Partnerstva su Partnerstva u poslovanju

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Ljudi se okreću pitanjima partnerstva u fazi odabira posla. Ovo je ozbiljan problem koji se mora riješiti prilikom izrade poslovnog plana i izrade strategije. Partnerstva su vrsta interakcije između tržišnih subjekata u cilju ostvarivanja određenih koristi i prednosti. Ovaj koncept će biti detaljnije razmotren kasnije.

Opšta definicija

Partnerstvo je posebna vrsta interakcije u kojoj subjekti tržišnih odnosa traže određene pogodnosti. Ovo omogućava objema stranama da steknu prednost u odnosu na druge učesnike na tržištu. Partneri mogu donijeti novac, ideje, rješenja određenih problema, itd. za zajedničku stvar.

Ne treba pretpostaviti da takvi odnosi nastaju samo između vlasnika jedne kompanije. Ovo je samo jedna vrsta partnerstva. Takvi subjekti se nazivaju pratioci. Partnerstvo može postojati između ravnopravnih učesnika. Imaju određene karakteristike koje su u stanju da nadoknade svoje nedostatkesaveznik.

Morate provesti dosta vremena sa poslovnim partnerima. Ponekad je potrebno više od komunikacije sa porodicom. Stoga, prilikom odabira partnera, morate uzeti u obzir niz nijansi.

Partnerstvo je način kombinovanja karakteristika dva različita entiteta koja poseduju u različitim oblastima i koja su neophodna za vođenje kompanije. Partner mora ojačati poziciju posla, mora u njega donijeti svoje veze, informacije, resurse itd. za uspjeh zajedničkog cilja. Samo u ovom slučaju takva saradnja je prikladna.

Svaki vlasnik preduzeća ne može obavljati sve funkcije podjednako dobro. U nekim oblastima mu je potrebna podrška. U tom će slučaju moći usmjeriti svoje snage na ono što najbolje radi. Partner će se baviti drugim pitanjima koje može bolje riješiti. Ovo smanjuje finansijske rizike, smanjuje dodatne troškove za organizaciju. Takođe vam omogućava da rasporedite odgovornost u skladu sa kompetencijama svakog učesnika u takvim odnosima.

Šta partneri donose zajedničkom cilju?

Koncept partnerstva treba posmatrati sa pozicije koju takvi odnosi mogu dovesti do zajedničkog cilja. Ovaj doprinos može varirati. Na osnovu toga, partneri su podijeljeni u tri grupe:

1. Ulagajte u razvoj organizacije i sudjelujte u upravljanju.
2. Investirajte intelektualnu svojinu.
3. Doprinosite kapitalu razvoju organizacije, ali nemojte njime upravljati.

Jedan od zanimljivihvidovi saradnje mogu biti partnerstva između subjekata koji svojim novcem doprinose razvoju kompanije, a takođe učestvuju u donošenju upravljačkih odluka. Oni također mogu donijeti ne samo materijalne resurse, već i intelektualnu svojinu, svoje iskustvo.

Na primjer, to mogu biti partneri koji ne razumiju zamršenosti određenog posla, ali imaju znanje iz oblasti marketinga, finansija, itd. Oni mogu biti korisni svojim iskustvom. Njihov rad omogućava razvoj zajedničkog poslovanja. Znanje koje oni donose povećava potencijal kompanije.

Formiranje partnerstva po ovom principu nije bez nedostataka. Sloboda donošenja odluka će biti ograničena. Ako saveznik učestvuje u upravljanju poslom, on je njegov suvlasnik. U ovom slučaju, on takođe preuzima rizik. Stoga će pri donošenju složenih, važnih odluka biti potrebno uzeti u obzir sva mišljenja. U ovom slučaju ne možete biti isključivo odgovorni.

Ulaganje u intelektualnu svojinu

Dugoročna partnerstva se mogu graditi na ulaganjima u obliku intelektualne svojine. Ovaj koncept uključuje određena znanja neophodna za jačanje konkurentnosti, iskustvo, poslovne veze i generalni rad usmjeren na razvoj kompanije.

