Kako tražiti od svog šefa povišicu?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Da li želite da znate kako da tražite od svog šefa povišicu da vas ne bi odbio? Onda čitajte dalje.

Bez obzira koliko je dobar vaš menadžer, on dan i noć ne razmišlja o tome kako da poveća vašu platu. Za njega je ovo dodatni trošak, pa je vaš zadatak da ga navedete da pomisli da ste vrijedni novca koji tražite. U stvari, morate se prodati kompaniji drugi put, a to nije lako. Hajde da razgovaramo o tome kako tražiti od svog šefa povišicu.

Ne bi bila najbolja opcija kada biste ga, računajući na inspiraciju i uhvativši gazdu u hodniku, zapanjili ovom sjajnom idejom. Najvjerovatnije će vas odbiti. Zauzmimo naučni pristup.

Argumentacija

Pored vaših ličnih i profesionalnih kvaliteta, najuvjerljivija argumenta u razgovoru mogu biti dva: proširenje radnih obaveza i količina posla koja prelazi standardno opterećenje.

Koje argumente treba izbjegavati?

1. Vaša plata je ispod tržišnog prosjeka. Možete iskoristiti šansu i nagovijestiti svom šefu da će vam druge kompanije platiti više, ali onda budite spremni na točinjenica da će vam šef predložiti da potražite takvu kompaniju. Ovaj argument možete koristiti samo u jednom slučaju: ako radite u kompaniji dugi niz godina i nikada niste dobili povećanje plate, dok su plate vaših kolega na tržištu značajno porasle.
2. Profesionalni razvoj. Da, razvoj profesionalnih vještina je dobra stvar, ali ne smijemo zaboraviti da je profesionalni razvoj dio vašeg posla. Menadžer brine o kvalitetu i vremenu, a ne o načinu na koji postižete rezultate. Stoga, ako stečene vještine koristite za obavljanje istog posla kao i prije, onda je tačka o stručnom usavršavanju pogodnija za životopis nego za povjerljiv razgovor sa nadređenima.
3. Odlično iskustvo. Ako već godinama radite u istoj kompaniji, a nema dovoljno zvijezda s neba, nameće se zaključak da je vaša pozicija na tržištu rada niska. To znači da vaša lojalnost može biti plus za regrutera, ali ne i za vašeg menadžera.
4. Pozivnica u konkurentsku kompaniju. Izuzetno je nerazumno skrenuti pažnju menadžeru da vam je konkurent dao ponudu. Prvo, menadžer će shvatiti da ste „naoštrili skije“, a drugo, on bi ovu informaciju mogao shvatiti kao ucjenu. Pogodi ko prvi može dobiti otkaz?

Pogrešni motivi

U nastojanju da vođi objasnite svoje motive, nepoželjno je koristiti sljedeće argumente:

1. "Sidorov ima istu poziciju, ali je plata veća."

Ako je zaposlenik komeupućuješ, napunjen više, šef možda ima pitanje, ali da li te preplaćuje?

2. "Podigao sam hipoteku, ali nemam šta da platim."

Kao prvo, niste se konsultovali sa svojim šefom kada ste podigli kredit. Drugo, on vam može savjetovati da živite u skladu sa svojim mogućnostima.

3. Pogledajte inflaciju i rastuće cijene.

Najvjerovatnije će preporučiti kontaktiranje Ministarstva finansija.

Kako izgraditi razgovor?

Glavna stvar koju treba da shvatite jeste da je traženje povišice pregovaranje sa osobom čiji se interesi ne poklapaju sa vašim, stoga je pitanje kako tražiti povišicu od šefa prilično ozbiljno. I za razgovor se morate pripremiti ništa manje odgovorno nego za pregovore sa velikim klijentom.

Prva stvar koju treba da uradite je da prikupite informacije. Pokušajte saznati kako u vašoj firmi funkcionira povećanje plata, odnosno da li se praktikuje godišnja indeksacija ili se, možda, plate povećavaju u zavisnosti od radnog staža i slično. Razgovarajte sa kolegama o tome kako da tražite povišicu od svog šefa, primjeri iz njihovog ličnog iskustva mogu vam biti korisni.

Pored toga, morate saznati ko utiče na vaše povećanje plate, vaš neposredni pretpostavljeni ili njegov pretpostavljeni. U ovom slučaju, morat ćete dobiti podršku svog šefa i osloniti se na njegovu vještinu kao pregovarača.

Sve ima svoje mjesto i vrijeme

Sada o tome kako tražiti povišicu od šefa na vrijeme. Budite ozbiljni u odabiru vremena i mjesta za razgovor. Smatra se da je najbolje odgajati takvepitanja u petak, nakon pauze za ručak. U ovom trenutku, nivo samozadovoljstva vlasti obično prelazi.

