Ko plaća prodavac, prodavac ili kupac prilikom prodaje stana?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Transakcije nekretninama zahtijevaju određeno znanje. Zbog toga se većina prodavaca i kupaca na ovom tržištu obraća profesionalnim agentima za nekretnine. Međutim, ova situacija otvara još jedno pitanje. Ko bi trebao platiti usluge posrednika u transakcijama? Čija je ovo dužnost? Prodavac ili kupac? Hajde da saznamo.

Koje je pitanje?

Transakcije nekretninama imaju važnu karakteristiku. Uključene su dvije strane, naime prodavac i kupac. Zapravo, svaki od njih koristi usluge posrednika. Međutim, kada je u pitanju plaćanje, smatraju da je za nadoknadu specijaliste odgovornost suprotne strane. Transakcije nekretninama nisu jeftine, pa nije iznenađujuće da svaka strana nastoji da skine sa sebe toliki teret finansijske odgovornosti.

Međutim, može se ispostaviti da je trgovac nekretninama oštećena strana,ostao nenagrađen. Kako se ponašati kao specijalista koji prati transakciju nekretnine? Od koga tražiti plaćanje usluga?

Situacija može postati dvosmislena. Kupci smatraju da bi prodavac trebao platiti agentu za nekretnine, jer je upravo on pomogao da proda imovinu i ostvari profit. Međutim, prodavac može imati suprotno mišljenje. On smatra da je prodavac nekretnina pomogao kupcu u pronalaženju odgovarajuće nekretnine. U skladu s tim, kupac također mora platiti za pružene usluge.

Ova rasprava bi mogla trajati zauvijek. Međutim, ima i treću tačku gledišta, koja pripada samim trgovcima nekretninama. Ne bi odbili da prime proviziju od svake strane posebno. U stvari, ovo je dvostruko plaćanje usluga. Međutim, rijetki stručnjaci na tržištu nekretnina uspijevaju izvesti takav trik. Obično profesionalni agenti za nekretnine ne iznose takve planove, ali ako se ukaže prilika da ih ostvare, sigurno neće propustiti svoju priliku.

Ko plaća prodavca ili kupca prodavcu nekretnina?

Ovo je toliko kontroverzno pitanje da ponekad izaziva poteškoće čak i samim stručnjacima. Također sugerira da ne postoji univerzalni odgovor. Mnogo zavisi od početnih uslova. Međutim, uvijek postoje dvije opcije ko plaća posrednika: prodavac ili kupac. Razgovarajmo o svakom od njih detaljnije.

Prodavac

Kako se razvija takav scenario? Prodavac nekretnine kontaktira agenciju i sklapa odgovarajući ugovor. Prema njegovim uslovima, agent za nekretnineje dužan pronaći kupca za navedeni trošak objekta. U istoj fazi raspravlja se o cijeni usluga. To također mora biti fiksirano u ugovoru.

Ako se potencijalni prodavac ne slaže sa uslovima koje pozove prodavac, može odbiti transakciju. Možda će odlučiti da iznos naknade ne odgovara broju i složenosti obavljenog posla.

U stvari, prodavac ima dve opcije. Sami potražite kupca i preuzmite punu cijenu objekta. Ili prebacite tu odgovornost na agenta nekretnina i podijelite s njim svoj prihod od prodaje. Koja opcija je poželjnija, svaki prodavac ili kupac odlučuje samostalno. Ko plaća agenta za nekretnine, sada znate.

Kupac

U ovom scenariju, scenario je sličan prethodnom. S tom razlikom što agenciju ne kontaktira prodavac, već kupac nekretnine. On je taj koji zaključuje ugovor, prema kojem agent za nekretnine mora odabrati objekte koji odgovaraju iznosu koji klijent ima. Istovremeno, može odbiti profesionalne usluge i djelovati samostalno, pregovarajući s potencijalnim prodavcima nekretnina.

Pa ko plaća agenta za nekretnine? Prodavac ili kupac? Naime, tu dužnost snosi onaj ko sklopi ugovor sa agencijom. Takođe je važno shvatiti da prema njegovim uslovima prodavac ili kupac ima pravo da dobije usluge u ugovorenom iznosu. Istovremeno, posrednik ne snosi nikakve obaveze prema drugoj strani koja učestvuje u transakciji. tovažno razumjeti prilikom obavljanja bilo kakvih transakcija nekretninama.

Moguće opcije

Čini se da je sve očigledno, i postalo je jasno svima ko plaća nekretnine: prodavcu ili kupcu stana. To bi bio upravo slučaj, da nema nekih nijansi. Hajde da razgovaramo o opcijama i odgovarajućim scenarijima.

