2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20
Najbogatiji preduzetnici na planeti uključuju osnivača poznatog brenda u IT industriji, Michaela Della. Citati ovog talentovanog biznismena postali su omiljene teze mnogih onih koji su krenuli putem slobodne aktivnosti. Stoga ima smisla proučavati priču o uspjehu jedne tako izvanredne ličnosti.
Brend koji svi znaju
Michael Dell - ovo ime bi trebalo da bude poznato svima koji su bar jednom krenuli da kupe dobar laptop ili, u ekstremnim slučajevima, monitor. Dell Computer je jedan od vodećih proizvođača računarske opreme. Ali nije uvijek bila poznata. Davne 1984. godine, kada je sve tek počelo, kapital kompanije je bio samo 1.000 dolara. Drugim riječima, sve je počelo više nego skromno.
Za 20 godina upornog i kompetentnog razvoja svog potomstva, Michael Dell je uspio dovesti imovinu kompanije na nivo koji značajno prelazi oznaku od nekoliko milijardi. Definitivno - takav rezultat zaslužuje pažnju.
Kako je sve počelo
Michael Dell, čija je biografija prepuna zanimljivih činjenica, rođen je 1965. godine u slikovitom gradu Hjustonu (Teksas). Roditelji budućeg milijarderaje imao finansijske poteškoće, jer mu je otac radio kao berzanski posrednik, a majka je imala praksu kao stomatolog. Zahvaljujući tome, dječakovo djetinjstvo je bilo sigurno.
Međutim, Michael u odrastanju nije bio razmažen igračkama, koje je, naravno, želio imati. Ova činjenica ga je potaknula da samostalno prikuplja sredstva za organizaciju zabave. Sa 12 godina dječak se otvorio za filateliju i aktivnu trgovinu i razmjenu maraka na specijalnim aukcijama. U ovoj fazi, Michael je imao prvu ideju za posao. Radi se o kreiranju vlastite aukcije za prodaju maraka. Mladi Del je uspeo da ubedi nekoliko poznanika filatelista da mu povere svoje resurse i da ih izlože na aukciju. Kao rezultat toga, uz pomoć postavljene reklame, preduzetnik početnik je mogao da zaradi 2.000 dolara.
Kasnije, Dell se ponovo pokazao, ali već na pecanju. Dok su svi pecali uobičajenim priborom, Michael je odlučio spojiti nekoliko udica posebnim tkanjem i time povećati vjerovatnoću ulova. Prema rezultatima ribolova, njegov ulov je bio najveći. Ovakav pristup formirao je sljedeću poziciju u budućem vlasniku kompanije od više milijardi dolara: ako mislite da je neka ideja dobra, obavezno je isprobajte u praksi.
Izgradnja preduzetnika
Michael Dell, osjetivši prilike koje otvaraju kompetentnu prodaju, dok je studirao u srednjoj školi, odlučio je nastaviti zarađivati. U tome su mu pomogle gradske novine koje su mu omogućile prodaju pretplate. Upravo je to uradio mladi Dell.
Međutim, nijekoristite klasičnu metodu od vrata do vrata. Umjesto toga, odlučio je da napravi korak ka timskoj igri. To je izgledalo ovako: Majkl je identifikovao mladence kao svoju ciljnu publiku i angažovao poznanike, čiji je zadatak bio i dostavljanje adresa predstavnika ciljne publike. Nadalje, ambiciozni poduzetnik formirao je bazu kontakata i počeo da šalje preporučena pisma mladencima s ponudom da dobiju dvonedjeljnu pretplatu na novine kao vjenčani poklon. Ovaj direktni marketing rezultirao je zaradom od 18.000 dolara.
Sa ovim novcem, Michael Dell, čija je priča o uspjehu bila blizu proboja, kupio je sebi BMW i mogao je uživati u vožnji legendarnog automobila sa 17 godina.
Ali Michaelovi roditelji nisu cijenili tako sjajan poduzetnički dar i nastavili su se nadati da će njihov sin ići na medicinski fakultet. Uticaj njegovog oca i majke se isplatio i Dell je nakon srednje škole postao student Teksaškog državnog univerziteta.
Stanje na put velikog biznisa
Studiranje nije moglo da postane dostojna alternativa preduzetništvu, i ubrzo je Majkl počeo da unapređuje računare, povećavajući njihove performanse za sopstvene potrebe. Ubrzo su se pojavili kupci koji su takođe želeli da poboljšaju svoje računare.
Moda za personalne računare bila je karakteristična za to vrijeme, zbog čega su svi studenti željeli nabaviti takvu opremu. Ali zbog visoke cijene, nisu mogli priuštiti takav luksuz. I ovdjeMichael Dell se pojavio sa svojom sposobnošću da vidi potrebe i ispuni ih na najoptimalniji način.
