ustanove i svi kursevi).
3. Radno iskustvo (naziv preduzeća, pozicija i odgovornosti).
4. Profesionalne kvalitete i vještine (predmet mora predstavljati konkurentsku prednost).
5. Dodatne informacije (poznavanje programa i jezika).

Takođe, evo nekoliko savjeta za popunjavanje vašeg životopisa:

1. Više konkretnih informacija i brojeva u opisu profesionalnih dostignuća.
2. Bolje je navesti obim kompanija u kojima ste ranije radili.
3. Pogledajte svoj životopis očima poslodavca.