Ovo je, naravno, šala. Pa, ozbiljno, ispitaj kako stvari stoje u kompaniji. Ako je učinak vašeg posljednjeg kvartala loš, ili vaše odjeljenje nije ispunilo svoje ciljeve, traženje povišice u ovom trenutku predstavlja vrhunac neopreznosti.

Važno je i raspoloženje šefa kuhinje. Ako je ujutro bilo tri razdvajanja i dva otkaza, bolje je sačekati, inače rizikujete da naletite na bezobrazluk.

Razvijanje skripte razgovora

Napišite skriptu za razgovor. Jasno je da je nemoguće predvidjeti sve scenarije razvoja događaja, ali je potrebno razmisliti o glavnim. Zapišite sve moguće prigovore koje će vaš šef pokušati da preokrene tok pregovora i pripremi protuargumente za njih.

Najvjerovatnije možete pretpostaviti da vam se šef, kao odgovor na vaš prijedlog, neće baciti na grudi uz entuzijastičan krik: “Kako to nisam pogodio?!”.

Najvjerovatnije će ovo biti odgovor koji izbjegava, čija je svrha kupovina vremena. Možda je vaš šef osoba koja voli dobro razmisliti prije nego što donese odluku. Možda odluka ne zavisi samo od njega i on ne može sam da reši problem. U svakom slučaju, potrebne su vam pojedinosti, "da" ili "ne", pa provjerite kada možete doći kod njega za odgovor.

Šta je sljedeće?

Pretpostavimo, nakon što ste sve razmotrili, menadžer vas je odbio. Razmislite kako ćete postupiti u ovom slučaju: pokušajte se vratiti napričaj kasnije, ostavi kako je ili potraži svoju sreću negdje drugdje?

Tipične situacije

Razmotrimo situaciju na konkretnim primjerima.

Prvi primjer. Kako tražiti povišicu od svog šefa ako ne utičete na rezultate kompanije.

Običan zaposlenik koji obavlja normalne rutinske poslove. Iskusan profesionalac i veoma dobar. Specifičnosti njegovog rada su takve da nema posebnog uticaja na finansijski učinak organizacije. Kako tražiti povećanje plate od šefa u ovom slučaju i koje argumente treba dati?

Svaki specijalista ima zadatke koji karakterišu uspjeh njegovog rada. To mogu biti lični rezultati ili rezultati rada cijelog odjela. Koristite ove informacije u svoju korist kao argument u pregovorima.

Ako niste imali povećanje plate nekoliko godina, imate svako pravo da tražite povišicu.

Drugi primjer. Kako tražiti povišicu od svog šefa ako su odgovornosti zamagljene.

Zaposlenik je bio zadužen za mnoge tuđe obaveze, on se, kako se kaže, “vuče”, ali zahvaljujući svojoj veštini, iskustvu i inteligenciji, sve to uspeva da radi tokom radnog dana. Koje argumente koristiti, čak i ako se dužina radnog dana nije promijenila.

Nažalost, situacija je tipična. Zaposlenik opterećen tuđom, štaviše, nezvanično formalizovanom funkcionalnošću, zapravo nema nikakva prava, jer nema tog dodatnog posla.

U ovoj situaciji, ideal je bioRazmišljao bih o tome kako da tražim od šefa povećanje plate u fazi raspodjele dužnosti, ali ako se propusti trenutak, morate pokušati osigurati podršku uprave, pogotovo jer najčešće šef odlično zna kako Zauzeta osoba je i cijeni to.

Sada zamislite da nemate priliku da razgovarate sa svojim šefom licem u lice. Na primjer, kao što je često slučaj, nalazite se u različitim gradovima ili se ne osjećate samopouzdano kada ga upoznate i plašite se da vam plahost neće dozvoliti da argumentima argumentujete svoj stav.

Treći primjer. Kako tražiti povišicu ako se ne možete lično upoznati.

Hajde da razgovaramo o tome kako da zamolite svog šefa za povišicu u pismu. Ova opcija ima i neosporne prednosti i ozbiljne nedostatke.

Glavni nedostaci su nedostatak kontakta očima, mogućnost da se vidi reakcija sagovornika i utiče na nju tokom razgovora.

Međutim, ako stvari shvatite ozbiljno, sve ove nedostatke nadoknađuju neosporne prednosti. A prva od njih je prilika da se argument razmisli i iskoristi u potpunosti bez rizika da se nešto zamagli, zaboravi ili zbuni. Osim toga, nema opasnosti da dođete u pogrešnom trenutku, jer. niko ne čita poštu ako je zatrpan poslom.

Štaviše, uštedjet ćete svoje živce, jer nakon slanja pisma ništa neće ovisiti o vama i samo ćete morati čekati odgovor. Nepotrebno je reći koliko je važnou ovom slučaju priprema.

