Kako započeti prodaju stana: priprema dokumenata, procedura za proceduru, savjeti prodavača nekretnina

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

U životu svake osobe može biti potrebno prodati bilo koju imovinu. A ako se polovni predmeti, poput namještaja, kućanskih aparata ili automobila, mogu bez problema prodati preko novina ili oglasnih ploča, onda je prodaja stana sasvim druga stvar. Gdje početi? Koji dokumenti su potrebni? Kako sklopiti dogovor kako biste izbjegli probleme u budućnosti? Ovim i mnogim drugim pitanjima treba pristupiti vrlo odgovorno. Pokušajmo razumjeti sve nijanse transakcija kupoprodaje nekretnina kako biste mogli učiniti sve kako treba i ne požaliti u budućnosti.

Upute korak-po-korak za prodaju nekretnina

Dakle, odakle početi s prodajom stana? Ovo pitanje postavljaju mnogi ljudi koji su se prvi put susreli sa ovim. Algoritam radnji je sljedeći:

1. Procjena vrijednosti stambenog prostora.
2. Priprema potrebnog paketa dokumenata.
3. Sastavljanje reklamne kampanje i promišljanje kroz prezentaciju životnog prostora.
4. Zaključivanje predugovora sa kupcem.
5. Posao formaliziran.
6. Registracija imovinskih prava.
7. Prenos stambenog prostora novom vlasniku.

U nastavku ćemo detaljnije proći kroz svaku od tačaka kako ne biste imali problema u procesu pronalaženja kupca i legalizacije prodaje.

Procjena nekretnina

Pa šta trebate znati o ovome? Ako nećete privući trgovce nekretninama i želite sve sami, odakle započeti prodaju stana kako biste sklopili posao po najpovoljnijim uslovima? Prvi i najvažniji korak je procjena kuće. Treba pristupiti sa punom ozbiljnošću, jer ako je cijena previsoka, onda jednostavno nećete naći kupca, a ako je niska, izgubit ćete dio novca. Stoga je prije određivanja cijene potrebno pratiti sekundarno tržište nekretnina i pažljivo proučiti glavne kriterije koji utiču na cijene.

Pored toga, preporučljivo je proučiti ponude slične Vašoj, kao i konsultovati se sa advokatima kako biste barem razumjeli važeće zakonodavstvo.

Prilikom određivanja cijene, treba uzeti u obzir sljedeće faktore:

• stambena oblast je glavna tačka koja ima najveći uticaj na cenu;
• lokacija - apartmani se nalaze u centruili u njegovoj neposrednoj blizini, mnogo su skuplji od onih koji se nalaze na periferiji grada;
• stanje stana - mnogim kupcima je veoma važna dostupnost kvalitetnih popravki, pa su spremni da plate više za dobre uslove života;
• infrastruktura i saobraćajna čvorišta - ako se u blizini kuće nalaze vrtić, škola, bolnica i prodavnice, to takođe može doprineti povećanju cene stambenog prostora.

Ako apsolutno nemate pojma odakle započeti prodaju stana, a također vam je teško samostalno odrediti njegovu vrijednost, onda je u ovom slučaju bolje kontaktirati specijalizirane kompanije koje se profesionalno bave procjenom stambenih nekretnina. Imaju veliko iskustvo i dobro razumiju tržište, tako da će moći izračunati najsavremeniju cijenu koja je u potpunosti u skladu sa trenutnom realnošću. Na ovaj način možete malo naduvati cijenu kako biste onda mogli napraviti mali popust i potaknuti zainteresirane na kupovinu.

Prezentacija nekretnine

Kada se odlučite za trošak, preporučljivo je da počnete s kupoprodajom stana od popravke. Ovo posebno važi ako se nalazi u staroj kući ili u ne najboljem stanju. Izgled ima veoma snažan uticaj na odluku potencijalnih kupaca. Stoga morate očistiti životni prostor od smeća, obaviti generalno čišćenje ili čak ponovo zalijepiti tapete u nekim prostorijama. Što je manje ravnopretrpan, to će izgledati prostranije. Obratite posebnu pažnju na stanje svih komunikacionih i vodovodnih uređaja. Ako slavina curi u kuhinji ili kupatilu, mora se bez greške zamijeniti.

