Ko je glavni stanar?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Iznajmljivanje prostora danas je profitabilniji posao od proizvodnje, pa sve više preduzetnika radije zarađuje na ovaj način. Najteži dio takvog poduhvata je pronaći pravog zakupca. Hajde da saznamo šta ova fraza znači i koje karakteristike ima ova vrsta zakupa.

Ko su zakupci

Prije definiranja sidrenog stanara, vrijedno je zapamtiti ko se zove stanar. Ovo je fizičko ili pravno lice koje sa vlasnikom zgrade (ili druge imovine) sklapa pismeni ugovor o pravu korištenja. Zauzvrat, zakupac se obavezuje isplatiti novčanu nagradu vlasniku. Njegova veličina i učestalost plaćanja su navedeni u ugovoru.

Pored stambenih i nestambenih prostora, možete iznajmiti opremu, zemljište, vozila, pa čak i čitava preduzeća. Inače, iznajmljivanje raznih stvari se zove iznajmljivanje.

Vrste zakupaca

Ako uzmete u obzirnaime zakupci maloprodajnog prostora, tada ih u pravilu postoje tri vrste:

• Redovni stanar. U većini slučajeva on iznajmljuje malu površinu, pa stoga donosi vrlo skroman profit.
• Podstanar. Ponekad je zakupljena površina previše za jednu kompaniju. Zbog toga se „dodatni“prostor ponovo iznajmljuje manjim organizacijama. Često se dešava da zakupci ostvaruju veći profit na podzakupu nego njihova poslovnica koja se nalazi na preostaloj teritoriji.
• Sidreni stanar. Najpoželjniji "klijent" za vlasnike trgovačkih centara. Zašto? Hajde da pogledamo.

Sidreni stanar: šta je to

Da bismo bolje razumjeli suštinu takvog zakupa, vrijedi se prisjetiti historije nastanka trgovačkih centara.

Budući da je cijena zemljišta na periferiji gradova i šire uvijek bila niža, uvijek je bilo isplativije graditi radnje tamo. Postojao je samo jedan problem: kako privući kupce? Na kraju krajeva, da biste tamo stigli, morate potrošiti više vremena i truda nego samo odlazak u prodavnicu blizu vašeg doma ili posla.

Za rješavanje ovog problema, pripremajući se za otvaranje još jednog trgovačkog kompleksa, teritorij u njemu je počeo da se izdaje trgovinama sa unikatnim proizvodima ili vrlo jeftinim. Upravo su oni postali magnet koji je privukao kupce u trgovački kompleks. Takvi zakupci, koji su zapravo služili kao reklama za cijeli kompleks, postali su poznati kao sidreni zakupci. Profitabilnost trgovačkog centra zavisi od njihove dostupnosti.

Karakteristike ove vrste zakupa

Za štaposebne karakteristike mogu se prepoznati kao sidreni zakupci u tržnom centru (šoping i zabavni centri)?

• U prosjeku zauzimaju od 5 do 15 posto ukupne površine prostorija. Maksimalni iznos teritorije koji iznajmljuju nije veći od 50%.
• Upravo ove prodavnice (ili ustanove koje pružaju druge usluge) obično privlače najviše kupaca u tržni centar, tako da njihova reklama može biti svuda u tržnom centru.
• Često je mjesto sidrenog zakupca u trgovačkom kompleksu na drugom, trećem spratu (ili na drugim manje atraktivnim mjestima). To se radi kako bi se, došavši do njih, potencijalni kupac mogao upoznati s proizvodima manje poznatih trgovina. Za ovu vrstu reklamiranja, stanodavac obično daje dogovoreni popust zakupcu ili mu daje druge pogodnosti.
• U pravilu, takav lokal nudi širok asortiman proizvoda po atraktivnim cijenama za kupce. Stoga su najčešće sidreni zakupci trgovačkih centara razni supermarketi. Njihova najčešća specijalizacija je hrana, hemija ili kućanski aparati. Ponekad ih može biti nekoliko odjednom: na primjer, na prvom katu je supermarket, a na trećem su kućanski aparati. Drugi sprat i prazna mesta na druga dva raspoređeni su po malim uskim radnjama i kancelarijama.

Prednosti zakupa sidra za vlasnike trgovačkih centara

U posljednje vrijeme vlasnici zgrada se sve više odlučuju da imaju što više sidra među svojim klijentima. Zašto?

• Pre svega, sami privlače kupce, dajući drugim prodavnicama u tržnom centru veću vidljivost.
• Vlasnik zgrade troši manje na oglašavanje svog prostora jer glavni zakupac vodi vlastitu marketinšku kampanju. Inače, ponekad plaća i dekoraciju fasade zgrade ili barem njenog dijela.
• Takav zakupac donosi veći profit od malih maloprodajnih objekata. Inače, ima slučajeva da stanodavac ne dobije ni naknadu za površinu korišćenih prostorija i komunalija, već procenat od ukupnog prihoda firme.
• Posjedovanje posebno uspješnog "sidra" omogućava vlasniku zgrade da podiže zakupnine za manje maloprodajne objekte čiji se protok kupaca povećava na njegov račun.

