Kako pronaći sponzora za sportski tim? Ulaganje u sport: isplativo ili ne

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Bez obzira na to koliko je sportista talentovan, izuzetno mu je teško napredovati na ljestvici karijere bez finansijske podrške. Nažalost, u nekim slučajevima uopšte nije moguće ostvariti svoj talenat, jer je umjesto da razvija vještine, primoran da radi kako bi zaradio za život. Zato je pitanje kako pronaći sportskog sponzora relevantno i za pojedince i za timove. I vrijedi se detaljnije zadržati na tome.

Ulaganje u sport: isplativo ili ne

Pitanje prikupljanja sredstava nikada nije lako. Posebno u sportu. Često veliki i srednji biznismeni jednostavno ne vide izglede za takav način ulaganja sredstava iz nekoliko razloga.

Čak i ako tim uspije u budućnosti, sponzor amaterskog tima može ostati bez ičega. Mogu zaboraviti na njega i odjednom se okrenuti od ranije pružene podrške.

Naravnomožete prigovoriti da u ovom slučaju sklapaju ugovor. Međutim, ako je riječ o dječjem sportskom kolektivu, ugovor će morati biti potpisan sa roditeljima maloljetnika ili njihovim starateljima.

Korist od takvog ulaganja može biti vrlo mala ili čak negativna. Potonje je moguće u slučaju nesportskog ponašanja štićenika. Neki od njih mogu koristiti alkohol ili doping, biti nepristojni prema sopstvenom sponzoru, itd.

Kada govorimo o sportu, tema povreda i drugih nepredviđenih okolnosti se ne može izbjeći. Nažalost, oni su u stanju da uznemire sportistu na duže vreme, i pretvore se u finansijske gubitke za sponzora.

Poznavajući sve gore opisane poteškoće, možemo zaključiti da ćete, da biste postigli dogovor sa potencijalnim sponzorom, morati uložiti mnogo truda i pokazati pravi dar uvjeravanja.

Ulaganje u sport je često opravdano kada su u pitanju svjetski poznati timovi ili sportisti. Zato nije neuobičajeno da fudbaleri nose brendirane majice na svim vrstama šampionata. Moram reći da se ugovori procjenjuju na milione dolara godišnje. Na primjer, korisnike često zanima koje fudbalske timove sponzorira Gazprom? Ako govorimo o ruskom sportu, onda je ovo dobro poznati Zenit. Paralelno, velika kompanija ima ugovor sa njemačkom kompanijom Schalke.

Šta trebate znati?

Ne očajavajte. Iako su finansije vruća tema uu bilo kojoj oblasti, upravo u sportu je sponzorstvo dosta snažno razvijeno. Barem bolje od drugih sličnih industrija. Za ovo postoji potpuno logično opravdanje.

Sport privlači ogroman broj ljudi. Oni koji ga posmatraju, kao i oni koji su direktno uključeni. I ne radi se samo o sportistima koji se takmiče na takmičenjima. Još uvijek postoji ogroman broj ljudi koji proizvode opremu, obezbjeđuju lokacije itd.

Šta će dobiti sponzor?

Dakle, svaka saradnja treba da bude obostrano korisna. Prednost sportskog tima od sponzora je očigledna – dobijanje sredstava. Koja će biti korist za sponzora? Zašto bi svoj novac trošio upravo na finansiranje sportskih aktivnosti, a ne na nešto drugo?

Nakon odgovora na ova pitanja, bit će vam mnogo lakše razumjeti kako pronaći sponzora za fudbalski tim i šta mu možete ponuditi. Budite spremni na činjenicu da niko neće hteti da ulaže sopstvena sredstva ako je reč o malo poznatom timu koji retko učestvuje na takmičenjima. U ovom slučaju, izuzetno je teško uvjeriti potencijalnog sponzora da će dobiti povrat na vlastitu investiciju.

Situacija je sasvim drugačija ako je fudbalska reprezentacija dobro poznata publici, aktivna, ima dostignuća na svom polju i privlači pažnju navijača.

Sarađujući sa poznatim fudbalskim timom, potencijalni sponzor očekuje da će dobiti nematerijalne koristi vezane zapostati poznatiji, itd.

Dakle, sada shvaćate zašto je važno staviti ne samo svoje interese od potencijalne saradnje na prvo mjesto.

Priprema

Kada se pitate kako pronaći sponzora za sportski tim, morate znati koji je njegov interes. Krajnji cilj je ostvarivanje profita. Zato naglasak u pregovorima treba biti na ovoj tački.

Morate se pažljivo pripremiti za dijalog sa potencijalnim sponzorom. Prvo napravite spisak svih takmičenja na kojima je tim ili sportista učestvovao u proteklom periodu. Zatim zbrojite ukupan broj gledalaca koji su prisustvovali događajima. Rezultirajuća brojka je doseg publike na koju potencijalni sponzor može računati.

