Maloprodajni lanci: lista najvećih u Rusiji

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Svaka osoba redovno posjećuje trgovačke lance, ovo je važan dio našeg života. A ko je lider na tržištu robe široke potrošnje? Kako se mijenja situacija na tržištu? Hajde da razgovaramo o najvećim mrežama u Rusiji, uporedimo njihove glavne pokazatelje.

Maloprodaja i maloprodaja: u čemu je razlika?

Prilikom čitanja tekstova o trgovini proizvodima mogu se naći dva pojma “maloprodaja” i “maloprodaja”. Postoji li razlika između ovih pojmova. U naučnoj literaturi se koriste kao apsolutni sinonimi. Zapravo, riječ "retail" doslovno je prevedena sa engleskog kao maloprodaja. Međutim, u praksi profesionalne komunikacije dolazi do postepenog razvodnjavanja ovih pojmova. Izraz "maloprodaja" označava sve formate prodaje krajnjim potrošačima raznovrsne robe, od hrane do kućanskih aparata, pa čak i automobila. A riječ "maloprodaja" sve više se odnosi na trgovinu "web". Štoviše, ovaj termin se sve više svodi na oznaku trgovačkih lanaca prehrambenih proizvoda, čak se pojavljuje i izraz kao što je trgovina na malo. Dakle, u smislu jezika između ovihreči ne prave razliku. Ali u praksi upotrebe riječi, ocrtava se razdvajanje ovih koncepata. U ovom članku pojmovi "maloprodajni lanci" i "maloprodaja" biće korišteni kao sinonimi, što odgovara svjetskoj terminološkoj praksi.

Maloprodaja u Rusiji

Istorija prodaje robe na malo ima staru tradiciju, datira još od drevnih ruskih sajmova i trgovaca. Tokom stoljeća trgovina je prošla kroz nekoliko faza evolucije, a danas u Rusiji možete vidjeti sve formate i vrste maloprodaje. U sadašnjoj fazi razvoja ruske privrede, najveći sektor je trgovina na malo. Maloprodajna distributivna mreža danas je najčešći način distribucije robe. U posljednjih 20 godina došlo je do procesa konsolidacije tržišta. Male igrače istiskuju i gutaju mreže. Ovaj proces već pokriva ne samo velike gradove, već i vrlo mala naselja. Svi lanci pokušavaju da diverzificiraju broj formata trgovina u svojim lancima. Svaki trgovac nastoji ponuditi trgovine za potrošače s različitim potrebama.

Sve veća konkurencija između maloprodajnih lanaca je povoljna situacija za potrošača. Budući da su trgovci u konkurenciji prinuđeni da snižavaju cijene, bore se za kupca, nudeći mu razne promocije, razmišljaju o proširenju asortimana, o kvalitetu robe, o nivou usluge, potrošač dobija veći izbor i mogućnost kupovine kvalitetne robe po nižim cijenama. Sada je maloprodajno tržište prehrambenih proizvoda u Rusiji dostiglo fazu zasićenja, dodatni pritisakmaloprodajni lanci doživljavaju sa strane online trgovine. Sve to dovodi do toga da je konkurencija između najvećih igrača na maloprodajnom tržištu prehrambenih proizvoda sve zaoštrenija. Stoga su rejtingi najvećih mreža rezultat žestoke borbe za tržišni udio između glavnih igrača.

Pregledi

Da biste klasifikovali mreže, morate razumjeti na koje se tipove dijele. Najočigledniji znak klasifikacije je roba koja se nalazi u prodavnicama. Prema ovom parametru lanci se mogu podijeliti na mješovite lance, odnosno na one u kojima je predstavljena roba različitih grupa: hrana, roba za kuću, za baštu, za automobil i tako dalje. Ovaj tip uključuje, na primjer, mreže "Lenta", "Auchan". Specijalizirana mreža u kojoj je predstavljena samo roba određene grupe. Primjer bi bila crveno-bijela mreža. Postoje i visoko specijalizirane mreže koje prodaju samo pojedinačnu robu iz bilo koje grupe. Primjer su mreže Svyaznoy ili Euroset, koje prodaju samo uski segment digitalne tehnologije. Postoje i univerzalni lanci koji nude niz robe za razne namjene.

