Kako prodati ideju koja će donijeti prihod?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Svi smo različiti. Neki ljudi su bolji u generiranju ideja i koncepata. Neko - da razradi planove. Na trećem - dosljedno i metodično provoditi. Stoga je pitanje kako prodati ideju relevantno ne samo za one koji traže ulaganja za svoj projekat. Zapravo, originalan koncept, svjež izgled i inovativno rješenje starog problema mogu donijeti ogromnu zaradu. Pod jednim uslovom: da postoji neko ko sve to sprovede u delo.

Pa kako prodati ideju? Postoji nekoliko načina, razlikuju se po cijeni, složenosti implementacije i učešću ljudskog faktora. Prvi od njih je pronaći investitora ili partnera. Najave se mogu davati i na posebnim portalima, i na običnim pločama, pa čak iu novinama. To podrazumijeva ili stvaranje zajedničkog ulaganja, ili postotak udjela u dobiti, ili neku vrstu "franšize". Složenije inaporan način prodaje ideje je davanje ponude potencijalno zainteresovanim stranama. Pošaljite svoju ponudu, pri čemu je važno da ne otkrijete samu suštinu, već da opišete uopšteno o čemu se radi. U suprotnom, možete biti gotovo sto posto sigurni da će vam ideja biti „oduzeta“i da za nju nećete moći ništa dobiti. Pouzdanost i savjesnost partnera je ključna tačka. Dosta biznisa se raspada upravo zato što svi počinju da „vuku ćebe preko sebe“. Stoga, odabir onih kojima možete povjeriti svoju ideju mora biti veoma strog.

Drugi način je konkurentan. Ako tražite načine da prodate ideju, možete učestvovati na raznim konkursima i tenderima. Na primjer, mnoge organizacije obećavaju sredstva za najzanimljivije i najinovativnije projekte. Stoga, ako vaša ideja izazove odjek, možete računati na to da će neko htjeti uložiti u njenu realizaciju. Drugo pitanje je podjela odgovornosti i formalna struktura poslovanja. Odnosno, da li će autor koncepta biti treći konsultant, zaposlenik, akcionar ili menadžer zavisi od toga ko organizuje konkurs za grantove i pod kojim uslovima. Nedavno su kreirane i originalne aukcije projekata na kojima se koriste različiti mehanizmi vrednovanja i povezivanja investitora i kreatora „neopipljivih vrednosti“. Možete potražiti slične stranice i naučiti kako prodati ideju uz njihovu pomoć.

Također treba imati na umu da bilo koji"nematerijalna imovina" - to jest znanje, vještine, projekti, know-how, koncepti, brendovi - također koštaju novac. I mnogo. I to ne samo na samom početku, već iu bilo kojoj fazi funkcionisanja preduzeća. Stoga je preporučljivo ili patentirati ideju ako je moguće, ili potpisati ugovor o autorskim pravima od samog početka.

Treći, već prilično uobičajen način prodaje ideje za posao je kreiranje informativnog proizvoda. To može biti e-knjiga, video, program. Kurs učenja, obuka, materijali za seminar također mogu djelovati kao takav proizvod. Odnosno, ono što druge ljude koji su spremni implementirati ili investirati u posao može zanimati. Kada je proizvod gotov, pitanje gdje prodati ideju je vrlo jednostavno riješeno. To možete učiniti na svojoj web stranici, možete - putem mailing liste ili putem posebnih virtuelnih prodavnica sadržaja. Druga opcija kako prodati ideju je učešće u raznim partnerskim programima. Ili napišite članak u specijalizovanom časopisu. Međutim, u ovom slučaju, čak i ako plate, onda samo za tekst. A ne zbog same ideje, koja, ako se vješto implementira, može donijeti ogroman prihod.