Formula za obračun prometa i primjeri

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2024-01-17 18:43

Jedan od pokazatelja koji karakteriše dinamiku prodaje kompanije je promet. Obračunava se u prodajnim cijenama. Analiza prometa daje ocjenu kvalitativnih i kvantitativnih pokazatelja rada u tekućem periodu. Valjanost obračuna za buduće periode zavisi od izvedenih zaključaka. Razmotrimo detaljnije metode za obračun prometa.

Promet zaliha

Sve što je na lageru je trenutna imovina organizacije. Ovo je zamrznut novac. Analiza prometa zaliha se vrši kako bi se shvatilo koliko će vremena biti potrebno da se roba pretvori u gotovinu.

Prisustvo salda proizvoda s jedne strane je prednost. Ali čak i kada se akumuliraju, prodaja opada, organizacija i dalje mora platiti porez na zalihe. U takvim slučajevima govorimo o maloj fluktuaciji. Istovremeno, velika brzina prodaje robe nije uvijek velika prednost. Sa rastomprometa, postoji rizik da klijent neće pronaći pravi proizvod i obratiti se drugom prodavcu. Da biste pronašli najbolju tačku, morate biti u mogućnosti analizirati i planirati promet zaliha.

Uslovi

Roba je nešto što se kupuje i prodaje. U ovu kategoriju spadaju i usluge ako njihov trošak snosi kupac (pakovanje, dostava, plaćanje komunikacionih usluga itd.).

Inventar je lista robe dostupne za prodaju. Za trgovce na malo i veliko, inventar su artikli na policama, a oni koji su na zalihama se otpremaju i skladište.

Inventar također uključuje proizvode koji su još uvijek u tranzitu, na zalihama ili na potraživanjima. U potonjem slučaju, vlasništvo ostaje prodavcu sve dok se roba ne plati. Teoretski, može ga poslati u svoje skladište. Prilikom obračuna prometa uzimaju se u obzir samo oni proizvodi koji su na zalihama.

Promet je obim prodaje u novčanom smislu, obračunat za određeni period. Zatim će biti opisan algoritam po kojem se obračunava promet, formula za izračunavanje.

Primjer 1

Morate izračunati prosječnu zalihu za šest mjeseci, na osnovu podataka u tabeli.

Mjesec	Inventar, hiljada rubalja
januar	45880
februar	40667
mart	39787
april	56556
maj	56778
juni	39110
Ukupno	278778

Prosječan inventar:

Tz avg=278778 (6-1)=55755, 6 hiljada rubalja.

Možete izračunati i prosječna stanja:

Osr'=(Stanje na početku + Stanje na kraju)/2=(45880+39110)/2=42495 hiljada rubalja.

Promet i kako ga izračunati

Radio likvidnosti firme zavisi od stope po kojoj se sredstva uložena u zalihe pretvaraju u gotovinu. Za određivanje likvidnosti akcija koristi se koeficijent obrta. Obračunava se prema različitim parametrima (cijena, količina), periodima (mjesec, godina), za jedan proizvod ili cijelu kategoriju.

Postoji nekoliko vrsta prometa:

• promet svakog proizvoda u bilo kojim kvantitativnim pokazateljima (komadi, zapremina, težina, itd.);
• promet proizvoda po vrijednosti;
• ukupan promet zaliha u kvantitativnom smislu;
• ukupan promet zaliha po vrijednosti.

U praksi se najčešće koriste sljedeće formule za određivanje efikasnosti korištenja zaliha:

1) Klasična formula za izračunavanje prometa:

T=(Stanje zaliha na početku perioda)/(Obim prodaje za mjesec)

2)Prosječan promet (formula za obračun za godinu, kvartal, polugodište):

Tz av=(TZ1+…+T3n) / (n-1)

3) Period prometa:

VOD dana=(Prosječan prometBroj dana u periodu) / Obim prodaje za period

Ovaj indikator izračunava broj dana potrebnih za prodaju zaliha.

4) Vremena obrta:

Vr=Broj dana / VD dana=Obim prodaje za period / Prosječan promet

Ovaj koeficijent pokazuje koliko prometa proizvodi proizvod tokom perioda koji se razmatra.

Što je veći promet, efikasnije su aktivnosti organizacije, manja je potreba za kapitalom i stabilnija pozicija preduzeća.

5) Nivo zaliha:

Uz=(Inventar na kraju periodaBroj dana) / Promet za period

Nivo zaliha karakteriše sigurnost kompanije sa robom na određeni datum. Pokazuje koliko će dana trgovanja organizacija imati dovoljno zaliha.