Postoji praksa klasifikacije prodajnih mjesta prema načinu na koji je trgovina organizovana. Šta iz ovoga slijedi? U ovom slučaju se dodjeljuje stacionarna maloprodajna mreža, odnosno ima prostore posebno dizajnirane za prodaju robe - trgovine. To je slučaj sa većinom trgovaca na malo. Razlikuje se i mobilna trgovačka mreža koja obavlja putujuću trgovinu, na primjer, u obliku mobilnih trgovina ili putujućih prodavača. Takođe se izdvaja polustacionarna trgovina, dokoji uključuje paviljone, kioske, šatore.

Ocjena ruskih trgovaca

Svake godine različite kompanije rangiraju najveće trgovce na malo. Parametri za poređenje obično su broj prodavnica uključenih u stacionarni maloprodajni lanac i količina prodaje. Uobičajeno, ocjene također označavaju one kompanije koje pokazuju najbolji rast ili pad performansi. Bilo bi zanimljivo napraviti ocjenu „očima kupaca“. Iako oni, naravno, „glasaju svojim rubljama“, izbor prodavnice se i dalje često povezuje sa ekonomskim faktorima, kao i dostupnošću mreže. Tako su, na primjer, trgovine lanaca Verny ili Perekrestok, uobičajene u europskom dijelu, slabo zastupljene izvan Urala. I bilo bi zanimljivo vidjeti koje lance kupci vole i pitati zašto. Ali dok takvih ocjena nema, da vidimo ko je bio lider u maloprodaji u Rusiji 2018.

Magnet

Ovo nije prva godina da rejting vodi maloprodajni lanac Magnit. Neosporno je lider po broju prodavnica. Dakle, na kraju 2018. godine mreža je uključivala više od 19 hiljada prodajnih mjesta. Mrežu predstavljaju prodavnice različitih formata. Najviše od svega ima samoposluge, a tu su i supermarketi i drogerijale u kojima se prodaju kozmetika i proizvodi za higijenu. Sada je mreža počela da razvija trgovinu farmaceutskim proizvodima. Porodica "Magnit" je zastupljena u skoro 3 hiljade naselja u Rusiji. "Magnet" je i najprofitabilnija kompanija među maloprodajama. U 2018. njihova prodaja iznosila je više od 1,1 bilion rubalja. Mreža je pokušavala cijele godineotvarali nove prodavnice, radili na servisu i raznim trgovinskim formatima i to im je omogućilo da postanu lideri.

Pyaterochka

Statistika o Pyaterochki je vrlo približna, pošto kompanija koja je vlasnik X5 Retail Group obično izvještava ukupno o svim svojim trgovačkim brendovima: Pyaterochka, Perekrestok i Karusel. No, poznato je da je u 2018. lanac imao 13 hiljada trgovina. Svi su predstavljeni u formatu supermarketa. Prodaja je iznosila oko 1,1 bilion rubalja. Pyaterochka se bori za kupce, nudeći im bonus programe lojalnosti, sisteme popusta za određene kategorije kupaca, razvija poseban sistem individualnih popusta u skladu sa potrebama kupaca.

Auchan

Auchan, francuski maloprodajni lanac, je na trećem mjestu na rang listi. Ovaj trgovac ima nešto više od 300 otvorenih trgovina u Rusiji. Glavni format su hipermarketi, razvija se i mreža supermarketa i prodavnica. U 2018. smanjena je dobit kompanije u Rusiji, što stručnjaci pripisuju povećanju aktivnosti konkurenata. Prihod kompanije je oko 300 milijardi rubalja. Pad profitabilnosti pokazuju i francuske trgovine. Ali Auchan najavljuje razvoj novih formata i razvija online trgovinu, ne odustajući od svojih pozicija.

