Rasprodaja proizvoda

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Osnovna svrha postojanja preduzeća je ostvarivanje dobiti od određene vrste djelatnosti. Istovremeno, prodaja robe ima značajan uticaj na nivo profitabilnosti proizvoda i pokazatelje finansijske stabilnosti.

Planiranje prodaje proizvoda

Za efikasno poslovanje vrši se studija postojeće potražnje i tržišnog udjela konkurenata, nakon čega kompanija planira broj proizvoda namijenjenih prodaji. U ovom slučaju, prodaja robe igra ulogu spone između kupca i prodavca. Planiranje se odvija uzimajući u obzir trenutne resurse i dozvoljenu granicu troškova, fokusirajući se na ciljni segment tržišta. Što više proizvedene robe može biti pokriveno tačkom rentabilnosti preduzeća, to će biti viši nivo ponude na kojem će značajan broj kupaca biti pokriven u jednom proizvodnom ciklusu. Četiri su glavna faktora po kojima se planira prodaja robe, oni se u marketingu nazivaju konceptom "četiri pi":

1. Proizvod - proizvodi koji mogu zadovoljitipotrebe kupca na visokom nivou, te je stoga relevantan za tržište.
2. Cijena je faktor koji treba da osigura konkurentnost preduzeća i istovremeno opravda troškove proizvodnje proizvoda. Prodaja carinske robe u velikoj mjeri zavisi od politike cijena zbog specifičnosti zakonodavstva i oporezivanja. Stoga svaka multinacionalna kompanija izrađuje jedinstvenu strategiju za prodor u svaku zemlju, uzimajući u obzir sve društvene i ekonomske karakteristike.
3. Promocija - sve vrste promocija, reklamnih i PR kampanja, stimulativne svakodnevice itd. U bilo kojoj fazi životnog ciklusa proizvoda, prodaja robe mora biti praćena marketinškim aktivnostima kako bi se održala konkurentnost preduzeća i povećati zauzeti dio tržišta.

4. Lokacija je faktor koji određuje odnos između prodavca i kupca, takođe uključuje kanale distribucije koji zavise od vrste trgovine u preduzeću. Računovodstvo prodaje robe u trgovini na veliko zasniva se na analizi efektivnosti zaključenih ugovora, kao i efikasnosti lociranja skladišta u kojima se skladište proizvodi.

   

5. U slučaju maloprodaje, šoping područja u gradu i gužve se smatraju najboljim lokacijama.

Prodaja proizvoda kao način smanjenja poslovnih rizika

U uslovima slobodne konkurencije, orijentacija firme na široko polje distribucije proizvoda povećava nivo rizika na kome segubitke do i uključujući stečaj. U ovom slučaju, pogođeno preduzeće je prinuđeno da napusti tržište. To mogu biti kako unutrašnji problemi u vidu neispravne robe, tako i uticaj nestabilne političke situacije u zemlji, što će negativno uticati na želju kupaca za kupovinom robe. Rješenje ovakvih problema može biti efikasan program implementacije koji će pomoći u prevazilaženju postojećih poteškoća u savremenim uslovima.