Karakteristike

Formula za obračun prometa i drugih indikatora prikazanih gore koristi se pod sljedećim uslovima:

• Ako organizacija nema zalihe, onda nema smisla kalkulirati promet.
• Promet na malo, čija će formula za obračun biti predstavljena u nastavku, može biti pogrešno utvrđen ako uključuje ciljane isporuke robe. Na primjer, kompanija je pobijedila na tenderu za nabavku materijala za trgovački centar. Po ovom nalogu isporučena je velika serija sanitarije. Ove stavke ne bi trebale biti uključene u obračun prometa.
• U obračunu se uzima u obzir živa zaliha, odnosno roba koja je stigla u skladište je prodata, a ona za koju postoje stanja, ali nije bilo kretanja.
• Promet proizvoda se obračunava samo na osnovu nabavnih cijena.

Primjer 2

Uslovi za obračun su predstavljeni u tabeli.

Mjesec	Prodato, kom	Ostatak, komadi
januar	334	455
februar	317	412
mart	298	388
april	250	235
maj	221	256
juni	281	243
UKUPNO	1701
Prosječan inventar		328

Odredite period obrta u danima. U analiziranom periodu 180 dana. Za to vrijeme prodat je 1701 artikal, a prosječno mjesečno stanje je bilo 328 artikala:

OBdn=(328180)/1701=34, 71 dan

Odnosno, od trenutka kada roba stigne u skladište do njene prodaje, potrebno je prosječno35 dana.

Izračunajte promet u vremenima:

RO puta=180 / 34, 71=1701 / 328=5, 19 puta.

Za pola godine zalihe robe se okreću u prosjeku 5 puta.

Odredite nivo zaliha:

Uz=(243180)/1701=25, 71.

Organizacija ima dovoljno zaliha za 26 dana rada.

Svrha

Promet zaliha se analizira kako bi se pronašle pozicije na kojima je stopa ciklusa roba-novac-roba vrlo niska i u skladu s tim se donosi odluka. Nema smisla analizirati robu različitih kategorija na ovaj način. Na primjer, u trgovini, boca konjaka se može prodati brže od vekne. Ali to ne znači da hljeb treba isključiti iz asortimana robe. Jednostavno nije potrebno analizirati ove dvije kategorije na ovaj način.

Uporedite sledeće proizvode u istoj kategoriji: hleb sa drugim pekarskim proizvodima i konjak sa vrhunskim alkoholnim pićima. Samo u ovom slučaju moguće je izvući zaključke o intenzitetu prometa određenog proizvoda.

Analiza dinamike prodaje u odnosu na prethodne periode će nam omogućiti da zaključimo da se potražnja promijenila. Ako se u analiziranom periodu smanjio koeficijent prometa, dolazi do zaliha skladišta. Ako indikator raste i, osim toga, brzim tempom, onda govorimo o radu „iz točkova“. U uslovima nestašice robe, skladišne zalihe mogu biti nule. U ovom slučaju, promet zaliha se može izračunati u satima.

AkoU magacinu se nakupila sezonska roba za kojom je mala potražnja, onda će se teško ostvariti promet. Morat ćete kupiti široku paletu rijetke robe, što će utjecati na njihovu likvidnost. Stoga će svi proračuni biti netačni.

Takođe je važno analizirati uslove isporuke. Ako organizacija kupuje o svom trošku, tada će obračun prometa biti indikativan. Ako se roba kupuje na kredit, onda mali promet nije kritičan za kompaniju. Glavna stvar je da period povrata novca ne prelazi izračunatu vrijednost koeficijenta.

Vrste trgovine

Tačno kao što su cijene podijeljene na maloprodaju i veleprodaju, promet se dijeli na slična dva tipa. U prvom slučaju radi se o prodaji robe za gotovinu ili po standardnim cijenama, au drugom o prodaji robe bankovnim transferom ili po veleprodajnim cijenama.

Metode

U praksi se koriste sljedeće metode obračuna prometa:

• Na osnovu potrošnje robe od strane stanovnika istog područja.
• Na osnovu planirane prodaje i prosječne jedinične cijene.
• Prema stvarnom prometu organizacije (najpopularnija metoda).

Podaci za kalkulacije su preuzeti iz računovodstvenog i statističkog izvještavanja.

Dynamics

Sljedeća formula za obračun prometa pokazuje promjenu indikatora po tekućim cijenama:

D=(činjenica prometa tekuće godine / činjenica prometa prošle godine)100%.

Dinamiku prometa u uporedivim cijenama određuje sljedeća formula:

D con=(Činjenicapromet u uporedivim cijenama / činjenica prošlogodišnjeg prometa)100%.

Primjer 3

Potrebno je izračunati dinamiku prometa i procenat plana prodaje. Dostupni podaci:

- Promet u 2015 – 2,6 miliona rubalja

- Prognoza prodaje za 2016 – 2,9 miliona rubalja- Promet u 2016 – 3 miliona rubalja

Rješenje:

- Odredite postotak plana prodaje: (3/2, 8)100=107%.- Izračunajte promet u tekućim cijenama: (3/2, 6)100=115%.