Prema statistici, velika većina kupaca, prilikom odabira kuće, prvo obrati pažnju na stanje kupatila. Dakle, toalet mora biti u savršenom stanju i da ne odiše smradom. Upravo zbog lošeg kupatila najčešće dolazi do prekida prodaje kuća.

Dokumentacija

Hajde da pobliže pogledamo ovaj aspekt. Ako želite da transakcija prođe glatko, onda je veoma važno da je formalizujete u skladu sa svim normama važećeg zakonodavstva. Kako započeti prodaju stana? Papirologija je jedna od važnih faza na koju većina ljudi ne obraća dužnu pažnju. Morat ćete prikupiti sljedeće:

• dokumenti koji potvrđuju legalnost vlasništva nekretnine;
• tehnički list;
• naslovni dokument primljen u USRR;
• izvod iz državnog katastra nepokretnosti;
• referentni obrazac br. 9;
• izjava da prodavac nema dugovanja prema komunalnim uslugama;
• pristanak muža ili žene za prodaju stambenog prostora u pisanoj formi, ovjeren kod notara;
• ako imate djecu mlađu od 18 godina, trebat će vam i dozvola organa starateljstva.

Ako ne znate gdje da počnete s prodajom stana, dokumenti su upravo ono na što biste se trebali fokusirati. Svečinjenica je da ako je kod njih sve u redu, onda ćete sa 100 posto sigurnošću moći pronaći kupca i sklopiti posao. U slučaju kada nekretnine nisu sve čiste u pravnom smislu, to će uplašiti potencijalne kupce. Stoga se paket dokumenata mora prikupiti u potpunosti.

Kako ubrzati proces?

Ovom aspektu treba posvetiti posebnu pažnju. Ako imate detaljnu ideju odakle započeti prodaju stana, možete značajno smanjiti vrijeme potrebno za sklapanje transakcije. Nakon što ste prikupili svu dokumentaciju, doveli stanovanje u odgovarajuću formu i riješili sve sporove, o svojoj ponudi ćete morati samo reći što je moguće većem broju ljudi. Osim toga, trebali biste se oglašavati u novinama i postaviti ih na tematske Internet resurse.

Važno je istaknuti glavne prednosti koje stambeni prostor ima. Na primjer, vrijedi spomenuti da stan ima dobar raspored, veliki prostor za kuhanje i jelo, izolovani balkon, lift koji radi, čist ulaz, a u blizini se nalazi supermarket i stajalište javnog prevoza.

Kada demonstrirate stanovanje osobama zainteresovanim za kupovinu, budite što je moguće ljubazniji i ljubazniji. Kupci su mnogo spremniji da stupe u kontakt sa prijatnim ljudima. Ostavite nekoliko kontakt brojeva i uvijek odgovorite na pozive. Ako sve uradite kako treba, možete sklopiti posao pod povoljnim uslovima, bez obzira da li znate odakle da počnete sa prodajomstanovi ili ne.

Savjet za postavljanje oglasa

Pa šta trebate znati o ovome? Prilikom sastavljanja bilo koje komercijalne ponude potrebno je pridržavati se nekih savjeta i preporuka. Za kompenzaciju neznanja odakle krenuti s prodajom stana pomoći će kvalitetan oglas.

Prilikom postavljanja pridržavajte se sljedećih pravila:

1. Fotografije moraju biti visokog kvaliteta. Pokušajte da ih napravite tako da kupac može odmah da shvati šta je stambeni prostor.
2. Izbor internet stranica za postavljanje oglasa. Trebalo bi da budu veoma popularne i da imaju dobru posećenost. Ovih dana postoji mnogo popularnih tematskih online resursa, tako da nećete imati problema da ih pronađete.
3. Razmislite dobro o testu opisa. Trebao bi biti jednostavan, razumljiv i informativan. Kupci moraju razumjeti zašto je vaša ponuda isplativija od ostalih kako bi odmah poželjeli doći i vidjeti nekretninu.
4. Ako ste vremenski ograničeni, objavite plaćene oglase. Oni su uvek na vrhu liste, tako da se odmah fokusiraju na sebe.