Koje pogodnosti ima sidreni zakupac

Postajući "sidro", zakupac također rijetko ostaje zaostao i prima određene beneficije.

• Kada odaberete lokaciju vašeg prodajnog mjesta u trgovačkom centru, ima prednosti u odnosu na male trgovine.
• Prima povoljne uslove najma zbog svog posebnog statusa.
• Fasada će obično prvo imati logo ili reklamu zakupca.

Nažalost, marketinške strategije zasnovane na sidrenim zakupima nisu uvijek uspješne. Poznati su slučajevi kadaoglašeni maloprodajni objekti su bankrotirali, a vlasnik tržnog centra ponovo je morao da traži novo "sidro". Stoga, uz mnoge prednosti (u odnosu na druge stanare prostora), sidro preuzima i značajan rizik. Dok će stanodavac i dalje imati finansijsku korist.

Vrste "sidra"

Vrijedi napomenuti da sidreni zakupac nije uvijek trgovina. Jasno je da je glavni cilj svakog prodajnog mjesta ostvarivanje dobiti, ali često se takvi klijenti specijaliziraju ne za direktnu prodaju, već za pružanje određenih usluga. Znajući ovo, možemo razlikovati glavne vrste "sidra".

• Supermarketi. U većini slučajeva oni su sidreni zakupci trgovačkih centara. Spisak ovakvih tačaka može da navede svako ko je bio barem u malom tržnom centru. Iako se najčešće radi o samoposlugama, ponekad mogu imati i drugačiju specijalizaciju. Na primjer, prodaja odjeće, građevinskog materijala ili uređaja.
• Teretane, fitnes centri i slični objekti su često sidreni zakupci.
• Obrazovne institucije. Naravno, oni nisu tako uobičajeni i isplativi kao prva dva tipa, ali u nekim slučajevima su „sidra“. Obično su to privatni kursevi stranih jezika, škole za frizere, kozmetologe, majstore manikira i pedikira, itd.
• Zabavni kompleksi. Jedna od najčešćih vrsta "sidra" nakon supermarketa. To mogu biti klizališta, bioskopi, bazeni, kuglane, saune itd. U pravilu,vrlo su pogodni za iznajmljivače, jer mogu biti okruženi brojnim restoranima ili trgovinama u kojima se prodaje prateća oprema (na primjer, kupaći kostimi u blizini bazena, klizaljke u blizini klizališta, ručnici i sapuni i šamponi u blizini sauna).

Primjeri sidra

Da biste bolje razumjeli suštinu koncepta koji se razmatra, razmotrite nekoliko trgovačkih centara u gradu Moskvi.

Na primjer, uzmite poznati trgovački centar "Schelkovo". Unatoč činjenici da ima samo dvije etaže, na njima je slobodno smješteno više od dvije stotine maloprodajnih objekata. U ovom slučaju glavni voditelji su "Baskin Robins" (dječije atrakcije i kafeterija), hipermarket "Real" i kino "Centrfilm". Sva ova mjesta su raspoređena po šoping centru na način da privuku posjetitelje na manje popularna mjesta.

Još jedan primjer je trgovački i zabavni centar "Gagarinski". Zanimljivo je da je, pored standardnih "sidrišta" u vidu hipermarketa Auchan i Sportmaster, kao i brendova prodavnica odeće, nakita i kozmetike, njegova prednost blizina metroa.

Ova kratka lista sidrenih zakupaca ne bi bila potpuna bez pominjanja legendarnih GUM-a i TSUM-a, koji su bili "sidra" za mnoge kupce od početka 20. vijeka..

Iz tog razloga, Centralna robna kuća postoji ne samo u Moskvi, već iu Kijevui Minsk.

Zašto danas ima problema sa sidrima

U modernom svijetu trgovački centri više nisu rijetkost. Ako ih je prije desetak godina u malim gradovima bilo jedno ili dva, danas ih ima oko pet u naselju sa oko 60-80 hiljada stanovnika.

Ako govorimo o velikim gradovima ili metropolitanskim područjima, onda se u njima nalaze desetine trgovačkih centara. Svi su oni obično prilično slični jedni drugima, kao i njihovi "sidri". Obično su to supermarketi ili fitnes sobe, restorani. Ponekad prodavnice jeftine brendirane odjeće (kao, na primjer, u moskovskom GUM-u).

U tom smislu postoji ozbiljna konkurencija između trgovačkih centara, posebno onih koji se nalaze na istom području, pa su vlasnici zgrada prinuđeni da traže neobične sidrene zakupce kako bi se njihov trgovački kompleks izdvojio od ostalih. Međutim, teže ga je pronaći u manjim gradovima.

Uostalom, na primjer, isto klizalište, kino ili bazen je prilično skupo preduzeće, a u malim gradovima se jednostavno neće isplatiti. S tim u vezi, iznajmljivači su prisiljeni smišljati druge načine da privuku kupce. Stoga danas sistem sidrenja postepeno zastareva. Nažalost, dostojna alternativa još nije izmišljena.