Plan za pisanje poslovnog plana (primjer)

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Svaki uspješan poduzetnik može sa sigurnošću reći da je dobro napisan poslovni plan jedan od najvažnijih elemenata u izgradnji vlastitog posla. Razumijevajući kako pravilno dizajnirati buduće preduzeće, možete predvidjeti pozitivan rezultat kada kontaktirate kreditnu instituciju ili investitora. Razmotrimo dalje osnovna pravila za pisanje poslovnog plana.

Svrha dokumenta

Pisanje poslovnog plana (primjer projekta će biti razmotren u nastavku) može se obaviti na različite načine. Da biste to učinili, postoje različite metodološke preporuke i priručnici. Međutim, u većini njih informacije su vrlo specifične i razumljive samo ekonomistima ili računovođama. Uz to, javlja se potreba izrade biznis plana za sve preduzetnike početnike. Dokument je neophodan za podnošenje kreditnoj instituciji, dobijanje kredita od investitora za razvoj poslovanja u početnim fazama. Osim toga, poslovni plan vam omogućava da viditeneposredni i predstojeći ciljevi, predvidjeti kapitalna ulaganja u jednoj ili drugoj fazi razvoja preduzeća, predvidjeti trenutak kada će stići prvi profit, izračunati ukupan prihod od aktivnosti.

Specijalnost preduzeća

Za dobijanje kredita za izgradnju pogona ili fabrike, svrsishodnije je kontaktirati relevantne organizacije koje mogu pružiti kvalifikovanu pomoć u pisanju poslovnog plana. U ovom slučaju, dokument će sadržavati ekonomske obračune i biti potkrijepljen finansijskim dokumentima sastavljenim u skladu sa svim pravilima za njihovo izvršenje. Ovako sastavljen biznis plan može se bez oklijevanja poslati kako stranim investitorima tako i domaćim kreditnim kućama. Međutim, u ovom slučaju treba shvatiti da usluge dizajniranja projekta za buduće preduzeće neće biti jeftine. Na primjer, da biste otvorili mobilnu maloprodaju ili radionicu za popravku odjeće ili obuće, nije potrebno detaljno proučavati investicijsku klimu ili izračunavati rizike industrije. U ovom slučaju, bit će prilično kompetentno organizirati proizvodnju, odrediti tržište prodaje, predvidjeti period povrata preduzeća. Program za pisanje poslovnog plana za takvu aktivnost biće razumljiv preduzetniku početniku.

Važan trenutak

Preduzetnicima sa prilično velikim iskustvom u poslovanju ne preporučujemo bezuslovno oslanjanje na iskustvo poznanika ili prijatelja i samo na svoju intuiciju. Prognostička aktivnost se ne pojavljuje kao zastarjela komponenta socijalističkestvarnost. Planiranje je bitan element modernog poslovanja. Analiza perioda povrata, određivanje perioda ulaganja, razvoja i naknadnog povrata su najvažniji aspekti čak i uz relativno mala ulaganja. Koncepti kao što su "tržište" i "plan" su fundamentalni i na Istoku i na Zapadu. U sadašnjoj fazi ekonomskog razvoja dovoljno je učiti iz iskustva uspješnih kompanija i postići pozitivne rezultate.

Uzorak pisanja poslovnog plana

Projekat budućeg poslovanja je neophodan investitoru, kreditnoj organizaciji, ali i samom preduzetniku. Struktura pisanja poslovnog plana uključuje niz obaveznih tačaka. To uključuje, posebno:

• uvod;
• kratak opis budućeg preduzeća;
• karakteristike usluga/proizvoda;
• procjena tržišta prodaje, konkurencije, rizika ulaganja;
• plan formiranja proizvodnje;
• prognoze prodaje usluga/robe;
• finansijski plan;
• upravljačka organizacija;
• staff;
• prijava.

Prilagođavanje ruskom tržištu

Navedeni plan za pisanje poslovnog plana preporučuju zapadni analitičari. Međutim, u praksi domaćeg preduzetništva neke njegove tačke zahtevaju pojašnjenje i dodatno tumačenje. Dakle, uzimajući u obzir posebnosti ruske poslovne sfere, plan za pisanje poslovnog plana treba da sadrži dio koji otkriva adekvatno razumijevanje problema ipitanja vezana za kvalitet usluga i robe. Ovdje je potrebno dati moguća rješenja za njih. Također je preporučljivo dodati pasus u plan za pisanje poslovnog plana koji opisuje sposobnost kompetentnog upravljanja i regulacije troškova usluga/proizvoda. U istom odjeljku vrijedi otkriti načine da se osigura njegova konkurentnost. Još jedna dodatna stavka biće jasna vizija perspektiva razvoja preduzeća, garancije u mogućnosti da se stvar dovede do kraja.