Ako je početak prodaje stana pravilno postavljen, kupci neće dugo čekati.

Obrada ponude

Kako se to dešava i koja je posebnost ovog procesa? Ako želite prodati nekretninu u kući koja još nije puštena u rad, onda postoje mnoge nijanse koje treba uzeti u obzir. Prema riječima stručnjaka, početak prodaje stanova unovogradnje, nakon izrade dokumentacije i pronalaska kupca, radi se o izvrsavanju predugovora. Ovo je neophodno kako bi dotična osoba potvrdila svoje namjere da završi transakciju. Ovaj dokument osigurava prodavca u slučaju da se kupac iz bilo kog razloga predomisli. U ovom slučaju se vrši avansna uplata, čiji se iznos dogovara na individualnoj osnovi.

Sljedeće će biti moguće nastaviti sa službenom registracijom kupovine/prodaje nekretnine. Ovdje je glavna stvar ispravno sastaviti ugovor. Da biste izbjegli greške, možete uzeti gotov obrazac iz pravne referentne baze ili potražiti pomoć od kvalifikovanih pravnika. U dokumentu, svi uslovi transakcije, potpuni opis znakova koji ukazuju na predmet transakcije, kao i njen trošak, moraju biti detaljno navedeni. Ugovor je popunjen u dva primjerka - za kupca i za prodavca.

U završnoj fazi se upisuju prava novog vlasnika i stan se prenosi na njega. Da biste to učinili, morate podnijeti zahtjev utvrđenog obrasca Rosreestru, prilažući mu sljedeće:

• ugovor o prodaji/kupoprodaji;
• kopije pasoša svih učesnika u transakciji;
• izvod iz državnog registra vlasništva nad nekretninama;
• čekovi koji potvrđuju plaćanje svih dažbina i naknada.

Tek nakon toga se potpisuje akt o ustupanju stana i novi vlasnik može useliti u svoj stan. Prodaja stanova na sekundarnom i primarnom tržištu je potpuno slična, tako da možete sa sigurnošću slijediti gore opisana uputstva.

Šta učiniti ako postoje tereti na nekretnini?

Odakle početi kupovina/prodaja stana ako je založen finansijskoj instituciji, uhapšen ili iznajmljen doživotno? Odmah treba napomenuti da su šanse za pronalaženje kupaca u ovom slučaju znatno smanjene, te nećete moći dobiti povoljnu cijenu. Svaka stambena ili poslovna nekretnina koja ima bilo kakve terete prodaje se uz ogroman popust. Ali čak i tako, velika većina kupaca radije se kloni.

U pravilu, većina stanova se koristi kao kolateral za kredit. U ovom slučaju nije sve tako strašno, jer se uvijek možete dogovoriti sa drugom stranom o obostrano korisnim uslovima. Međutim, novac dobijen prodajom će se koristiti za ispunjavanje obaveza prema finansijskoj instituciji. Ako susjedi vode računa o vlasniku nekretnine, tada neće biti moguće zaključiti kupoprodajni posao, jer je to zakonom zabranjeno.

Ali kako sami početi prodavati stan ako je zaplijenjen? Ovaj slučaj je najproblematičniji jer zahtijeva rješavanje sporova sa organizacijom koja ga je nametnula. U pravilu će to biti dovoljno da se otplate sva dugovanja, ali to nije uvijek moguće. U nekim slučajevima, njihova veličina može biti toliko velika da postaje jednostavno neisplativo prodati kuću.

