Šta je franšiza? Kako upravljati franšizom?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Svake godine sve više i početnika i iskusnih preduzetnika, kada započinju novi posao, razmišljaju o kupovini franšize. I to nije iznenađujuće, jer pruža ogroman broj prednosti. Ali ako su iskusni saradnici dobro upućeni u ovo, onda novopridošlice imaju puno pitanja. Osim toga, kao što pokazuje statistika, većina jednostavno ne isplati svoja kapitalna ulaganja i potpuno je upropaštena tokom prvih nekoliko godina rada.

Da bi investicija bila uspješna, pokušajmo razumjeti šta je franšiza i kako ona funkcionira. Također u ovom članku će se detaljno razmotriti najatraktivniji sektori tržišta u koje je najbolje ulagati novac.

Opće informacije

Prije svega, morate razumjeti glavne aspekte ove vrste aktivnosti. Šta je franšiza i kako funkcioniše?

Jednostavno rečeno, ovo je vrsta pogodnosti koja omogućava preduzetnicima početnicima sasa malim početnim kapitalom, bez posebnog iskustva, pokrenite sopstveni biznis.

Kupovinom franšize kupac dobija pravo da koristi zaštitni znak i pod njim prodaje određene robe i usluge navedene u ugovoru. Osim toga, davalac franšize pruža punu informacijsku i tehničku podršku, potpuno funkcionalnu poslovnu tehnologiju, korporativni dizajn prostorija, a također pomaže u promociji kompanije na tržištu. Dakle, davalac franšize ne mora samostalno sastavljati poslovni plan, razvijati dobro osmišljenu marketinšku kampanju, obučavati osoblje i baviti se drugim pitanjima od kojih zavisi uspjeh projekta.

Kako to funkcionira?

Pogledajmo ovo pobliže. Franšizni posao je prilično specifičan i ima mnogo zamki koje početnik poduzetnik mora uzeti u obzir. Stoga, prije nego što ga kupite, morate razumjeti osnovne nijanse kako biste izbjegli mnoge probleme u budućnosti. Prije svega, trebali biste razumjeti kako franšiza funkcionira u poslovanju. Ovo je vrlo važno, jer prodavači ne daju uvijek potpune informacije o svojim proizvodima. Shodno tome, novopridošlice ne mogu realno procijeniti isplativost budućeg poslovanja. Ako ne želite da bacate novac, onda je prije kupovine najbolje proučiti stanje kompanija koje već posluju pod franšizom po vašem izboru. Također možete razgovarati s njihovim direktorima i pitati se isplati li se ulagati u ovu oblast.

Franšizni posao funkcionira na sljedeći način:

• davatelj franšize priprema komercijalnu ponudu i stavlja je na prodaju;
• zainteresovani preduzetnici sklapaju ugovor sa njim i plaćaju paušal;
• vlasnik franšize pomaže klijentima u otvaranju punkta, a takođe obezbeđuje potpuno razvijenu tehnologiju i šemu rada, poslovni plan i opremu.

Dakle, ako ne znate kako upravljati franšizom, davalac franšize će vam pomoći da to shvatite. Kada je prodajno mjesto robe ili usluga potpuno spremno za normalan rad, prelazi pod kontrolu primaoca franšize.

Franšiza i franšizing: u čemu je razlika

Šta trebate znati o ovome? U nastavku će biti detaljno opisano kako započeti franšizu od nule. Međutim, prvo morate razumjeti malo osnovne terminologije.

Mnogi ambiciozni poduzetnici koji prvi čuju riječi poput franšizinga i franšizinga vjeruju da su to ista stvar. Bez sumnje, ovi koncepti su povezani, ali postoje neke razlike.

Franšizing je sporazum između kupca i vlasnika žiga da ga koriste. Ovo se ne odnosi samo na ime, već i na tehnologiju, korporativni identitet i poslovnu reputaciju. Ovaj dogovor je koristan za obje strane. Jedan dobija radnu tehnologiju, dok drugi povećava sopstvenu dobit kroz paušalni doprinos i mjesečne odbitke od neto dobiti. Što se tiče franšize, ovo je poslovni model.

