Kako zaraditi novac na Amazonu: upute korak po korak

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Mnogi ambiciozni poduzetnici bave se poslovima online prodaje koristeći interfejse popularnih online prodavnica - kao što je, posebno, Amazon. Koje mogućnosti ovaj portal pruža korisnicima? Koje su efikasne Amazonove prodajne strategije?

Opće informacije o Amazonu

Projekat Amazon.com je jedna od najvećih svjetskih online trgovina. Osnovali su ga američki poduzetnici, ali sada je brend Amazon poznat u mnogim zemljama svijeta. Koliko možete zaraditi na prodaji robe koristeći ovu stranicu pitanje je koje postavljaju i iskusni i početnici poduzetnici. Definitivno je teško odgovoriti na to, ali platforma o kojoj je riječ ima niz neospornih prednosti koje vam omogućavaju uspješno poslovanje.

Glavna karakteristika Amazon online prodavnice je da svako može da prodaje robu u njoj. Koriste se online interfejsi ovog portalakao:

- izlog, platforma za objavljivanje informacija o robi, njihovo razvrstavanje u različite kategorije;

- alat za organizaciju komunikacije između prodavača i kupaca;

- alat za poravnanje.

Zahvaljujući ovoj funkcionalnosti, korisnici interneta dobijaju priliku da zarade novac na mreži. Oni mogu i preprodati robu i prodati onu koju su sami napravili. Politiku cijena prodavača na Amazonu također određuje on: u određenim slučajevima možete "odbaciti" ili, obrnuto, povećati cijenu proizvoda.

Dakle, možete zaraditi novac na prodaji na Amazonu koristeći različite strategije. Zauzvrat, sama usluga zarađuje na maloj proviziji od transakcija između prodavača i kupaca. Osim toga, mnogi proizvodi se prodaju direktno iz Amazona kao nezavisna strana trgovinskog odnosa.

Općenito, amazon.com prodavci i kupci mogu obavljati transakcije s bilo kojeg mjesta u svijetu. Ali u nekim slučajevima, pravila kompanije Amazon nameću ograničenja na promet određenih kategorija robe. Stoga, kada se pitate da li je moguće zaraditi na Amazonu (recenzije korisnika ovog portala predstavljene na tematskim resursima to mogu potvrditi), potrebno je unaprijed saznati postoje li takva ograničenja za one proizvode koji se planiraju prodaje se putem dotične online platforme.

Sada proučimo kako se funkcionalnost dotične online trgovine može iskoristiti da zaradite novac na prodaji.

Amazon funkcionalnost: registracija

Prva stvar koju osoba koja razmišlja o tome kako zaraditi na Amazonu treba da se registruje na odgovarajućem portalu. Da biste to učinili, idite na web stranicu internet trgovine, a zatim odaberite opciju Vaš račun prodavca (slažemo se da se koristi originalna engleska verzija portala).

Sljedeći korak je pojašnjavanje podataka o prodavcu. Potrebno je odabrati opciju Start Selling (“počni s prodajom”), nakon - stavke Individual Sellers (“prodavac kao pojedinac” – opet ćemo se složiti da je riječ o organizaciji prodaje od strane pojedinca). Može se napomenuti da je jedna od prednosti individualnog trgovanja na Amazonu izostanak velikog broja provizija od transakcija, dok su pravna lica u velikom broju slučajeva dužna da plaćaju različite naknade sistemu. Stoga, kada razmišljate o strategiji kako zaraditi novac na Amazonu od nule, korisno je obratiti pažnju na odgovarajuću nijansu korištenja dotične platforme.

Nakon što prodavac odabere status učesnika u trgovanju koji mu odgovara, treba da unese osnovne podatke o sebi, kao i da navede podatke o instrumentima plaćanja koje će koristiti (posebno da bi vratiti sredstva kupcima u slučajevima predviđenim pravilima internet trgovine).

Da bi završio registraciju, prodavac mora primiti automatski poziv na svoj telefon: morate unijeti njegov broj, sačekati poziv i poslušati 4-cifreni kod kojitada morate navesti u odgovarajućem obliku stranice. Nakon završetka registracije možete početi zarađivati. Amazon nudi prilično zgodna i funkcionalna sučelja za ove svrhe - hajde da razmotrimo karakteristike njihove upotrebe.