Osim toga, svaki sportski događaj popraćen je od strane predstavnika različitih medija, što dodatno povećava doseg potencijalne publike. O ovome svakako treba da kažete budućem sponzoru kako biste ga zainteresovali za finansijsku podršku.

Reklama sponzora

Kao što ste već shvatili, nije dovoljno znati pronaći sponzora za sportski tim. Jednako je važno uspješno pregovarati. A za ovo morate jasno razumjeti kakve će koristi druga strana imati od saradnje sa timom.

Po pravilu, potencijalne sponzore privlači širok spektar potencijalne publike. Zato je u fazi pripreme potrebno zagonetnuti pitanjem gdje će biti moguće postaviti reklamu sponzora.

Na primjer, to može biti fasada zgrade. Reklamni poster će biti uočljiv i sigurno će privući pažnju potencijalne publike.

Neki timovi imaju svoja vozila, koja takođe mogu biti ukrašena logotipom sponzora.

Još jedno mjesto za reklamiranje je oprema i uniforme koje koristi tim. Međutim, u ovom slučaju, količinu oglašavanja će regulisati sportski savezi, kao i organizatori sportskih takmičenja.

Budi aktivan

Oni koji planiraju da dobiju finansijsku podršku moraju stalno biti u očima javnosti, šireći krug poznanstava. Što više ljudi zna za vas, veća je vjerovatnoća da ćete uspješno pronaći sponzora za svoj tim. Trebalo bi da se trudite da stalno učestvujete u sportskim aktivnostima.

Međutim, čak ni u slobodno vrijeme ne biste trebali sjediti besposleni. U doba interneta možete pokušati pronaći finansijsku podršku na raznim stranicama. Kreirajte naloge na nekoliko resursa i redovno ih ažurirajte novim informacijama, govoreći o dostignućima tima

Ako ste uspjeli stupiti u kontakt sa potencijalnim sponzorom, opišite sve pogodnosti koje mu obećava saradnja sa vašim timom. Navedite podatke o pokrivenosti potencijalne publike, što je spomenuto u prethodnom pasusu.

Kako napisati žalbu?

Vrlo je važno ne samo znati kako pronaći sponzora za sportski tim, već i biti u stanju kompetentno izgraditi pregovore. Vaša buduća pozicija u velikoj mjeri zavisi od njihovog ishoda. Da li ćete morati da nastavitepretrage ili će se moći fokusirati na sportska dostignuća.

Dakle, prema mišljenju stručnjaka, žalba treba da sadrži četiri glavne tačke.

• Opravdanje. Ovo je uglavnom priča o timu i njegovim dostignućima, kao i planovima za budućnost.
• Benefits. Vrijedi govoriti o izgledima koje će sponzor dobiti kroz zajedničke aktivnosti. Ovdje je vrijedno spomenuti pokrivenost potencijalne publike, što je ranije spomenuto.
• Prilike. Detaljno opišite nekoliko opcija za razvoj događaja koji su mogući u saradnji sa timom. Recite nam detaljno o izgledima.

Ako su pregovori sa sportskim sponzorom u Rusiji bili uspješni, pažljivo pročitajte uslove predloženog ugovora. Morate znati šta se od vas očekuje i pobrinite se da ispunite očekivanja vašeg tima.

Gdje tražiti?

Sada znate kako pronaći sponzora za sportski tim. Međutim, i dalje ostaje pitanje gdje ga tražiti.

Po pravilu postoje tri najpopularnije i najčešće opcije.

• Ljubitelji sporta, koji mogu biti pojedinci i organizacije.
• Proizvođači razne sportske opreme - inventara, opreme, uniformi, pa čak i hrane.
• Preduzeća koja se bave sportskim događajima na ovaj ili onaj način. Riječ je o svim vrstama restorana i hotela, sportskih klubova i zdravstvenih ustanova, kao i kompanijama koje pružaju usluge transporta.i logistiku.

Možete se pozvati na posljednje dvije kategorije prema standardnoj šemi, slati pisma i razgovarati o pogodnostima.

Sa privatnim sponzorima stvari su nešto komplikovanije. Kod njih je posebno važna motivacija, pa će pristup svakom od potencijalnih sponzora morati tražiti i pronaći pojedinačno.

Razlika između profesionalnog i amaterskog sporta

Kao što stručnjaci kažu, razlika između dva gore navedena sporta je ogromna. Razlikuju se na mnogo načina:

• propisi prema kojima se takmičenja održavaju;
• nivo obuke;
• iznos naknade, itd.

Uglavnom, amaterski sport stvara povoljnije uslove za sportiste od profesionalnih. Postizanje određenih rezultata zavisi isključivo od motivacije samog sportiste. Amateri često postaju učesnici raznih takmičenja, turnira i olimpijada. Na ovakvim događajima obično predstavljaju sportski klub ili školu u kojoj uče i treniraju.

