2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20
Svaka manje-više velika kompanija ima agenta za prodaju (ima ih čak nekoliko). Za prezentaciju i prodaju robe najčešće su potrebni prodajni agenti, ali kada su usluge u pitanju, njihove aktivnosti ne mogu biti ništa manje efikasne.
Dakle, došli ste do tačke u kojoj vam je potreban prodajni agent u razvoju vašeg poslovanja. Međutim, kako pronaći odgovarajućeg stručnjaka koji se može nositi sa zadacima koji su mu dodijeljeni? Prema nedavnom istraživanju, više od 52% prodaje kompanije dolazi od samo 27% agenata!
Na koje osobine svojstvene kandidatima prije svega treba obratiti pažnju? Možda ćete biti iznenađeni, ali ovo je stereotip da su svi uspješni prodavci društveni, otvoreni, asertivni i pomalo agresivni, energični. Mnogi sjajni prodavci su ljubazni, pa čak i pomalo stidljivi. Među njima ima i muškaraca i žena, visokih i niskih, sposobnih da lijepo govore i ne posjeduju ovu suptilnu umjetnost, izuzetno uredni i ne.
Bili su specijalistigodine nastoje da nacrtaju detaljan portret uspešnog prodavca. McMurry je, na primjer, vjerovao da bi agent prodaje trebao biti pravi "dečko", osoba koja je navikla da uvijek ostvaruje zacrtani cilj. Ostale važne karakteristike su energija, samopouzdanje i stav prema svakom prigovoru kao izazovu.
Sažetiji opis slike idealnog kandidata sastavili su Meyer i Greenberg. Prema njima, glavne kvalitete prodajnog agenta su osjećaj empatije (sposobnost da bude prožet emocijama i osjećajima potencijalnog klijenta) i sebična odlučnost, snažna lična potreba za uspješnom prodajom.
Što se tiče samih selekcijskih procedura, sve zavisi od poslodavca. Međutim, stručni testovi će vam reći mnogo više o kandidatu od najdetaljnijeg životopisa.
Važna stvar je obuka prodajnih agenata. Šta ih treba naučiti? Nije na prodaju, naravno. I da se osjećate kao sastavni dio Vaše kompanije, iskreno zainteresovani za njen razvoj i promociju. Obavezno obavite prezentaciju robe (recite o postupku njihove proizvodnje, namjeni i prednostima u odnosu na analogne). Također morate reći budućem prodajnom agentu o ciljnoj publici i konkurenciji.
Dužnost prodajnog agenta je uspješna prodaja. Da li se on bavi njima? Postoji nekoliko načina za procjenu učinka prodavača:
- poređenje učinka pojedinačnih agenata;
- poređenje trenutnih rezultata saprethodni.
Prva metoda je, kako pokazuje praksa, efikasnija. Uostalom, svaki prodajni agent nastoji nadmašiti svoje kolege (od toga direktno ovisi njegova plata). Što će imati više dodatnih podsticaja (bonusa, unapređenja ili obrnuto, straha od otkaza), to će više nastojati da ostane na toplom mjestu ili se preseli na još sunčanije mjesto. Budite sigurni da svaki agent prodaje u potpunosti ispunjava dužnosti koje su mu dodijeljene - to će vam omogućiti da smanjite troškove i maksimizirate profit.
Preporučuje se:
Ko plaća prodavac, prodavac ili kupac prilikom prodaje stana?
Transakcije nekretninama zahtijevaju određeno znanje. Zbog toga se većina prodavaca i kupaca na ovom tržištu obraća profesionalnim agentima za nekretnine. Međutim, ova situacija otvara još jedno pitanje. Ko bi trebao platiti usluge posrednika u transakcijama? Čija je ovo dužnost? Prodavac ili kupac? Hajde da to shvatimo
Opis posla "Prodavac prehrambenih proizvoda": uzorak
Najvažniji dokument za zaposlene u trgovinama je opis posla prodavca prehrambenih proizvoda. U članku se raspravlja o kompilaciji uzorka, strukturi i glavnim odredbama koje bi u njemu trebale biti izložene
Proizvođač kafe u kapsulama sa jednom čašom. Recenzije
Posao sa kapsulama ima veliku budućnost. U to su sigurni Vjačeslav Timaškov i Igor Kononenko, suosnivači Single Cup Coffee. Recenzije Single Cupa jačaju ovo samopouzdanje
Lev Gejkhman i Keti Topurija: priča o jednom srećnom paru
Lev Geykhman je uspješan biznismen koji se bavi bankarskim i investicionim aktivnostima. On je Moskovljanin, rođen 26. aprila 1974. godine po horoskopu - Bik. Studirao na Moskovskom državnom univerzitetu sa diplomom na Višoj poslovnoj školi. Njegova osoba se s razlogom zainteresirala u javnosti, ali u vezi sa dugom ljubavnom vezom i naknadnom registracijom braka između njega i 27-godišnje Keti Topuria, poznate pjevačice, soliste modne grupe A-Studio
Pekinški kupus: kako uzgajati da dobijete dva usjeva u jednom ljeto?
Kineski kupus je ukusan i zdrav. Kako ga uzgajati da dobijete dvije obilne žetve u jednom ljeto?