Eksproprijacija imovine

Ako posjedujete stambenu nekretninu zajedno sa drugom osobom, onda za njuimplementaciju morat ćete proći kroz četiri faze. Kako započeti prodaju udjela u stanu? Prije svega, potrebno je odlučiti se o cijeni i dogovoriti sve uslove transakcije sa osobom zainteresovanom za kupovinu. U tom slučaju ne morate ništa koordinirati s drugim vlasnikom nekretnine. Međutim, morate ga obavijestiti o svojim namjerama da prodate u skladu sa važećim zakonom. To se radi slanjem pismenog obavještenja u kojem se navode cijena i uslovi prodaje. Od trenutka prijema, suakcionari imaju 30 kalendarskih dana da donesu odluku o otkupu vašeg dijela. Ako se ništa ne preduzme s njihove strane, to automatski znači pristanak.

Ako su svi zadovoljni sa svime, onda možete nastaviti sa dizajnom ovjere. Za ovo će biti potrebni sljedeći dokumenti:

• Pisano odbijanje vlasnika da otkupe udio ili dokaz o njihovom nedostatku odgovora;
• USRR izjava;
• tehnički pasoš za nekretninu;
• stambeni ugovor;
• originalni pasoši kupca i prodavca.

Nakon podmirenja svih pravnih formalnosti, možete nastaviti sa državnom registracijom. Da biste to učinili, morate kontaktirati Rosreestr ili Multifunkcionalni centar, napisati prijavu na propisanom obrascu i platiti državnu pristojbu od 2.000 rubalja.

Kompanije za nekretnine

Ako niste sigurni da sve možete podnijeti ili ne želite ništa samiangažovati, možete koristiti usluge organizacija specijalizovanih za rad sa nekretninama. Kako započeti prodaju stana preko posrednika? Sve je vrlo jednostavno. Potrebno je samo da pozovete kancelariju kompanije i dogovorite sastanak sa njenim predstavnikom. Zatim dolazi do objekta i obračunava njegovu cijenu, provjerava ovlaštenje klijenta za posjedovanje nekretnine i vjerodostojnost svih potrebnih dokumenata.

Ako je sve u redu, tada se sklapa sporazum između obje strane. Da bi to učinio, vlasnik kuće mora doći u ured kompanije. Prilikom potpisivanja ugovora veoma je važno da ga pažljivo pročitate i da se upoznate sa uslovima saradnje. U njemu treba jasno da budu navedeni svi uslovi pod kojima se prodaja vrši, visina provizija i odgovornost za nepoštovanje obaveza. Nakon toga predajete dokumente za nekretninu i ključeve i možete biti slobodni. Prodavac nekretnina će tražiti kupce i za njih obaviti obilazak stana. Većina organizacija ima svoju web stranicu, tako da je transakcija obično vrlo brza.

Ova opcija je dobra jer apsolutno ne morate znati odakle započeti prodaju stana. Sve za Vas rade kvalifikovani stručnjaci sa velikim iskustvom. Oni sami oglašavaju i sprovode reklamnu kampanju, a kada se pronađe kupac, sastavljaju potrebnu dokumentaciju i sklapaju posao uz poštovanje svih zakonskih formalnosti. Morat ćete se pojaviti samo da potpišete dokumente i zatim dobijete svoj novac.

SavjetiRe altors

Prodaja stana (od čega početi, koje dokumente trebate pripremiti i kako završiti posao, detaljno je opisano u ovom članku) je s pravne strane prilično komplikovan proces, jer ne morate samo pripremiti ogromnu količinu papira, ali i pravilno sastaviti ugovor. Stoga stručnjaci za nekretnine preporučuju kontaktiranje kompanija za nekretnine. Uz njihovu pomoć možete:

• uštedite puno vremena na traženju kupaca;
• prodati stan po najboljoj cijeni;
• izbjegnite mnoge probleme s papirologijom.

Ali ako vas poteškoće ne plaše, onda sve možete učiniti sami. Slijedite upute opisane u ovom članku i sigurno ćete uspjeti.