Počnite sa zahvalnošću. Ali samo iskreno, verovatno imate čemu da zahvalite osobi koja vas je angažovala i, možda, utrošila mnogo vremena i truda na vašu obuku ili adaptaciju. Možete da pređete na ono glavno - razloge zašto trebalo bi da dobijete povećanje plate. Navedite sva vaša postignuća i obavezno napišite kako je to uticalo na rad odjela ili kompanije u cjelini.

To možete učiniti u obliku tabela ili grafikona. Glavna stvar je da menadžer vidi da su zahvaljujući vama pokazatelji poslovnog uspjeha zaista porasli. Imajte na umu da se svi tabui u gore spomenutom argumentu odnose i na slova.

U zaključku bi bilo korisno spomenuti moju želju za profesionalnim rastom i mogućnost razvoja u kompaniji. Ovo će ostaviti dobar utisak na šefa i on neće misliti da vam je stalo samo do novca.

Sada nekoliko riječi o tome kako tražiti povišicu od šefa telefonom. Ovdje vrijede ista pravila kao i u ličnim pregovorima. Napišite skriptu razgovora, u ovom slučaju možete je staviti ispred sebe i zaviriti u nju po potrebi. I ne zaboravite unaprijed zakazati poziv.

A sada za neke informacije o tome kakvi su šefovi, možda će vas zabaviti i pomoći vam da se pripremite.

Lažni demokrat

U pravilu pokušava da ne ometa rad podređenih, dajući im potpunu slobodu djelovanja, što ga čini vrlo sličnimza pravog demokratu. Ali, nemojte se opuštati, takav šef po pravilu ne objašnjava šta zaista želi, a šta god uradili, ispostaviće se da on to uopšte nije želeo.

Ako je podređeni sumnjičav i nesiguran u sebe, takav šef može za njega postati prava kazna, a posao će se pretvoriti u izvor stalnog stresa.

Kako se ponašati? Prva i najlakša opcija je da promijenite šefa i nađete novi posao. Istina, u ovom slučaju postoji rizik da će sljedeći vođa biti još gori od prethodnog.

Drugo, teže, ali i najpouzdanije - ojačajte nervni sistem, povećajte svoje samopoštovanje, poradite na sebi.

Mood Man

Jučer je bio standard idealnog gazde, a danas baca munje, prekore, prljavo psuje i traži nešto da se žali. Ali, oluja će proći i on će se sutra ujutro sastati u stanju melanholičnog zatišja.

Ovakve nestašluke nadležnih ne doprinose uspostavljanju povoljnog psihološkog ambijenta u timu. Da, i to samo šteti procesu rada, jer se rad podređenih ne ocjenjuje po njihovim sposobnostima i rezultatima, već u zavisnosti od njihovog raspoloženja.

Kako se ponašati? Raspoložena osoba još nije najgora verzija lidera, a sve što se može učiniti je apstrahovati se u trenucima izbijanja, ne počinjiti, ne svađati se, već smireno slušati, uzeti u obzir i oprostiti.

Energy Vampire

U običnom životu, ovo je eruditan, duhovit intelektualac. S podređenim započinje razgovor tihim glasom, postepeno povećavajući tempo i jačinu govora, zatim se navikava i počinje da grdi zaposlenog, sprječavajući ga da ubaci riječ.

Nakon razgovora sa takvim šefom, podređeni obično doživljavaju slom i prazninu. Ali kuhar se preobrazi, raspoloženje mu se podiže, obrazi postaju ružičasti, iskra se pojavljuje u njegovim očima.

Kako se ponašati? Prvo i najvažnije pravilo je ne podleći provokacijama. Ni u kom slučaju ne uzvraćajte vampiru, ne počinjite i ne vrištite. To je ono što on očekuje od tebe. Vaše oružje je mirno i staloženo. Kao rezultat toga, on će vam slomiti zube i zaostati, takvi ljudi ne vole tvrdu hranu.

Jednostavni trikovi će vam olakšati zadatak. „Zatvori“, samo spojite prste, ovo će pomoći da sačuvate svoj energetski potencijal. A u najnapetijem trenutku samo sedam puta lagano ugrizite vrh jezika. Nema sumnje da pomaže.

Savršeni šef

Ako dobijete savršenog šefa, sretni ste. Ovaj stil vođenja izdvaja pametne, taktične, poštene i kompetentne ljude sa dobrim smislom za humor. Zadovoljstvo je raditi pod okriljem takve osobe, on pomaže svakom zaposlenom da ostvari svoj potencijal i svakom pruža pristojnu nagradu.

Kako se ponašati? Radite, usavršavajte se i cijenite ono što imate.

Nadajmo se da ste shvatili kako da od svog šefa zatražite povišicu. Želimo vam lični i karijerni rast!