Indeks cijena

Ako su se cijene promijenile tokom perioda istraživanja, prvo morate izračunati njihov indeks. Vrijednost ovog indikatora raste pod uticajem inflatornih procesa na ekonomiju zemlje. Koeficijent pokazuje promjenu cijene određenog broja roba u određenom periodu. Formula indeksa cijena:

Itz.=C novo/ C staro

Ovu formulu često koriste statistički organi za analizu nivoa cijena za određene kategorije robe. Na primjer, obim prodate robe u 2014. godini iznosio je 100 hiljada rubalja, au 2016. godini - 115 hiljada rubalja. Izračunajte indeks cijena:

Itz=115 /100=1, 15, odnosno cijene su porasle za 15% tokom godine.

Tek nakon ovih koraka koristi se formula za obračun prometa u uporedivim cijenama:

Fact=(Promet po tekućim cijenama / Promet prošle godine)100%.

Primjer 4

U 2015. godini promet kompanije iznosio je 20 miliona rubalja, au 2016. godini - 24 miliona rubalja. U izvještajnom periodu cijene su porasle za 40%. Needizračunajte promet koristeći formule predstavljene ranije.

Odredite promet na veliko po tekućim cijenama. Formula za izračun:

Tt=24/20100=120% - trgovinski promet je porastao za 20% u toku tekuće godine.

Izračunajte indeks cijena: 140%/100%=1, 4.

Odredite promet u uporedivim cijenama: 24/1, 4=17 miliona rubalja.

Formula za izračunavanje prometa u dinamici: 17/20100=85%.

Proračun dinamike pokazao je da je do rasta došlo samo zbog rasta cijena. Da se nisu promijenili, promet bi se smanjio za 17 miliona rubalja. (za 15%). Odnosno, dolazi do povećanja cijena, a ne broja prodate robe.

Primjer 5

Početni podaci za izvršenje zadatka prikazani su u tabeli ispod.

	Trgovinski promet za 2015. godinu, hiljada rubalja	2016
		Prognoza, hiljada RUB	Činjenica. promet, hiljada rubalja.
				Ukupno	4560	5300	5480
				I kvartal	1000	1250	1260
QII	1300	1290	1370
QIII	1100	1240	1210
IV kV	1158	1519	1640

Sada treba da odredite promet za tekuću godinu po cijenama iz prethodnog perioda.

Prvo, odredimo postotak ispunjenja plana prodaje: 5480/5300100=103,4%.

Sada treba da odredite dinamiku prometa u procentima u odnosu na 2015: 5480/4650100=120%.

	Trgovinski promet za 2015. godinu, hiljada rubalja	2016
		Prognoza, hiljada RUB	Činjenica. promet, hiljada rubalja.	Izvršenje, %	U odnosu na prošlu godinu, %
Ukupno	4560, 00	5300, 00	5480, 00	103, 4	120
I kvartal	1000, 00	1250, 00	1260, 00	100, 8	125
QII	1300, 00	1290, 00	1370, 00	106, 2	105
QIII	1100, 00	1240, 00	1210, 00	97, 6	109
QIV	1158, 00	1519, 00	1640, 00	107, 9	141

Kao rezultat prekoračenja plana prodaje u 2016. godini, kompanija je prodala proizvode u vrijednosti od 180 hiljada rubalja. više. Tokom godine, obim prodaje se povećao za 920 hiljada rubalja.

Detaljan obračun maloprodajnog prometa po kvartalima omogućava vam da odredite ujednačenost prodaje, da identifikujete stepen zadovoljenja potražnje. Osim toga, također je vrijedno analizirati prodaju po mjesecima kako biste identificirali znakove smanjenja potražnje.

formula maloprodajnog prometa

Analiza promjena cijena po robnim grupama omogućava kvantitativnu i troškovnu procjenu pojedinačnih roba, utvrđujući dinamiku njihovog pomicanja. Rezultati studije se koriste za proučavanje korespondencije ponude i potražnje i uticaja na formiranje narudžbi.

Analiza prometa se zasniva na kvartalnim i godišnjim izvještajima. Na osnovu rezultata revizije moguće je utvrditi razloge zbog kojih je došlo do promjene prometa. Formula za izračunavanje bilansa je data u nastavku:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, gdje je

Zn (k) - zalihe na početku (kraju) planskog perioda;

Nt - robni dodatak;

Pr - dolazak robe;

R - prodaja robe po odvojenim grupama;

C - raspolaganje robom;

B - prirodni pad;U – sniženje.

Možete odrediti stepen uticaja indikatora bilansa računa tako što ćete izračunati razliku između planiranih i stvarnih indikatora, ili koristeći metodu lančane supstitucije. U sljedećoj fazi, promet na malo, formula za obračunkoji je gore prikazan, analizira se promjene kao rezultat poboljšanja produktivnosti rada, povećanja broja zaposlenih i efikasnosti korištenja osnovnih sredstava. Analiza se završava definicijom perspektiva rasta prodaje i promjene u strukturi robe.