Amazon funkcionalnost: kako početi prodavati proizvode?

Da biste počeli sa prodajom, potrebno je da se prijavite na registrovani nalog online prodavnice. Nakon - odaberite kategoriju koja odgovara proizvodu koji bi trebao biti prodat. U tu svrhu možete koristiti pretragu relevantnih pozicija pomoću ključnih riječi. Ako osoba razmišlja o tome kako zaraditi novac prodajom knjiga na Amazonu, onda ima smisla pronaći rad na određenu temu po ISBN-u, osim ako, naravno, osoba neće prodavati svoje knjige, što, naravno, može se obaviti i korištenjem interfejsa razmatrane online trgovine.

Nakon što se odredi optimalna robna jedinica, morate kliknuti na dugme Prodaj svoj ovdje (“Prodaja vlastitog proizvoda”). Zatim morate navesti glavne karakteristike proizvoda, opisati njegovo stanje, izgled. Korisno je odražavati informacije o dostupnosti ambalaže, uputstava, raznih dodataka. Tada možete postaviti cijenu za proizvod. Kao što smo gore napomenuli, osoba to samostalno određuje.

Ima smisla, naravno, fokusirati se na cijene za slične artikle. Postoji veliki broj strategija o tome kako zaraditi novac na Amazonu smanjenjem prodajne cijene robe ili, obrnuto, kompetentno je precijeniti. Izbor specifičnog pristupa zavisi od mnogo faktora: kategorije robe, tržišta prodaje, udaljenosti između prodavca i kupca, novosti proizvoda, potražnje za proizvodom na određenom tržištu. Nakon što je prodavac odredio optimalnu cijenu, potrebno je na odgovarajućem obrascu navesti količinu prodate robe.

Sljedeća najvažnija tačka je izbor načina isporuke proizvoda u određene regije. Ako osoba tek započinje posao na Amazonu, onda ima smisla da se ograniči na teritoriju svoje države, kao i na one koji su joj bliski i, vjerovatno, koristeći sličnu transportnu i logističku infrastrukturu. Posjedujući znanje o tome kako funkcioniraju određeni kanali isporuke, prodavac će prije svega moći izračunati dinamiku prodaje. Znajući koliko brzo će ovaj ili onaj proizvod biti isporučen kupcu, možete planirati dalju prodaju.

Uspješno rješenje problema "kako zaraditi novac na Amazonu bez ulaganja za poduzetnika početnika" uvelike ovisi o njegovoj sposobnosti planiranja prodaje. Nakon što prodavac utvrdi označene uslove za sprovođenje trgovine, moguće je potvrditi plasman robe na virtuelnom izlogu. Sljedeći zadatak poduzetnika je primanje narudžbi kupaca i organiziranje isporuke robe. Razmislite kako se to može riješiti.

Amazon funkcionalnost: odobrenje proizvoda za prodavca

Da bi provjerio da li postoje narudžbe za prikazanu robu, prodavac se mora prijaviti na svoj račun, nakon čegaodaberite opciju Upravljajte svojim narudžbama. Ako postoje narudžbe, onda morate izdati paket. Da biste to učinili, morate unijeti područje Detalji narudžbe, koje navodi način isporuke. Nakon toga potrebno je odštampati prateći list koji sadrži podatke o proizvodu, kao i o kupcu. Mora biti pričvršćen za upakovani proizvod.

Nakon toga, robu možete slati na način koji je naveden u narudžbenici - najčešće preko državne pošte. Čim je paket poslan, morate to potvrditi na kontrolnoj tabli Amazon prodaje (opcija Potvrdi pošiljku). Nakon potvrde isporuke robe, prodavac može primiti sredstva na svoj račun.

Postoji niz nijansi koje karakterišu upravljanje nalogom prodavca u Amazon interfejsima. Sa stanovišta rješavanja problema - kako zaraditi na Amazonu, potrebno ih je uzeti u obzir.

Upravljanje računom prodavca: nijanse

Glavne opcije dostupne prodavcu u interfejsima dotične radnje:

- prikaz robe na prodaju (trenutni inventar);

- prikaz liste naloga (Narudžbe);

- odraz plaćenih naloga (Plaćanja);

- lični podaci prodavca (nalog prodavca).