Prednosti i nedostaci radafranšiza

Svaki posao, bez obzira na vrstu djelatnosti, povezan je sa određenim karakteristikama i poteškoćama, a ima i svoje prednosti i nedostatke. Stoga, da biste u potpunosti otkrili pitanje kako upravljati franšizom, prvo morate razmotriti njene snage i slabosti. Što se tiče prednosti, glavne su:

• mogućnost brzog pokretanja i promocije poslovanja;
• visoka svijest o brendu;
• minimalni troškovi oglašavanja i promocije;
• spreman poslovni plan;
• besplatna obuka osoblja;
• informacije i tehnička podrška.

Što se tiče nedostataka, oni takođe postoje. Stručnjaci razlikuju sljedeće:

• kazna ili raskid ugovora u slučaju nepoštivanja pravila koja je ustanovio davalac franšize;
• nemogućnost promjene koncepta poslovanja i implementacije vlastitih ideja;
• impresivna početna investicija;
• u slučaju bankrota vlasnika franšize, ona postaje vlasništvo drugih preduzetnika koji mogu podnijeti svoja potraživanja primaocu franšize.

Prema službenim statistikama, otprilike 85% korisnika franšize zatvara se u prvih pet godina od otvaranja. To je zato što davalac franšize trpi velike gubitke zbog loše poslovne prakse, prevelike konkurencije ili drugih razloga, nakon čega njegovu kompaniju preuzimaju velika preduzeća. Stoga prije kupovine treba dobro odvagnuti sve prednosti i nedostatke, kako kasnije ne biste požalili ni za čim.

Koliko košta kupovina franšize

Nemoguće je jednoznačno odgovoriti na ovo pitanje, jer danas cijene variraju u veoma širokom rasponu. Mnogi početnici smatraju najjeftinije ponude, što nije sasvim ispravno, jer se većina njih u praksi ispostavi neuspjehom. Stvarno funkcionalne franšize također nisu baš prikladna opcija zbog previsoke cijene. Cijena se formira na osnovu mnogih faktora, među kojima je ključna svijest o brendu i nesmetani poslovni procesi.

Danas postoje specijalizovani resursi i platforme na internetu na kojima vlasnici franšize objavljuju svoje ponude sa detaljnim opisom i cijenom. Bolje ih je pretraživati, jer osim poslovnog plana, tamo možete pronaći i recenzije stvarnih kupaca. Osim toga, neke kompanije koje djeluju kao posrednici pomažu preduzetnicima početnicima u sklapanju ugovora i prikupljanju potrebnog paketa dokumenata.

Ako nemate povjerenja u takve razmjene, ali ne znate kako samostalno raditi na franšizi, preporučuje se da se prvo konsultujete sa advokatima koji su dobro upućeni u ova pitanja. Oni će pažljivo proučiti uslove ugovora i izvršiti potrebna prilagođavanja dokumenta kako bi vam bio što korisniji. Naravno, morat ćete platiti njihove usluge, ali kao rezultat stručnog savjeta možete izbjeći mnogo problema i uštedjeti mnogo u budućnosti.

Franšize u kojimaoblasti najprofitabilnije?

Planiranje i implementacija poslovanja mora se shvatiti vrlo ozbiljno. Ovo se također odnosi na kupovinu prava na korištenje žiga. Na kraju krajeva, projekat bi trebao biti ne samo jeftin, već i profitabilan. Mnogi ambiciozni poduzetnici su zainteresirani za to koje franšize zaista funkcioniraju. I to je veoma aktuelno pitanje, jer se zbog ekonomske krize koja je u toku i stranih sankcija Rusiji, preduzeća u našoj zemlji i dalje zatvaraju jedno za drugim. Stoga je ključni faktor uspjeha ulaganja u gotov posao odabir prave niše. Prema statistikama, najatraktivnije su sljedeće:

• business;
• maloprodaja;
• osiguranje;
• catering;
• turizam.

