Menadžer prodaje automobila. Šta je važnije: profesionalizam ili lični kvaliteti?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Broj dnevnih slobodnih radnih mjesta za poziciju "menadžera prodaje automobila" stalno raste, što znači da su ovi stručnjaci čvrsto na jednom od prvih mjesta u ocjenama potražnje za profesijama. Ali, što je čudno, potražnja za takvim slobodnim radnim mjestima nije tako velika kao što bi se činilo. Pokušajmo razumjeti ovaj fenomen.

Šta menadžer prodaje treba da zna i umije da uradi

Mnogi misle da je menadžer prodaje automobila profesija koja ne zahtijeva posebne vještine i znanja. je li tako? Da vidimo kakve zahtjeve sami poslodavci nameću potencijalnim zaposlenima.

Analizirajući slobodna radna mjesta različitih kompanija, sa sigurnošću se može reći da menadžer prodaje automobila mora imati posebna znanja, vještine i određene vještine. A ako ne postoje tako strogi zahtjevi za poznavanje tehničkih karakteristika i modelskih linija automobila, onda je poslodavac zahtjevan i prilično strog u pogledu profesionalnih kvaliteta u oblasti prodaje. da dobijem posao,aplikant mora biti prijatan u komunikaciji, biti sposoban da izgradi dijalog, da napravi kompetentnu prezentaciju, da radi sa primedbama, kao i da izračuna podatke buduće transakcije i predvidi rezultate pregovora. Mnogo, zar ne?

U isto vrijeme, poslodavci koji su spremni obučiti svoje zaposlenike o tehničkoj strani stvari smatraju da je gotovo nemoguće razviti lične kvalitete koji su odgovorniji za uspjeh u prodaji.

Uspješni menadžer prodaje automobila. Koje kvalitete treba da ima?

Naravno, ako menadžer prodaje automobila dobro poznaje tržište i u potpunosti je svjestan svih nijansi proizvoda koji prodaje, onda je ovaj zaposlenik zlata vrijedan, ali samo ako ima i sve kvalitete uspješnog specijaliste.

Ako bismo napravili TOP-5 kvaliteta koje bi trebao imati uspješan menadžer prodaje automobila, onda bi stručno znanje zauzelo tek četvrto, a možda čak i peto mjesto. Na prvom mjestu bi bili: motivacija za uspjeh, društvenost, analitičke sposobnosti, fleksibilnost.

Tako se, zahvaljujući prisustvu neophodnih ličnih kvaliteta, lako može naučiti da ih primeni u praksi, razvijajući sopstvene tehnike za uspešnu prodaju i dovodeći ih do automatizma.

Biografija menadžera prodaje automobila mora obavezno sadržavati primjere uspješnih transakcija i profesionalnih dostignuća. U posebnom dijeludokumenta, potrebno je navesti i profesionalne i lične kvalitete vezane za ovaj profil djelatnosti. Ali kandidat ne treba da pokušava da ulepša životopis spektakularnim rečima koje nemaju nikakve veze sa tim. On mora imati na umu da će iskusni vođa moći provjeriti sve napisano nudeći podnosiocu praktičan zadatak koji treba izvršiti, omogućavajući mu da procijeni svoj potencijal.