2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20
Segmentacija tržišta je proces podjele tržišta (potrošača) u grupe prema određenim karakteristikama. Osnovna svrha ove akcije je proučavanje reakcije određene grupe na određeni proizvod, kao i izbor ciljnog (glavnog) segmenta tržišta. Segmentacija tržišta dominira svakim marketinškim istraživanjem baze kupaca kompanije.
Zašto nam je potrebna segmentacija tržišta
Svaka kompanija radi za svoje kupce. Naravno, svi se na ovaj ili onaj način razlikuju jedni od drugih. Segmentacija tržišta je proces isticanja određenih parametara koji razlikuju jednu grupu od druge. Jedan kupac od drugog može se razlikovati po mjestu stanovanja, navikama, društvenom statusu, vjerskim pogledima, pa čak i životnom stavu. Uzimajući u obzir sve ove razlike, kompanija može proizvoditi različite proizvode za svaki segment. Svaka grupa se prirodno razlikuje jedna od druge. Jedna od razlika je njihov broj. Mnoge firmekoncentrišu svoju pažnju samo na najveću grupu. Iako postoji mnogo kompanija koje se fokusiraju na jedan uski segment. To im omogućava da izbjegnu veliku konkurenciju i imaju stalne kupce. Segmentacija pruža priliku da bolje proučite svoje kupce, kao i da identifikujete koje grupe ne koriste usluge određene kompanije. Dakle, segmentacija tržišta je sastavni dio aktivnosti svake kompanije. Ovaj fenomen je zasnovan na određenim principima.
Principi segmentacije tržišta
Segmenti se mogu razlikovati prema nekoliko kriterija:
- Geografski. Potrošači se mogu podijeliti na urbanu i ruralnu populaciju, kao i prema mjestu stanovanja - po regijama, gradovima, pa čak i državama.
- Demografski. Najčešća je podjela potencijalnih kupaca po godinama, visini prihoda i bračnom statusu. Dodaci uključuju religiju i zanimanje.
- Na psihografskoj osnovi. Podjela potrošača se vrši na osnovu karakteristika određene osobe. Postoje različite metode za određivanje psihografskog tipa osobe prema kojima se segmentira tržište. Primjer: osoba se može pripisati jednoj od dvije grupe - psihocentrična ili alocentrična.
Između ostalih znakova, potrošači se mogu razlikovati po svom stavu prema proizvodima, po stilu potrošnje i po ličnim karakteristikama.
Kako odabrati segmente
Odaberite jedanili na neki drugi proizvod može uticati ne samo jedna dob potrošača, već i, na primjer, nivo prihoda ili geografska lokacija. Dakle, što će se više kriterija dodijeliti prilikom proučavanja potrošača, to će jasnije biti vidljiva cjelokupna situacija na tržištu. Istovremeno, veliki broj znakova značajno komplikuje situaciju. Jednostavno rečeno, što je više segmenata, to je manje potrošača u svakoj grupi. Koliko segmenata izdvojiti i po kojim parametrima zavisi od individualnih karakteristika preduzeća.
Dakle, segmentacija tržišta je proces koji mora pratiti određeni obrazac, u zavisnosti od ciljeva preduzeća.
Preporučuje se:
Menadžer marketinga: opis posla, obrazovanje i uslovi rada
Opis posla marketing menadžera uključuje mnoge odgovornosti, uključujući kontrolu, organizaciju i planiranje događaja koji imaju za cilj promociju kompanije i njenih proizvoda. Slobodno radno mjesto je traženo ne samo u velikim, već iu malim organizacijama. Hajde da saznamo više o tome ko su marketing menadžeri i čime se bave
Transformatori su sastavni dio elektronike
Transformatori su uređaji koji igraju jednu od najvažnijih uloga na mjestima gdje se koristi električna energija. Njihova glavna svrha je proizvodnja električne energije i njeno snabdijevanje. U većini slučajeva koriste se trofazni tipovi
Asortiman je sastavni dio trgovanja. Šta je to?
Uopšteno govoreći, svaki asortiman je veliki broj robe sakupljen zajedno. Postoje različiti znakovi po kojima se mogu klasificirati. Na primjer, mogu se grupirati prema proizvođaču, sirovini ili destinaciji
Karakteristike i karakteristike hotelskih usluga, specifičnosti i sastavni elementi
Hotelska industrija je nezavisna grana ugostiteljske industrije. Sadržaj i karakteristike hotelske usluge kao proizvoda hotelijerstva rezultat su ekonomski isplative djelatnosti komercijalnih poduzeća koja su tražena među kupcima kojima su potrebni neophodni uslovi za smještaj i ishranu
Koji je kapitalni dio penzije i dio osiguranja? Rok za prenos fondovskog dijela penzije. Koji dio penzije je osiguranje, a koji fondovski
U Rusiji je penziona reforma na snazi dosta dugo, nešto više od jedne decenije. Uprkos tome, mnogi zaposleni građani i dalje ne mogu da shvate koliki je kapitalni i osigurani dio penzije, a samim tim i kolika sigurnost ih čeka u starosti. Da biste razumjeli ovo pitanje, morate pročitati informacije predstavljene u članku
