Porterova matrica na primjeru organizacije

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Konkurencija u oblasti marketinga određena je tržišnim rivalstvom između različitih pravnih i fizičkih lica, odnosno preduzeća, proizvođača, potrošača. Zapravo, konkurencija postoji svuda - između pojedinih zemalja, sektora, dobara, subjekata. Za analizu konkurentskih snaga koriste se različite metode. Najčešće se pri analizi rada preduzeća koriste konkurentske strategije M. Portera.

Konkurencija - dobro ili loše?

Konkurencija stvara tešku tržišnu situaciju za proizvođače različitih dobara i usluga, a također stvara okolnosti koje mogu dovesti do opasne situacije. To mogu biti neočekivana iznenađenja u obliku naglog pada potražnje, i pojave inovativnih proizvoda sa neospornim prednostima od konkurencije.

U pokušaju da ublaže rizike, preduzeća koriste specifične tehnike. Objedinjuje ih pojam „konkurentska analiza“, koja je proučavanje konkurentske situacije i procjena prednosti svojstvenih preduzeću i konkurentima koji posluju na istom tržištu. U središtu zadatka je uspostavljanjeprednosti kompanije ili njenih proizvoda i procena mogućnosti za održavanje prednosti u specifičnim uslovima. Porterova matrica se može koristiti kao način za postizanje.

Kada govorimo o konkurentskoj prednosti, govorimo o superiornosti nad konkurentima. Prisustvo prednosti u odnosu na konkurenciju povezuje se sa stvaranjem grupe mjera u pravcu robe, distribucije, poticaja, cijena. U marketingu, konkurentske strategije imaju za cilj održavanje ili povećanje tržišnog udjela poduzeća.

Postanite konkurentniji s Porterom

Kad govorimo o osnovnim strategijama, važno je razumjeti i biti u stanju primijeniti konkurentske strategije M. Portera. Postoje tri vrste njih:

1. Vodeći u smanjenju troškova. Odabirom takve strategije, organizacija sve svoje napore usmjerava na stvaranje što nižih troškova. Ovo vam omogućava da na tržište iznesete proizvod uz najnižu cijenu, uz održavanje odgovarajućeg kvaliteta.
2. Fokus. U ovoj situaciji, kompanija svu svoju pažnju usmjerava na određeni tržišni segment.
3. Diferencijacija. Prilikom odabira ove strategije, organizacija sve svoje napore usmjerava na stvaranje jedinstvenog proizvoda, po čemu se razlikuje od organizacija koje proizvode sličan proizvod.

Porter Matrix je put do uspjeha kompanije

Da bi kompanija bila uspješna u svim svojim aktivnostima, važno je fokusirati se na konkurente. Za sistematizaciju iza pojašnjenje strategije njihovog rada, preporučuje se Porterova matrica. Ona je ta koja pomaže da se pronađu slabosti i napadne ih marketinškim tehnikama.

Porterova matrica je model koji odražava stvarno stanje okolnih konkurenata u određenom vremenskom periodu. Njegove komponente su moć dobavljača i potrošača, pojava novih konkurenata, povlačenje zamjenskih proizvoda i konkurentski odnosi između firmi u istoj industriji.

Da bismo razumjeli koliko je Porterova matrica idealna za analizu tržišta, možemo razmotriti sve suptilnosti njenog formiranja koristeći primjer organizacije Bryanskpivo.

Analogni proizvođači

Glavni konkurenti JSC "Bryanskpivo" su JSC "Čeboksarska pivarska kompanija "Buket of Chuvashia" i LLC "Solodovnya". Distribucija tržišta raženog slada među konkurentima na tržištu je sljedeća: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimbinat -5%, Sursky Solod doo - 5%, Koncentrat doo - 5%, Soprodukt doo - 2%, Ostali proizvođači - 1%.

Konkurencija na tržištu raženog slada je prilično značajna. Glavni konkurent preduzeću je Solodovnya LLC, koja zauzima 22% tržišta. JSC "Bryanskpivo" ima prilično veliko iskustvo, ima najveći obrtni kapital. Ovo preduzeće je takođe prilično veliko i, poslujući u različitim tržišnim segmentima, zauzima vodeću poziciju.

Za procjenuKonkurentnost OJSC "Bryanskpivo" u pogledu robne i cjenovne politike, kao i politike distribucije proizvoda, koriste integralnu metodu procjene. Tehnika se zasniva na poređenju kriterijuma važnosti i evaluacije. Što je ovaj pokazatelj veći, to je bolja konkurentska situacija organizacije u svom sektoru.

JSC "Bryanskpivo" zauzima prilično veliki tržišni udio. Porterova matrica pokazuje da ne treba zaboraviti da, budući da sada ima značajne prednosti u odnosu na konkurente, preduzeće sutra može propasti. Na primjer, smanjenje profita, smanjenje tržišnog udjela, pa čak i bankrot. Stoga rukovodstvo fabrike treba stalno da preduzima mere za jačanje svojih prednosti i smanjenje slabosti. Treba napomenuti da je pozicija fabrike prilično stabilna, ali ipak treba uzeti u obzir postupke konkurenata.

Kupci

Prilikom prodaje svojih proizvoda kompanija se prvenstveno fokusira na domaće kupce, što se ispostavlja kada se proučava Porterova matrica. Konkurentske prednosti preduzeća zasnivaju se na povećanju baze klijenata JSC "Bryanskpivo" od strane klijenata iz bližeg i daljeg inostranstva. Riječ je o veletrgovcima, proizvođačima kruha, čipsa, KKS-a, poboljšivačima i drugim kompanijama kojima je važan nivo kvaliteta raženog slada.

Dobavljači

Za utvrđivanje izvodljivosti saradnje sa redovnim dobavljačima potrebno je analizirati njihove cijene za isporučenesirovina i resursa. OOO "Investsnab" je pouzdan dobavljač raži u regiji Bryansk. Takođe, Bryanskpivo OJSC je više puta kupovao raž od RosExport LLC (Samara) i RusAgroTorg LLC (Kursk). Ovi dobavljači su najveći u Rusiji i prodaju isključivo visokokvalitetne sirovine proizvedene po najvišim standardima. Kao rezultat toga, OJSC Bryanskpivo stvara raženi slad vrhunske klase, koji je cijenjen iu Rusiji iu inostranstvu.

Potencijalni proizvođači analognih proizvoda

Nivo barijera za ulazak na tržište raženog slada je prilično visok. Prije svega, to je zbog činjenice da skoro 80% tržišta zauzimaju 3 velika preduzeća. Značajne ekonomije obima u proizvodnji ne dozvoljavaju malim proizvođačima da se takmiče sa tržišnim liderima. Još jedan važan aspekt je da sa svakim pokušajem povlačenja jeftinije ponude, postojeći igrači smanjuju cijene.

Zamjenski proizvodi

Prije svega JSC "Bryanskpivo" treba biti oprezan u odnosu na konkurenciju proizvođača sladnih koncentrata. Pokrivaju značajan dio tržišta, uključujući mini-pekare i krajnje korisnike.

Prilikom analize tržišta raženog slada korištena je Porterova matrica pet konkurentskih sila. Pokazalo se da OJSC Bryanskpivo zauzima vodeću poziciju na ovom tržištu. Prije svega, to je zbog činjenice da samo OJSC Bryanskpivo koristi tehnologiju bubnja u proizvodnji raženog slada, što pokazuje Porter matrica. Primjer izgradnje modela omogućio je da se to ne vidiManje važni pokazatelji uspjeha preduzeća su široka geografija snabdijevanja, prezentacija korisnih informacija na službenoj web stranici i dobra reputacija.