Dalje ćemo se detaljnije zadržati na svakoj niši kako biste sami odredili ne samo najprofitabilniji, već i zanimljiv i pogodan smjer za rad.

Karakteristike franšize u poslovanju

Iznad smo već pokrili glavne aspekte i terminologiju povezane sa stjecanjem franšize. Većina preduzetnika radije ulaže u postojeće kompanije umjesto da implementiraju projekte od nule, jer je to isplativije. Investicije se mnogo brže isplate i počinju da donose profit. Prilikom izgradnje vlastitog biznisa, trebat će vam nekoliko godina da se isplatite, ali kada kupujete prava na korištenje standardne tehnologije i robne marke, ovaj proces može trajati samonekoliko mjeseci.

Ali ovdje dolazi pitanje kako franšiza funkcionira u poslu. Zaista, danas tržište nudi ogroman broj prijedloga u različitim industrijama. Bez obzira koju nišu odaberete, algoritam će biti isti. Naravno, postojaće neke karakteristične karakteristike, ali suština će ostati ista. Sada razgovarajmo o destinacijama koje će ostati najatraktivnije pri kupovini franšize.

Maloprodaja

Nema puno smisla govoriti kako raditi na franšizi trgovine, jer čak i osoba koja je daleko od posla ima ideju o funkcioniranju prodajnog mjesta. Proces je izuzetno jednostavan. Definišete grupu roba, nađete davaoca franšize koji nudi najpovoljnije uslove i sa njim sklapate ugovor. Zatim iznajmite sobu i izvršite popravke u njoj, nakon čega počinjete da zarađujete. Glavna stvar je ispravno odrediti specifičnosti trgovine.

Prema ekspertima, danas udio maloprodajnih objekata u našoj zemlji iznosi 45 posto. Nivo konkurencije je visok, ali je potencijalni profit neuporediv. Osim toga, niste ograničeni u izboru najatraktivnije destinacije. Možete trgovati čime god želite:

• proizvodi za bebe;
• hrana;
• građevinski materijal;
• nameštaj;
• auto dijelovi;
• odjeća i obuća;
• kućanski aparati i elektronika;
• specijalizirana oprema;
• rastresiti čaj i kafa;
• suveniri i više.

Možete reći da nije teško samostalno otvoriti radnju, ali takvo mišljenje je pogrešno. Pokretanje prodajnog mjesta nije problem, ali je vrlo teško privući kupce na njega. A kupovinom prava na korištenje žiga spašavate se ovih problema.

Kako franšiza funkcioniše u trgovini je gore opisano, ali njene prednosti treba posebno razmotriti. Među glavnim su sljedeće:

• brzi početak prodaje;
• dobro uspostavljena metoda rada;
• dobro uspostavljeni kanali za nabavku proizvoda;
• minimalni rizici od bankrota.

Što se tiče nedostataka otvaranja franšizne maloprodajne radnje, nema ih, osim, naravno, onih o kojima se govorilo ranije u ovom članku. Stoga je relevantnost ove vrste aktivnosti prilično visoka.

Koje su franšize koje stvarno rade? Prema povratnim informacijama preduzetnika, može se navesti sljedeće (sa predmetom prodaje):

• "220 volti" - električni alati i oprema;
• Alisia Fiori - brendirana dječja i ženska odjeća;
• "Razlivnovich" - točena pića;
• Florma - dekorativna kozmetika;
• "Not Apple" - mobilni telefoni, pametni satovi i dodatna oprema;
• Respect - cipele;
• "Mirisni svijet" - vinska pića;
• "Betonska baza" - građevinski materijali.

Ovo je samo mali izbor obećavajućih franšiza koje garantuju visok prinos. U stvari, ponuda na tržištu je jednostavnaogroman, tako da će preduzetnik početnik imati šta da bira.

