2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20
Prije prelaska naše privrede na tržišne odnose, maloprodajni trgovac nije imao problema da odredi optimalan asortiman. Postojao je jedan zadatak - napuniti police barem nečim. Stoga je do razumijevanja i primjene pojma „matrica asortimana“došlo mnogo kasnije – kroz gubitke, zbrinjavanje proizvoda sa isteklim rokom trajanja, prelijevanje skladišnih stanja sa sporohodnim artiklima. Preživjeli su i razvili se oni koji su na vrijeme shvatili da bez stalne analize aktivnosti i kompjuterizacije procesa trgovanja nećete dugo izdržati na tržištu.
Ako ne uzmemo u obzir složenost stranih pojmova, matrica asortimana prodavnice je lista robe čije je prisustvo na polici iu minimalnom nesmanjivom stanju u skladištu obavezno. Prije sastavljanja utvrđuje se strategija trgovine, njen ciljni potrošač, godine, nivo prihoda. Ako se odluči prodavnicu pozicionirati kao diskont s niskim cijenama, onda nikome ne bi palo na pamet da u svoju matricu uključi elitni viski, jednako jeftin žigosanfelge za felge.
Sastavljaju ga grupe roba. Svaki SKU (stavka asortimana) je uključen u matricu na osnovu izvršene analize. Određuje se prosječni period obrta jedinice, ciljni segment potrošača koji preferiraju ovu poziciju, mogući analozi, dobavljači.
Često se dešava da konkurentski dobavljači nude isti proizvod. Za trgovca je ova situacija korisna: kupovina se vrši od dobavljača koji je ponudio najnižu cijenu i povoljne uslove isporuke i plaćanja. Ovo ohrabruje drugog dobavljača da ponudi još bolje uslove.
Za šta služi saldo asortimana?
Odgovornost menadžera ili druge osobe koja radi sa dobavljačima je da stalno prati stanje zaliha. Pored ostalih pogodnosti, matrica asortimana vam omogućava da izbjegnete zloupotrebe od strane prodajnog osoblja. Dešava se da beskrupulozni dobavljač, koristeći lični interes menadžera nabavke, proda proizvod koji se sporo kreće ili popularan proizvod maloprodajnom objektu, ali u iznosu koji premašuje normalnu potražnju trgovine.
Ako postoji odobrena matrica asortimana, naručivanje proizvoda koji se ne nalazi u njoj (ili očigledno više od minimalne zalihe) je primjetan prekršaj koji ni menadžer ni dobavljač neće učiniti..
Danas, kako bi ostao na tržištu, tržišni trgovac je primoran brzo reagirati na sve promjene, pa je matrica asortimanane okoštale dogme. Svaki zaposleni u preduzeću to treba da zna. Za to se vrši periodična analiza prometa trgovine i formiranje matrice asortimana, a taj proces je stalan i neprekidan.
Ako se neki SKU više ne prodaje (cijena je porasla, kvalitet je smanjen, preferencije glavne kategorije kupaca su se promijenile), odmah se zamjenjuje popularnijim analogom. Prati se eksterno okruženje (pojava konkurenata, izgradnja stambenog prostora u radijusu uticaja tačke, promene u ekonomskom ambijentu grada), a na osnovu njegovih rezultata vrše se prilagođavanja matrice.
Preporučuje se:
IKEA: zemlja porijekla, pregled asortimana
Udobnost doma danas zavisi od mnogo faktora. Enterijer igra jednu od najvažnijih uloga u stvaranju tople i prijatne atmosfere. U isto vrijeme, nije važno koja će se zaustaviti: posao ili, obrnuto, kuća, ili možda službeni posao. Prilikom odabira namještaja možete se voditi bilo kojim motivima. Međutim, postoji samo jedan cilj. A sastoji se u tome da budete okruženi objektima prijatnog izgleda i jednostavnim za korišćenje
Inventar: šta je to, karakteristike ponašanja, potrebni oblici i radnje
Računovodje znaju da je inventar neophodna i neophodna mjera za vođenje evidencije. Ništa manje informacija o tome posjeduju ni oni koji su odgovorni za upravljanje odjelima, odjelima i kompanijom u cjelini. U inventaru mogu učestvovati pojedini stručnjaci iz različitih odjela. U nekim preduzećima to je u nadležnosti posebnog odjela materijalne podrške
Poslovni plan: brza hrana od nule. Radnje i faze, procijenjeni troškovi i povrat
Ugostiteljski posao je uvijek relevantan. Mnogi ambiciozni poduzetnici često biraju industriju brze hrane za sebe. Glavni razlog za ovaj izbor je sve veća potražnja za restoranskim proizvodima, kao i niska cijena na početku poslovanja. Čak i visok nivo konkurencije ovde neće mnogo smetati. Glavni uslov za uspješan početak je dobro napisan poslovni plan
Šta učiniti ako se paket izgubi u pošti - korak po korak radnje, karakteristike i preporuke
Danas mnogi ljudi koriste usluge poštanskih ureda. Ali postoje trenuci kada stvari ne idu tako glatko kako biste željeli. Gubitak paketa u pošti nije najprijatnija situacija. Malo ljudi želi provesti vrijeme tražeći odlazak. Ali ako se već morate suočiti s takvom situacijom, onda je bolje znati što učiniti ako se paket izgubi u pošti
Kasko plaćanja u slučaju nezgode: registracija, uslovi, radnje vozača
Zasićenost saobraćaja navodi vlasnike motornih vozila na razmišljanje o zaštiti. Da bi to učinili, za pomoć se obraćaju osiguravajućim kućama. Osiguravači mogu izvršiti isplatu kasko osiguranja u slučaju nezgode, čime će se osiguravač moći zaštititi od neplaniranih troškova