• Generalni agent za nekretnine. U ovoj situaciji, isti profesionalni postupaju, zastupajući interese obe strane, odnosno u ovom slučaju istovremeno i prodavca i kupca nekretnine. U stvari, re altor prima najveće koristi. U samo jednoj transakciji dobija dvostruku nagradu. Međutim, veoma je teško to sprovesti, jer je potrebno pronaći idealan kompromis između prodavca i kupca nekretnine, ne dovodeći u pitanje interese bilo koje strane. Možda, da biste izvršili takav zadatak, morate biti iskusan profesionalac.
• Različiti trgovci nekretninama. U ovom slučaju svaka strana ima svog predstavnika. Ko treba da plati agentu za nekretnine: kupac ili prodavac? U ovom slučaju sve je relativno jednostavno. Svaka strana zainteresovana za promet nekretninama plaća naknadu posredniku u prometu nekretninama sa kojim je prethodno potpisala ugovor o pružanju relevantnih usluga.
• Jedan agent za nekretnine. U ovom slučaju, ili prodavač ili kupac ima zastupnika. Stoga stručnjak mora raditi za dvoje da bi posao doveo do kraja. Da li kupac mora platiti prodavčevu agentu za nekretnine? Obično stručnjaci naplaćuju naknadu od onoga koji je naručio uslugu. Shodno tome, ako je prodavac kontaktirao agenciju za nekretnine, kupcane mora platiti proviziju svom agentu za nekretnine.

Ne razgovaramo o situaciji u kojoj obje strane u transakciji nemaju predstavnika. Ovakvi ugovori ne podrazumijevaju uključivanje posrednika u promet nekretninama, stoga niko nema obavezu da plaća usluge stručnjaka za podršku transakcijama nekretnina.

Kontroverze

Odgovor na pitanje: „Ko plaća kamatu prodavcu nekretnina: kupac ili prodavac?“je očigledan i već vam je poznat. Međutim, uprkos tome, postoji mnogo nesuglasica. Zašto se ovo dešava?

• Ako je usluga pružena nekome ko je nije naručio. Pretpostavimo da prodavac navede svoju imovinu na specijalizovanom sajtu. Pronalazi ga prodavac nekretnina i nudi mu da dovede kupca. Nakon što je transakcija zaključena, posrednik izdaje odgovarajuću fakturu prodavcu.
• Ako je jedna strana unajmila agenta za nekretnine, a druga nema predstavnika, menadžer transakcije može naplatiti i prodavcu i kupcu. Ne bi trebalo biti. Usluge plaća strana koja je angažovala stručnjaka. Na osnovu ovoga postaje jasno da li kupac stana plaća agenta za nekretnine.

Da biste izbjegli konfliktne situacije, bolje je unaprijed razgovarati o uslovima i iznosu plaćanja. Ovo će ublažiti apetit previše arogantnog trgovca nekretninama. Takođe ne vrijedi skrivati pitanja plaćanja. Ovaj razgovor će se ionako pre ili kasnije održati. Ali što se duže odgađa, situacija postaje sve zbunjujuća i nerješivija.

Odgovornost posrednika

Pre svega, zadatak ovog specijaliste je da klijentu pruži što više informacija o raznim tačkama. Na primjer:

• o nekretninama;
• transakciona procedura;
• uslovi plaćanja (posebno relevantni za one koji koriste pozajmljena sredstva, materinski kapital, itd.).

Odgovornost posrednika se ne odnosi na slučajeve kršenja uslova transakcije od strane njegovih strana, odnosno prodavca ili kupca.

Svi ljudi griješe. Re altori nisu izuzetak. Ako je greška ovog stručnjaka dovela do povećanja uslova prenosa imovine, potrebe da se isprave greške u dokumentima i tako dalje, klijent ima pravo da zahteva smanjenje naknade agenta za nekretnine.

Kada dolazi do plaćanja usluga?

Ovo je važna nijansa. Kao i pitanje da li kupac plaća prodavčevu agentu za nekretnine.

Obično agencija insistira na primanju naknade odmah nakon potpisivanja ugovora. Čak i ako posao na prodaji ili potrazi za objektima još nije završen. Međutim, to je štetno za drugu stranu. Uostalom, nije poznato da li će do posla uopšte doći. Istovremeno, traže da plate usluge agenta sada, uprkos činjenici da prenos sredstava i naknadna uknjižba prava na nekretnini tek predstoji.

Da li klijent agenta za nekretnine treba da pristane na tako nepovoljne uslove? Prema mišljenju samih stručnjaka, takve usluge bi trebalebiti plaćeni nakon što se završe.

Ko plaća posrednika: prodavac ili kupac? Zakon šuti o ovom pitanju, ostavljajući odluku učesnicima u transakciji.

Kada treba prenijeti novac?

Ako agent za nekretnine radi na strani prodavca, naknadu treba preneti kada je izvršen prenos sredstava od kupca. Ovo je trenutak kada se transakcija smatra završenom za stranu prodavača, što znači da joj više nije potrebna dodatna podrška stručnjaka za nekretnine.

Ukoliko posrednik radi na strani kupca, klijent plaća usluge nakon prijema dokumenata koji potvrđuju vlasništvo nad kupljenim objektom. Poželjno je da nakon toga prodavac nekretnina ne nestane, već bude prisutan prilikom stvarnog prenosa nepokretnosti na novog zakonskog vlasnika.