Ako su korisniku potrebne informacije o određenoj narudžbi, one se mogu pronaći pomoću posebne trake za pretraživanje. Ako se bilo koja roba proda, onda potvrda o tome dolazi na e-mail poduzetnika. Koristeći različite module za upravljanje računima trgovaca, možetepogledajte informacije o ocjeni korisnika. Također možete proučiti recenzije kupaca.

Koliko će Amazon posao biti efikasan, koliko možete zaraditi, u velikoj mjeri zavisi od relevantnih pokazatelja. Što je viši rejting prodavca, što više pozitivnih recenzija ima, to može biti dinamičnija prodaja robe koju on prikazuje.

U slučajevima predviđenim pravilima internet prodavnice, kao što smo prethodno napomenuli, preduzetnik je dužan da vrati novac klijentu. U ove svrhe koristi se poseban obrazac za sučelje - Izdajte povrat novca.

Na šta još treba obratiti pažnju osoba koja se pita kako zaraditi novac na Amazonu? Recenzije i mišljenja stručnjaka o karakteristikama vođenja prodaje na odgovarajućem portalu nalaze se na mnogim tematskim resursima, a ako ih proučite, možete odrediti sljedeću listu preporuka u vezi sa korištenjem mogućnosti stranice:

- prodavac treba redovno provjeravati e-poštu kako bi po potrebi naručio što je prije moguće;

- prilikom postavljanja karakteristika proizvoda treba obratiti pažnju i na najsitnije detalje - to će povećati povjerenje kupaca;

- potrebno je posvetiti dovoljno pažnje porukama kupaca o određenim pitanjima - ovo opet doprinosi rastu povjerenja, kao i pojavi stalnih kupaca.

Ne biste trebali inicirati komunikaciju s klijentom putem alata treće strane: trebate koristiti samo obične Amazon messengere. Ovo su karakteristike korišćenjaračun prodavača predmetne online trgovine. Redosled korišćenja ovih interfejsa je važan, ali ništa manje značajan aspekt rešavanja problema – kako zaraditi novac na Amazonu, biće korišćenje efikasnih prodajnih strategija.

Razmotrimo primjere onih koje preporučuju stručnjaci. Popularni pristupi pokretanju dinamične prodaje na Amazonu uključuju prodaju dobro poznatih brendiranih proizvoda.

efikasne trgovačke prakse: prodaja robe marke

Relevantne vrste proizvoda mogu biti: elektronika, odjeća, obuća, nakit i poklon setovi. Najvažnija prednost razmatrane prodajne strategije je mogućnost brzog prepoznavanja glavnih trendova cijena za određene vrste robe. Poznavajući ih, prodavač će moći odrediti optimalnu cijenu za svoje ponude, pretpostaviti da li je moguće zaraditi (Amazon možda nije jedini resurs na kojem će osoba trgovati) u principu na određenoj vrsti proizvoda.

Prodaja brendiranih proizvoda je odličan način za generiranje korisničkog prometa na vašem računu prodavača. Čak i ako ne uspe da ostvari neku od ciljnih pozicija, kupci će i dalje posetiti stranicu preduzetnika i verovatno se upoznati sa ostalim njegovim ponudama, kontaktirati ga.

Druga prodajna strategija je prodaja malo poznatih proizvoda ili onih koje proizvodi sam prodavac. U oba slučaja ulogu brenda preuzima sam prodavac. Ako implementiramalo poznate robe, može postati prepoznatljiv trgovac. U okviru druge šeme, on će imati mogućnost da u potpunosti kontroliše prodajnu strategiju - kako na nivou formiranja asortimana i karakteristika prodatih proizvoda, tako i u smislu utvrđivanja prodajnih cena robe na osnovu njihove cene i kretanja na tržištu.

Efektivne prakse trgovanja: Promoviranje vlastitog brenda

Ova strategija trgovanja može biti prikladna za poduzetnike koji razmišljaju o tome kako zaraditi na Amazonu bez ulaganja, jer kupovina manje poznatih proizvoda, za razliku od brendiranih, može zahtijevati manje kapitala. Ako osoba sama proizvodi robu, onda će pitanja troškova biti potpuno pod njegovom kontrolom.