Plan za pisanje poslovnog plana: uradi sam

Pre svega, trebalo bi da jasno procenite konkurentnost predloženih usluga ili robe, analizirate tržište prodaje, vreme prve zarade, vreme tokom kojeg će se investicija isplatiti. Sljedeći korak je određivanje iznosa potrebnih kapitalnih ulaganja. Stručnjaci preporučuju podjelu investicije na nekoliko dijelova, potkrepljujući obrazloženje odgovarajućim proračunima. S obzirom na gore navedene tačke, treba shvatiti da se poslovni plan koji je sam sačinio može suštinski razlikovati od gore navedene strukture. Takođe treba napomenuti da ne postoji obrazac projekta regulisan normama i standardima. Svaki preduzetnik ima pravo da samostalno utvrdi spisak stavki, količinu dokumentacije za planiranje preduzeća. Međutim, ako su vanjske investicije potrebne za otvaranje biznisa, gornju šemu i dalje treba slijediti.

Uvod

Ovaj dio poslovnog planapredstavlja prezentaciju budućeg preduzeća. Trebalo bi da opiše vrstu aktivnosti u razumljivom obliku u najoptimističnijem svjetlu. Često se dešava da je uvod jedini dio koji investitor sam pročita i odmah odluči da li će projekat uzeti u razvoj ili ga odbiti. Proučavanje preostalih dijelova, koji prikazuju kalkulacije, marketinška istraživanja, finansijsku opravdanost, povjerit će svojim stručnjacima. Međutim, kako praksa pokazuje, o sudbini projekta odlučuje uvod. Ovaj dio bi trebao biti kratak i koncizan u isto vrijeme.

Karakteristike industrije i preduzeća

Ovo je sljedeći važan dio poslovnog plana. Ovaj odjeljak pruža opći opis poduzeća i industrije:

• Finansijski učinak.
• Osoblje.
• Poslovna linija.
• Struktura preduzeća.
• Lista i opis usluga/proizvoda.
• Izgledi za razvoj i tako dalje.

Odjeljak treba da sadrži karakteristike predložene proizvodnje, brojne tehnološke aspekte. Ove tačke treba opisati jednostavnim i pristupačnim jezikom. Nema smisla ulaziti u terminologiju, koristeći profesionalni stil. U ovom slučaju dovoljno je ukazati na jedinstvenost usluga ili proizvoda, potražnju u bliskoj i doglednoj budućnosti. Također možete skrenuti pažnju investitora na prednosti ponuđenih proizvoda.

Marketinško istraživanje

Ovo bi trebalo opisati uslove pod kojima potrošačipostanu kupci kompanije. U dijelu su navedeni načini promocije prodaje, formiranja pozitivnog imidža, distribucije usluga/roba. Marketing plan uključuje listu troškova oglašavanja. U suštini, trebali biste opravdati kako i zašto će potrošači kupiti uslugu ili proizvod.

Proizvodnja

Ovaj odjeljak bi trebao opisati tehnološke procese. Takođe daje karakteristike prostorija, ukazuje na utvrđene zahtjeve za opremu i osoblje. Plan proizvodnje također treba opisati dobavljače i izvođače.

Organizacija i finansije preduzeća

Poslovni plan treba da sadrži opis oblika upravljanja, zadataka administrativnog osoblja. Za domaćeg investitora bitan je životopis za svakog člana menadžmenta. S tim u vezi, u ovom odeljku vredi navesti partnere, istinski i objektivno istaći doprinos svakog od njih razvoju preduzeća, funkcionalne odgovornosti i ulogu u kompaniji. Finansijski dio sadrži ekonomske obračune. Konkretno, sastavlja se tabela prihoda i rashoda, predviđa se bilans stanja, naznačuju varijabilni i direktni troškovi, vrši se obračun troškova itd. Tipično, ovaj odjeljak razvija tri prognoze: realističnu, optimističku i pesimističku. Prikazuju se kao grafikoni.