2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20
Razvojom tržišne ekonomije, privatni poslovni sektor raste iz godine u godinu. To je sasvim prirodno – sve više ljudi ne želi da radi za nekoga, već želi da otvori samostalan posao. I ovisi samo i isključivo o sebi. Uprkos činjenici da vaše poslovanje uvijek predstavlja rizik od izgaranja, poslovna sposobnost, sposobnost i izdržljivost mogu pomoći da vaš mali posao dovede do uspjeha. Ali ipak, posjedovanje biznisa nije lak zadatak, posebno kada je u pitanju trgovina. Vrlo često (i u bilo kojoj fazi razvoja ove vrste poslovanja) postavlja se pitanje kako povećati prodaju?
Treba napomenuti da je prilično teško dati nedvosmislen odgovor na ovo pitanje. Svaka trgovina je i profitabilan i veoma rizičan posao, jer zahteva pažljivo proučavanje tržišnih uslova, fleksibilnost i snalažljivost u poslovnim odlukama, i, naravno, sreću od biznismena. Razmotrimo najjednostavniji, a samim tim i jasan primjer kako povećati prodaju u trgovini.
Prvo, treba napomenuti da se svaka trgovina zasniva na kompromisima. Ima ih nekoliko. Prvi je između cijene i kvalitete proizvoda. Nedavno u ovoj šemitakav koncept kao što je "brend" se "uglavio" (što najčešće uopće ne utiče na pokazatelje kvaliteta, ali može povećati cijenu). Kvalitet robe (a bolji i kvalitet i popularnost njenog robnog znaka) treba da bude na najvišem mogućem nivou, a da cena ne bi trebalo da bude ni centa viša od cene koju postavljaju konkurenti. Naprotiv, veštačka, iako mala, sniženja cena su dobrodošla (naročito u početku).
Drugi važan kompromis koji se mora poštovati ako želite u praksi naučiti kako povećati nivo prodaje je omjer ponude i potražnje. Prvo, kao što znate, dovodi do drugog. Shodno tome, postoje dvije mogućnosti: ili prodati robu koja će uvijek biti potrebna, ili zauzeti specijaliziranu (usku) nišu tržišnog sektora, osiguravajući trajni utjecaj na njega. Da biste to učinili, proširite ili, obrnuto, suzite asortiman prodatih proizvoda.
Međutim, ovo nije jedini način povećanja prodaje. Prije svega, treba imati na umu da razne vrste promocija i reklamnih poteza daju samo jednokratni efekat, eventualno privlačeći mali val kupaca, ali je kvalitet pruženih usluga ono što će stalne kupce izvući iz ovog spontanog talas. Da bismo razumjeli kako povećati nivo prodaje, okrećemo se sljedećem dijagramu. Rad ljudi i za ljude je uvijek neophodan, odnosno polazimo od pojedinca. Da bi se osiguralo povećanje prodaje, potrebno je da svi menadžeri, prodavci, magacinski radnici - općenito, cjelokupniosoblje je radilo kao dobro koordiniran mehanizam, savršeno razumijevajući svoje funkcije i razumijevajući šta je korporativna etika.
Takođe, neophodan je stalan i promišljen rad sa klijentom. Jasna, brza i ljubazna usluga učiniće prodavnicu popularnom za prilično kratko vrijeme. Ne smijemo zaboraviti da sam prodavac mora biti dobro upućen u robu koja se prodaje.
To je cijeli odgovor na pitanje kako povećati prodaju. Odgovor je jednostavan, ali ovdje je glavna stvar oživjeti sve njegove elemente. I, možda, na osnovu gornjih savjeta, smislite nešto svoje!
Preporučuje se:
Kako povećati prodaju na veliko: najbolji načini i metode
U članku su navedene glavne metode koje odgovaraju na pitanje kako povećati prodaju u veleprodaji. Navedena su pravila za povećanje asortimana, promjenu politike cijena i provođenje visokokvalitetne reklamne kampanje
Kako povećati prodaju. Podaci o prodaji
Maloprodaja je najčešći tip poslovanja. Dakle, direktan kontakt sa kupcem omogućava da se maloprodajnom objektu da atraktivan izgled
Sales Technique Sales Consultant. Kako povećati ličnu prodaju prodavaču
Nakon što su poslodavci shvatili da prodaja organizacije, a samim tim i njen dalji rad u potpunosti zavise od nivoa kvalifikacija, počeo je nagli rast programa obuke zaposlenih u smislu profesionalne prodaje proizvoda kompanije . Osim toga, obuku o tehnikama prodaje za osoblje i druge vrste obuka mogu održavati ne samo prodajni agenti, već i jednostavni konsultanti iz prodajnih ureda, kao i menadžeri raznih projekata i linijski menadžeri
Kako funkcionira parenje koza? Karakteristike procesa i vrijedni savjeti
Svaka grana stočarstva zavisi od dobijanja potomstva. Nije bitan smjer produktivnosti (meso, mlijeko, vuna, itd.), uspjeh prvenstveno ovisi o kvaliteti i količini potomstva. Parenje jedinki važan je proces od kojeg ovisi kvalitet uzgoja životinja. Parenje koza ima svoje suptilnosti, bez kojih je nemoguće dobiti potomstvo
Kako povećati prodaju? Metode proširenja
Posao se stvara kako bi preduzetniku doneo profit. Rastuća profitabilnost glavni je pokazatelj uspješnog razvoja vlastitog poslovanja. Zato se danas mnogi biznismeni suočavaju sa pitanjem "Kako povećati prodaju u trgovini?"