Suština Dellove ideje bila je kupovina dodatnih komponenti od IBM dilera, a zatim njihovo korištenje za sklapanje punopravnih računara. Šta je radio u svojoj studentskoj sobi.
Kao što možete očekivati, Michael je otišao dalje od studentske klijentele i dao oglase u novinama. Ova reklama je sugerisala da potencijalni kupci kupuju računare optimizovane za korisnika, a osim toga bili su jeftiniji za 15% u odnosu na cene zvaničnih dilera. Rezultat je bio predvidljiv: doktori, advokatske firme i biznismeni počeli su da naručuju kompjutere od Majkla Dela. Rezultat takvih aktivnosti bilo je osnivanje PC's Limited. Ubrzo su stvari krenule tako dobro da je Michael napustio studentski put i potpuno se posvetio poslu. Kao rezultat toga, 1984. godine kompanija je preimenovana u Dell Computer, brend poznat u cijelom svijetu.
Skaliranje aktivnosti
Michael Dell, čije fotografije su poznate svima koji su bili zainteresovani za poslovne gigante, razvio je svoju kompaniju sa prilično skromnim resursima. U početku je zaposlio samo jednog radnika. Njegove odgovornosti su uključivale finansijsku kontrolu i administraciju. Osnivač je bio zauzet nadogradnjom IBM PC-a i pripremanjem za prodaju.
Zahvaljujući individualnom pristupu potrebama klijenta i pristupačnim cijenama za finalni proizvod, prometU prvom mjesecu aktivnosti kompanija je dostigla 180.000 dolara, a nakon dva mjeseca je premašila ovaj nivo za više od jedan i po puta.
Ubrzo je Michael shvatio da stvarna financijska visina leži iza stvaranja proizvodnje proizvoda pod njegovim vlastitim brendom. U to vrijeme upravo je objavljena nova tehnologija koja je omogućila značajno pojednostavljenje procesa proizvodnje. Angažovanjem jednog od IBM inženjera na nedelju i po za 2.000 dolara, Majkl je dobio prvi moćni računar koji je izašao pod brendom Dell. Već 1992. godine, nivo prodaje kompanije iznosio je 2 milijarde dolara.
Privatan život
Korak prema porodici koju je Dell napravio 1989. godine, oženivši Suzan, koja mu je pomogla da se riješi pretjerane skromnosti. Michael Dell je dobio četvero djece na poklon od svoje žene.
Milijarderova supruga je takođe bila uključena u odluku o osnivanju dobrotvorne organizacije, koja je počela 1999. godine. Ova inicijativa je rezultirala doniranjem desetina miliona dolara za napore pomoći u katastrofama.
Zaključak
Kao rezultat toga, vrijedi citirati Michaela Della: „Klijent ne može jednostavno biti zadovoljan. Kupac mora biti zadovoljan.”
Primjer ovog izvanrednog preduzetnika dokazuje da ako pogodite potrebe klijenta i pravilno ih ispunite, onda finansijski uspjeh poslovanja neće dugo čekati.
Preporučuje se:
Kako čitati klase čelika
Alfanumerički kodovi se koriste u cijelom bivšem Sovjetskom Savezu. Ova definicija razreda čelika je vrlo zgodna i razumljiva, broj označava postotak nečistoća, a slovo označava hemijski element
Richard Branson: biografija i najbolji citati poslovnog čovjeka
Richard Branson, čije citate možete pročitati u nastavku, rođen je 1950. godine u južnom Londonu, u porodici aristokrata. Dječakova majka, Yvette Flint, bila je bistra i snažna žena koja je i prije braka uspjela postati stjuardesa bez ikakvog obrazovanja
Upute korak po korak o tome kako čitati procjene. Primjer procjene za ugradnju split sistema
Kako razumjeti procjene? Primjeri procjena za ugradnju. Izrada procjene na primjeru proračuna lokalne procjene za ugradnju split sistema. Završetak predračuna za montažne radove. Regulatorni dokumenti za određivanje troškova građevinskih proizvoda na teritoriji Ruske Federacije
Cornelius Vanderbilt: fotografija, biografija, citati, izreke
Cornelius Vanderbilt je globalna poslovna legenda, pionir dampinga i prva najbogatija osoba na svijetu. Kako je holandski imigrant postao tajkun, šta mu je pomoglo da stvori pomorski i željeznički monopol? Karizma, znanje ili pohlepa?
Citati OMS-a (bezlični metalni račun). plemenitih metala
Danas banke nude klijentima da investiraju u zlato na nekoliko načina. Prvi je kupovina poluga, drugi je otvaranje metalnog računa. O njima će se dalje raspravljati