Takav partner ne donosi novac. Međutim, to otvara nove mogućnosti za povećanje profita kompanije. Ovakvi savezi su posebno važni u onim oblastima u kojima vlasnik kompanije nema dovoljno kompetencija. Bezprofesionalci koji donose intelektualnu svojinu, posao se neće moći harmonično razvijati.

Na primjer, zastarjela tehnologija se koristi u procesu proizvodnje robe. Potražnja za takvim proizvodima postoji, ali se smanjuje. Partner ima znanje kako postaviti liniju koja može proizvoditi moderne proizvode koji su potrebni kupcu. Ne finansira razvoj ovog pravca. Ali s druge strane, njegovo znanje mu omogućava da poveća prihode od prodaje proizvoda.

Marketinška partnerstva ovog tipa posebna su motivacija saveznika. Zainteresovan je za povećanje profita kompanije, jer mu se od nje isplaćuje naknada za saradnju. Stoga će takav saveznik učiniti sve da posao bude uspješan korištenjem nove tehnologije ili drugih vrsta intelektualnih resursa.

Nedostatak ovakve saradnje je zavisnost od rada partnera. Potrebno ga je stalno motivisati za povećanje profitabilnosti proizvodnje. Istovremeno, finansijske rizike u potpunosti snosi vlasnik kompanije, koji je u nju uložio svoj novac. Takve partnere ne treba brkati sa zaposlenima. Oni rade za plate. Oni nisu uključeni u donošenje važnih odluka za organizaciju.

Učešće u kapitalu bez upravljačkih prava

Suština partnerstava izgrađenih na zajedničkim injekcijama kapitala nije uvijek mogućnost jednakog donošenja odluka. Saveznik koji je dao doprinos razvoju kompanije možda neće moćiupravljaj.

Ova vrsta saradnje je neophodna za industrije koje zahtevaju značajna finansijska ulaganja. Sredstva za razvoj obezbjeđuje partner. Međutim, on jednostavno djeluje kao vanjski investitor. On ne učestvuje u donošenju određenih odluka.

Takvi partneri daju svoja privremeno slobodna sredstva na neograničeno ili određeno vrijeme. Međutim, oni vide korist u takvim akcijama. Kompanija im isplaćuje prihod za korišćenje njihovog kapitala u svom prometu. Njegov iznos i uslovi plaćanja zavise od ugovora. Prije nego što organizaciji obezbijedi potreban kapital, investitor procjenjuje kompaniju u smislu njene stabilnosti i profitabilnosti. Nagrada investitora zavisi od rizika koji prate investiciju.

Ovakve injekcije olakšavaju pokretanje vlastitog posla, u kojem će samo vlasnik kompanije donositi odluke. Međutim, investitor može nametnuti svoje viđenje situacije. On to može motivirati činjenicom da može povući svoju investiciju. Stoga, prilikom sklapanja ugovora, ovaj trenutak mora biti odmah predviđen. Ovo će vas sačuvati od nevolja.

Marketinška partnerstva u ovoj kategoriji uključuju odabir investitora koji mogu osigurati značajnu investiciju. Ako je potrebno, njihova veličina se može povećati. Ukoliko potencijalni partner nije u mogućnosti da obezbijedi dovoljno sredstava, a takođe nije voljan da poveća svoja sredstva u budućnosti, takva saradnja nije prioritet.

Pozitivni aspekti partnerstva

Različiti oblici partnerstva imaju pozitivne i negativne strane. Prije ulaska u takav odnos potrebno je odvagnuti sve prednosti i nedostatke takve odluke.

Pozitivni aspekti poslovne saradnje uključuju raspodjelu finansijskog tereta, što je prilično teško za jednog učesnika. To vam omogućava da smanjite trošak vlasničkog kapitala osnivača kompanije, koji će on morati da podnese prilikom stvaranja organizacije, smanji rizike, kao i nelagodu koju vlasnik može osjetiti.