Kada je riječ o profesionalnim aktivnostima, vrijede potpuno drugačija pravila. Prije svega, razlike se odnose na nivo obučenosti. Profesionalni sportisti obično nadmašuju amatere. Ako potonji mogu preskočiti obuku, na primjer, iz zdravstvenih razloga, onda se za stručnjaka to smatra neprihvatljivim. Iz razloga što iza svakog sportiste ili tima često stoji sponzor i, shodno tome, velike finansijske injekcije. Zato se zove i profesionalni sportreklama.

Sponzor za ljubitelje sporta

Iz nepoznatih razloga postojao je stereotip da je privlačenje sponzora nemoguć zadatak za sportiste amatere. Najvjerovatnije, objašnjenje leži u samoj suštini sponzorstva. Ovo nije dobrotvorna akcija, već investicija. Shodno tome, potencijalni sponzor želi dobiti povrat na vlastita finansijska ulaganja.

Profesionalni sportovi imaju tendenciju da privlače ogromne gužve. Iz tog razloga za njega su zainteresovani sponzori, koji zahvaljujući sportistima dobijaju priliku da dopru do sopstvene potencijalne publike.

Amaterski sport je postao masovna pojava, koja uključuje više gledalaca i učesnika nego u profesionalnim aktivnostima. Međutim, ako govorimo o konkretnom događaju, broj gledalaca može biti na nivou desetina ili stotina ljudi, što se ne može porediti sa hiljadama publike za profesionalne događaje.

Privlačenje sponzora za amaterske timove je teško upravo zbog male pokrivenosti publike.

Karakteristike pronalaženja sponzora u Rusiji

Nažalost, u našoj zemlji sponzorstvo nad sportistima nije jako razvijeno. To se dešava iz različitih razloga i na kraju dovodi do činjenice da marketinški zakoni tržišta ne funkcionišu uvijek kada se traži finansijska podrška.

Neki sponzori djeluju isključivo na temelju vlastitih emocija. Moguće je da su odrasli u istom gradu kao i članovi sportskog tima. Zbog togaKada tražite finansijsku podršku, ima smisla prvo se obratiti onima s kojima imate nešto zajedničko. Na primjer, interesovanje za fudbal. Moguće je da će to biti ključni faktor u pregovorima.

Čak i ako znate kako sponzorirati hokejaški tim, to možda neće biti dovoljno. U svakom slučaju, moraćete da pregovarate. Ovo je posebna umjetnost koja zahtijeva prethodnu pripremu.

Kako uvjeriti potencijalnog sponzora?

Dakle, već ste naučili da finansiranje sportskog tima treba da bude od koristi onima koji u njega ulažu sopstvena sredstva.

Zato prije nego što uopće date ponudu, trebate znati ko je vaša publika i koliko bi to moglo biti zanimljivo za potencijalnog sponzora.

Na primjer, ako govorimo o fudbalskom timu, možete pokušati pregovarati sa proizvođačima opreme za igrače. Kroz takvu saradnju dobiće reklamiranje i moći da povećaju prodaju. Ovaj princip funkcioniše i obrnuto. Na fudbalske utakmice rijetko dolaze djevojke. Stoga je malo vjerovatno da će biti moguće privući proizvođače kozmetike ili vjenčanica na suradnju. Najvjerovatnije ćete gubiti vrijeme.

Dakle, što je veća šansa da svoje interese uskladite sa potencijalnim sponzorima, veće su vaše šanse za uspješan završetak pregovora.

Kada ulazite u dijalog, trebali biste biti spremni da potencijalnom sponzoru detaljno ispričate o svojim postignućima, prije svega, na kakvu pokrivenost publike može računati, kao i navesti događaje u kojima timučestvovala i kakve planove gradi za budućnost. Također bi bilo korisno napomenuti gdje će biti postavljen logo sponzora. Na primjer, na formu koju igrači nose? ili na transportu kojim se kreću članovi tima.

Kada prikupite dovoljno argumenata da ubijedite potencijalnog sponzora, možete nastaviti direktno na pregovore.

U slučaju uspješnog završetka razgovora, morat ćete zaključiti sporazum. Preporučljivo je u uslovima navesti broj gledalaca koji su došli, a ne broj onih koji će kupiti proizvode proizvođača. To je zbog činjenice da je sportski klub u stanju da izgradi sistem priliva kupaca, a ne prodaje.

Pri prvoj saradnji iznos sponzorstva može biti mali. Međutim, ovo iskustvo će dodatno uvjeriti druge sponzore. Uostalom, sportski klub će dobiti informacije o broju posjetilaca i onih koji su kupili robu. Osim toga, ukoliko prvi sponzor vidi pozitivan efekat, biće moguće zaključiti novi ugovor po povoljnijim uslovima za klub.