SNW analiza - ključne karakteristike i specifikacije

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2024-01-17 18:43

Koncept SWOT-analize je manje-više definisan u oblasti marketinga i menadžmenta. Ali definicija "SNW-analize" često izaziva određenu zabunu. Pokušajmo zajedno razumjeti ova značenja i saznati glavne karakteristike ovih komponenti.

SNW analiza: šta je to

Analiza internog okruženja firme ili preduzeća je kumulativna procjena preduzeća ili organizacije koja u potpunosti odražava njene snage, slabosti i neutralne strane. U polju marketinga, definicija "SNW analize" je donekle slična definiciji SWOT analize, ali u prvoj još uvijek postoji nulti aspekt studije. SNW je uobičajena skraćenica od tri riječi engleskog porijekla (S je jak, N je neutralan i W je slab).

Kao što praksa pokazuje, SNW-analiza internog okruženja preduzeća je prilično efikasan način za određivanje konkurentnosti organizacije, u kojem je najbolje odabrati prosječno stanje tržišta za određenu situaciju kao neutralno pozicija. Dakle, to je fiksiranozove se nulta tačka takmičenja. Šta ovo daje kompaniji? Pre svega, omogućava vam da identifikujete najjaču stranu organizacije i da je unapredite, odnosno da pozicionirate kompaniju na određenom tržištu.

5 aspekata analize SNW

Opća analiza unutrašnjeg okruženja sastoji se od sljedećih aspekata:

1. Marketing.
2. Finansije.
3. Operacije.
4. Ljudski resursi.
5. Kultura i korporacija.

1. Marketing se, pak, sastoji od sljedećih komponenti: tržišni udio, konkurentnost preduzeća, asortiman i kvalitet proizvoda (usluga), tržišni uslovi, prodaja, oglašavanje i pozicioniranje proizvoda.

2. Analiza finansijske situacije u organizaciji omogućava vam da procenite efikasnost strateškog planiranja, kao i da identifikujete potencijalne slabosti u organizaciji i njenu poziciju u odnosu na konkurente.

3. U svakoj organizaciji, suštinska uloga je data analizi upravljačkih operacija.

4. Kako kažu, kadrovi su sve. Zato ljudski resursi, odnosno kvalifikacije zaposlenih, njihov odnos prema postavljenim ciljevima, kao i kompetentnost zaposlenih i menadžmenta uopšte, igraju jednu od najvažnijih uloga u efikasnosti preduzeća.

5. Korporativna kultura je nekonvencionalan faktor koji ipak igra značajnu ulogu u cjelokupnoj organizaciji. Slažem se, bez povoljne klime u timu, teško je uspostaviti odnose među zaposlenima i postići efikasno ispunjavanje zadataka. Oddobro koordiniran rad svih strukturnih odjela u velikoj mjeri zavisi od uspjeha organizacije.

SNW pristup

Kao što je već spomenuto, SNW pristup je naprednija analiza snaga i slabosti organizacije. Ovaj pristup ima sljedeće ciljeve: identificirati najjače strane i angažovati se na njihovom unapređenju, te slabosti kako bi ih u potpunosti eliminirali ili ojačali. Pored toga, preporučuje se definisanje tzv. srednjoročnog stanja, koje će omogućiti da se utvrdi potpunija slika aktivnosti organizacije. Dakle, često se dešava da se određena firma u konkurenciji nalazi na gotovo svim, sa izuzetkom jedne, ključnim pozicijama u stanju N, a samo na jednoj poziciji – u državi S. Neutralna pozicija je prosečno stanje organizacije za određeni vremenski period.

Metodologija

SNW-analiza preduzeća ispituje sledeće aspekte unutrašnjeg okruženja organizacije:

• Osnovna poslovna strategija organizacije.
• Konkurentnost proizvoda, proizvoda ili usluge na relevantnom tržištu.
• Dostupnost određenih sredstava.
• Učinak brenda, inovacija i učinak zaposlenih.
• Marketing i nivo proizvodnje.

Za detaljnu analizu unutrašnjeg okruženja organizacije koristi se metoda SNW analize koja se najvećim dijelom svodi na popunjavanje sljedeće tabele:

Strateška pozicija	Jako – S	Neutralno – N	Slab – W
Organizaciona strategija
Org. struktura
Finansijski status
Trenutno stanje
Računovodstveni nivo
Finansije kao infrastruktura
Dostupnost investicionih resursa
Finansije kao nivo finansijskog upravljanja
Proizvod kao ukupna konkurentnost
Struktura troškova (ukupno)
Distribucija kao sistem distribucije
Distribucija kao materijalna struktura
Distribucija kao ovladavanje prodajnim procesom
Informaciona tehnologija
Inovacija kao načinprodaja proizvoda na odgovarajućem tržištu
Sposobnost vođenja
Sposobnost vođenja vođe
Sposobnost svakog zaposlenog da vodi
Sposobnost vođenja kao agregatni objektivni faktori
Ukupni nivo proizvodnje
Efikasnost materijalne baze
Učinak radne snage
Marketing nivo
Stepen upravljanja
Kvaliteta brenda
Tržišna reputacija
Reputacija poslodavca
Odnosi sa vlastima
Odnosi sa sindikatima
Inovacija kao istraživanje i razvoj
Usluga nakon direktne prodaje
Stepen vertikalne integracije
Korporativna kultura preduzeća
Strateški savezi

Rezultat analize SNW

Kao rezultat, pred stručnjacima bi se trebala pojaviti sasvim jasna slika: sa SNW pristupom, sve prednosti analize ostaju na snazi, a SNW analiza bilježi jasnu situaciju na tržištu. Tako je uz pomoć posebnih programa moguće uporediti dobijene pokazatelje sa strategijom organizacije i odrediti budući smjer aktivnosti, odnosno optimizirati sam proces upravljanja, čineći ga još efikasnijim.