Još jedan pozitivan kvalitet saradnje je sposobnost sagledavanja određene situacije sa dve strane. Vlasnik kompanije problem može sagledati samo sa jedne tačke gledišta. Partner koji ima određenu kompetenciju, znanje, pomoći će da se situacija sagleda spolja. To će vam omogućiti da odaberete optimalno rješenje. Istovremeno se međusobno nadopunjuju znanja, što povećava šanse za uspjeh.

Partneri će imati više novih ideja nego samostalni vlasnik. To vam omogućava da izgradite optimalan koncept za razvoj kompanije. Gotovo je nemoguće samostalno postići takav rezultat.

Poslovni partner će biti odgovoran za određeno područje organizacije. To vam omogućava da brzo riješite sve probleme, da budete na dva mjesta u isto vrijeme. Ovo omogućava brže i bolje rješavanje organizacijskih problema.

Negativni aspekti partnerstva

Osnove partneraodnosi ukazuju na prisustvo negativnih trendova. Moraju se uzeti u obzir pri odabiru saveznika. Ovo će izbjeći greške. Prije svega, treba napomenuti da mogu postojati ideološke razlike između partnera. Ovo je opasan trend koji može uništiti posao. Stoga je u početnoj fazi potrebno sa budućim partnerom razgovarati o svim nijansama saradnje, iznijeti mu vlastite stavove i ideje o poslovanju. Konflikt unosi disharmoniju u upravljanje organizacijom.

Vrijedi također uzeti u obzir da su partneri manje-više zavisni jedni od drugih. Efikasnost njihovog zajedničkog cilja zavisi od napora obe strane. Ako jedan partner ne ispunjava funkcije koje su mu dodijeljene, radnje drugog saveznika neće dati očekivane rezultate, njegov rad će biti uzaludan. U svom partneru, morate biti sigurni da on neće napustiti zajednički cilj, neće ga ostaviti na pola puta.

Još jedna negativna strana saradnje je činjenica da će vremenom aktivnosti organizacije početi da isplaćuju dividende. Morat će se podijeliti. Upravo na tom osnovu najčešće dolazi do ozbiljnih nesuglasica i sukoba. Stoga je potrebno ugovorom o saradnji predvidjeti postupak raspodjele dobiti. Ovo će spriječiti bilo kakvo neslaganje.

Takođe je vrijedno uzeti u obzir da će svaki partner žudjeti za moći. Ova činjenica ponekad uništava čak i jaka prijateljstva. Ambicije svakog učesnika mogu biti visoke. Ovo gura partnere zajedno, pretvarajući njihov odnos u rivalstvo, što je potpunolišava takav savez svih prednosti. Timski rad u ovom slučaju postaje nemoguć.

Poznavajući takve negativne činjenice, možete se uvjeriti unaprijed. Sve nijanse buduće saradnje treba jasno precizirati. Ovo će spriječiti bilo kakvo neslaganje.

Osnovne greške

Poslovna partnerstva ne tolerišu greške. To je ispunjeno gubitkom ekonomskih koristi, smanjenjem profitabilnosti kompanije ili njenim kolapsom. Morate znati koje greške najčešće čine učesnici u takvim vezama.

Jedna od najčešćih grešaka je nespremnost vlasnika kompanije na partnerske odnose. Osjeća svoju moć koju ne namjerava podijeliti. U ovom slučaju, bolje je zaboraviti na takve odnose. Partneri zajedno donose važne odluke. U isto vrijeme, posao neće raditi kao prije.

Još jedna greška je nedostatak jasnog razumijevanja koje osobine bi partner trebao imati. Morate jasno navesti svoje zahtjeve. Morate znati šta je potrebno određenom poslu, koje slabosti ima vlasnik kompanije, šta mu nedostaje da poveća profitabilnost svoje organizacije. Privlačenje partnera bi trebalo da donese veći profit nego bez njegovog učešća u aktivnostima kompanije.