Kao dio prodajne strategije koja se razmatra, ima smisla, uz kreiranje računa na Amazonu, razviti i zasebnu web stranicu koja će otkriti takve informacije o proizvodu koji se prodaje. Ovaj resurs treba optimizirati u smislu obezbjeđivanja visokih pozicija u pretraživačima za upite u obliku naziva relevantnog proizvoda. Moguće je da će sadržaj ove stranice biti odlučujući u smislu kupčeve odluke o kupovini robe.

Kako biste zaradili novac na Amazonu, možete koristiti alate koji nadopunjuju one dostupne korisnicima sučelja dotične online trgovine. Ovo su nijanse primjene uobičajenih prodajnih strategija. Imajte na umu da oniprodavac može koristiti istovremeno i naizmjenično - ovisno o tome koju konkretnu robu prodaje, na kojim tržištima i s kojim resursima.

Postoji niz stručnih preporuka koje su korisne za bilo koju prodajnu strategiju. Oni mogu biti prilično efikasni u smislu rješavanja problema - kako zaraditi novac na Amazonu. Povratne informacije stručnjaka o ovim preporukama mogu potvrditi njihovu efikasnost.

O kojim konkretnim savjetima govorimo? Prije svega, stručnjaci preporučuju da obratite pažnju na kvalitetu sadržaja generiranog na stranicama prodavača.

Savjeti stručnjaka za prodaju Amazona: Oblikovanje sadržaja

Uprkos činjenici da su interfejsi web stranica na Amazonu standardizirani, korisnik i dalje može konfigurirati brojne postavke vizualizacije sadržaja.

Dakle, ima smisla:

- koristite jasne fotografije visoke rezolucije robe koja se prodaje na bijeloj pozadini;

- kreirajte što je moguće informativnije naslove za robne artikle;

- generirajte detaljan opis robe, ako je moguće, isključujući informacije koje nisu direktno vezane za proizvod.

Sadržaj na stranici prodavca se takođe može formirati uzimajući u obzir upotrebu različitih ključnih reči. Šta oni mogu biti može se utvrditi empirijski traženjem sličnih proizvoda pomoću posebnog niza: identificiranjem najrelevantnijih rezultataizdavanja, trebali biste zapisati riječi korištene u odgovarajućim upitima - one će biti ključne.

Preporuke stručnjaka: bonusi za kupce

Da li je zaista moguće zaraditi novac na Amazonu pružajući kupcima različite preferencije koje nisu vezane za politiku cijena? Prema mnogim stručnjacima - sasvim. Odgovarajuće postavke mogu biti:

- besplatna ili snižena dostava;

- olakšan postupak vraćanja - možda čak i pod liberalnijim uslovima nego prema pravilima propisanim u zadanoj politici internet trgovine;

- aktivne povratne informacije kupaca - čak i o najsitnijim problemima.

Sve 3 opcije mogu povećati prodaju.

Savjeti stručnjaka: Rastuća prisutnost na tržištu

Da li je zaista moguće zaraditi novac na Amazonu (recenzije o ovom aspektu mogu biti različite, ali ipak treba obratiti pažnju), koncentrišući prodaju na jedno ili mali broj tržišta?

Kao što mnogi stručnjaci smatraju, dinamika prodaje pri promociji robe na velikom broju tržišta je veća nego ako prodavac posluje na jednom ili dva tržišta. Glavni argument u prilog ovakvom pristupu je da se zbog razvoja novih tržišta povećava potražnja zbog dodatne kupovne aktivnosti građana sa različitim preferencijama.

Zapravo, ova nijansa karakteriše skoro svaki posao: što je tržište veće, veća je količina kapitala koji na njemu cirkuliše. Dakle, poduzetnik svakako treba nastojati promovirati proizvod u različitim zemljama, prilagođavajući sadržaj na njemu preferencijama potrošača. Ali takođe ima smisla obratiti pažnju na posebnosti potražnje za određenim proizvodom, identifikovati faktore koji omogućavaju da se utvrdi da li je moguće zaraditi („Amazon“je funkcionalan prodajni alat, ali efikasnost njegove upotrebe je određuje sam korisnik) na određeni proizvod ili grupu prodatih roba, uzimajući u obzir karakteristike ovog ili onog tržišta.