Dixie

Maloprodajni lanac Dixy nekada je počeo u Sankt Peterburgu, a danaspostoji 2.700 prodavnica širom zemlje. Prihod mreže iznosi oko 300 milijardi rubalja godišnje, što je oko 6% više nego prošle godine. Lanac pokazuje dobre performanse, ali već ima gužve u evropskom dijelu zemlje, u kojem je uglavnom zastupljen, a pristup drugim regijama i dalje je otežan zbog nerazvijenog logističkog sistema.

Tape

Još jedan trgovac na malo u Sankt Peterburgu, Lenta, već duže vreme uspešno ovladava ruskim tržištem. Danas kompanija ima 245 hipermarketa i 135 supermarketa širom zemlje. Prihod mreže iznosi skoro 120 milijardi rubalja, što je skoro 11% više nego u 2017. Mreža pokazuje aktivan rast zahvaljujući razvoju novih gradova, gdje je trgovac povoljno prihvaćen od kupaca.

OK

Ovaj ruski prodavac robe široke potrošnje zabilježio je blagi pad u 2018. godini, ali je i dalje među najvećim prodavačima hrane u zemlji. Danas broji 160 prodavnica, a polovina su Da! diskonteri. Prihodi trgovine smanjeni su za 3% i iznosili su oko 160 milijardi rubalja.

Metro Cash & Carry

Specifična organizacija maloprodajnog lanca Metro Cash & Carry malo koči njegov aktivan razvoj. Mreža je fokusirana na kupce na malo na veliko, a ulaz u radnju ograničen je na kartice kupaca, koje se mogu dobiti samo preko pravnih lica. Ukupno u Rusiji posluju 93 lanca prodavnica, a kompanija je čak morala da zatvori nekoliko prodavnica. Prihod kompanije je u prošlosti opaogodine za 16%. Sve ovo natjeralo je mrežu da preispita proceduru za dobijanje kartice, sada je svako može dobiti.

Crveno i bijelo

U 2018. godini razvoj maloprodajnog lanca Crveno-bijeli napravio je kvalitativni skok i iznenadio sve stručnjake. Do danas mreža ima 5200 prodavnica u 54 regiona Rusije. Profit mreže za 2018. iznosio je 215 milijardi rubalja. Mreža je skoro sustigla Magnit u otvaranju novih trgovina. Takav uspjeh posebno iznenađuje jer se asortiman lanca sastoji uglavnom od alkoholnih proizvoda.

Coin

Uralski lanac maloprodajnih objekata "Monetka" je 2018. godine proširio svoje prisustvo u centralnom dijelu Rusije. Danas mreža ima oko 1.000 prodavnica i pokazala je profit od 78 milijardi rubalja. Mrežu predstavljaju formati supermarketa i diskontera.

Svi lideri rejtinga teže da ojačaju svoje pozicije i vode aktivne marketinške ratove jedni protiv drugih. Možete vidjeti da maloprodajni igrači pažljivo prate svoje konkurente i momentalno reagiraju na svaku inovaciju nekog od igrača na tržištu. Svaki od njih pokušava privući kupce na različite načine, za to lanci razvijaju bonus programe, aktivno koriste alate za unapređenje prodaje: razne promocije, događaje, pojedinačne ponude, rad na asortimanu. Prema mišljenju mnogih potrošača, Auchan mreža nudi najbolju uslugu i asortiman. Mreža Lenta najbolje koristi alate promocija i popusta. "Pyaterochka" iMagnit se trudi da svojim radnjama popuni tržište kako potrošač ne bi morao daleko, pogotovo što su asortiman i cijene u lancima vrlo slični. Dakle, lideri se bore jedni protiv drugih već na nivou geografije. Mislite li da je obilje mreža od koristi za potrošače? Ili samo otežava odabir? Koju mrežu preferirate i zašto?