Važno je jasno postaviti ciljeve takve saradnje. Ovo će odrediti koji profil saveznik treba da ima. Može zahtijevati kapital, intelektualnu svojinu, itd.

Preporučuje se razvijanje strategije buduće saradnje. Određuje se nivo koji treba postići kao rezultatprivlačenje određenih resursa, znanja koje partner ima. Također su osmišljene sve organizacijske nijanse, sastavljeni su detaljni ugovori. Oni moraju obezbijediti sve glavne situacije koje mogu pratiti takav savez.

Ugovor o partnerstvu

Organizacija partnerstva zahtijeva pažljivo proučavanje svih detalja. Da biste izbjegli fatalne greške, morate znati glavne komponente sporazuma koji se sklapa između saveznika.

Ugovor treba da definiše proces donošenja odluka, kao i kontrolu koju će vršiti obe strane. Utvrđene su sfere nadležnosti partnera, njihova ovlaštenja i karakteristike postizanja sporazuma o spornim pitanjima. Raspravlja se o pitanju podjele odgovornosti.

Dalje, propisano je kako će se dijeliti imovina, dobit koja će se pojaviti tokom zajedničkih aktivnosti. Ocjenjuje se i doprinos svake strane zajedničkoj stvari. Sa finansijskim ulaganjima problemi obično ne nastaju. Međutim, kada dajete svoj dio imovine, intelektualne svojine, potrebno je izvršiti adekvatnu procjenu takvih resursa.

U toku su pregovori o proceduri rješavanja sukoba, kao io postupku izlaska iz partnerstva.

Kako izbjeći probleme?

Razvijanje partnerstva zahtijeva određeni napor na obje strane. Da biste izbjegli neugodne situacije, morate slijediti jednostavna pravila ponašanja u tandemu.

Sa partnerom morate razgovarati o svim važnim točkama poslovanja. Trebao bi biti osvijetljenstrateški ciljevi, zadaci koji se planiraju riješiti u procesu promocije kompanije. Poslovni koncept je detaljno formuliran tako da ga partner može shvatiti i razumjeti. Istovremeno, granice odgovornosti su jasno definisane. Oni se određuju prema snagama i slabostima učesnika u vezi.

Nikada se ne treba usmeno slagati o važnim tačkama rada organizacije. Sve nijanse moraju biti propisane u ugovoru, zakonski odobrene. Čak i ako je partner blizak prijatelj, rođak, sve detalje saradnje treba dokumentovati.

Da bi partnerstvo bilo produktivno, morate biti u stanju da slušate jedni druge. Morate biti u stanju razumjeti svog saveznika. Ako se mišljenja razilaze, potrebno je dati argumente zašto je to potrebno učiniti, a ne drugačije. Veoma je važno poštovati osobu sa kojom se gradi tandem. Bez toga je nemoguće postići visoke rezultate.

Kada je partnerstvo neprikladno?

Ne tražite podršku poslovnog partnera u nekim slučajevima. Saradnja neće biti efikasna ako ljudi nemaju povjerenja jedni u druge. Poverenje je važan faktor u produktivnoj vezi. Takođe, partnerstvo samo zbog novca je loša ideja. Ovo će brzo dovesti do neslaganja.

Tandem je nemoguć ako se u partneru vidi samo moralna ili fizička pomoć. U ovom slučaju, bolje je jednostavno kreirati odgovarajuću poziciju. Pomoćnik će raditi na opkladi. Njegova smjena ni na koji način neće uticati na stanje kompanije.

Razmatrajući karakteristike i definiciju poslovne saradnje, možemo reći da su partnerstvaovo je posebna vrsta interakcije između poslovnih subjekata. Potrebno je nadoknaditi njihove slabosti i povećati profit kompanije. Pravilnim organizovanjem takvog saveza mogu se postići značajni rezultati.