Industrija osiguranja

Još jedan obećavajući pravac, koji svake godine dobija sve veću popularnost. Kako raditi u franšizi u ovoj oblasti? Veoma jednostavno! Pronađite prodavca, sklopite ugovor i počnite pružati usluge osiguranja nekretnina, automobila i života. Prednost ulaganja u gotov posao je u tome što je osiguranje vrlo složena vrsta djelatnosti, koju će početniku biti vrlo teško razumjeti. A kupovinom franšize minimizirate sve rizike. Najbolje ponude do sada su:

• "Point of osiguranje";
• FinSity;
• Uniqa;
• Grave;
• "Dedalus";
• Axa Group;
• Finance Group.

Svaki davalac franšize nudi izbor od nekoliko proizvoda sa različitim uslovima saradnje. Prikazane ponude karakteriziraju relativno niske cijene i mali mjesečni odbici, što ih čini jednom od najprofitabilnijih danas.

Usluga hrane

Ako vas brine da li je isplativo raditi na franšizi, pogledajte finansijske izvještaje ugostiteljskih objekata. Njihovi prihodi ostaju visoki, bez obzira na ekonomsku situaciju u zemlji, jer ljudima uvijek treba hrana. Takođe, mnogi ljudi vole da provode vreme sa prijateljima van kuće, pa redovno posećuju razne kafiće i restorane.

Otvaranje javne ustanovenapajanje se ne razlikuje od pokretanja bilo kojeg drugog projekta. Što se tiče najprofitabilnijih franšiza, mogu se razlikovati sljedeće:

• "Baby potato";
• "Dodo pizza";
• Subway;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Golden Bird".

Franšize ugostiteljskih objekata, u poređenju sa drugim vidovima delatnosti, atraktivne su po tome što mnoge od njih počinju da zarađuju već od prvog dana rada. A prema izvještajima njihovih vlasnika, ovo je zaista tako, a ne pametan marketinški trik.

Turizam

Ovaj smjer je prilično specifičan, ali uz pravilno planiranje i upravljanje, kao i odabir dobre franšize, redovno će donositi stabilan profit. Prema ruskom zakonodavstvu, samo osoba sa posebnim obrazovanjem i radnim iskustvom u ovoj djelatnosti može otvoriti turističku kompaniju. Franšiza rasterećuje preduzetnike ove potrebe. Jednostavno kupujete pravo da koristite brend i radite tiho. Među najboljim ponudama su sljedeće:

• Tour &Tickets;
• "Sletat.ru";
• "Hot Last minute Store";
• "Ruža vjetrova";
• Coral Travel;
• TUI.

Sve ove franšize pružaju povoljne uslove i omogućavaju vam da otvorite profitabilnu turističku agenciju uz minimalne probleme. Međutim, kada ga kupujete, imajte to na umuova vrsta poslovanja je sezonska, pa će se profitabilnost mijenjati tokom godine.

Zamke

Prilikom kupovine prava na žig dobijate potpuno funkcionalnu tehnologiju i poslovni model, kao i marketinšku pomoć, određeni rizici ostaju.

Iznad je bilo detaljno opisano kako raditi sa franšizom. Zamke su još jedan važan aspekt koji svaki poduzetnik početnik treba uzeti u obzir. Među najvažnijim stručnjaci izdvajaju sljedeće:

• loš razvoj poslovnog modela;
• prestrogi uslovi saradnje;
• teške kazne za kršenje ugovora ili odustajanje;
• ograničenje u izboru dobavljača;
• Povećani mjesečni odbici.

Da ne biste ostali bez ičega, morate pažljivo razraditi svaki od gore navedenih aspekata.

Šta iskusni biznismeni kažu o kupovini franšize

Danas, mnogi iskusni preduzetnici ulažu u etablirane kompanije. Ova opcija je posebno dobra za početnike. I nije problem ako ne znate kako upravljati franšizom. Recenzije privrednika koji se na njima već dugo bave potvrđuju da je ova vrsta aktivnosti vrlo jednostavna i razumljiva. Vi samo plaćate davaocu franšize, a on radi skoro sve za vas. Stoga, ne bojte se, ali slobodno otvarajte franšize.